平阳一美女淘宝主播带货吸粉百万

桃花朵朵开

主播敏敏，“95后”，从事直播工作两年来，成交额从千元到万元起步，直播观看量最高达1.3万人次。最高一场单品卖出300余个，成交额近4万元，是我县目前最年轻的带货主播之一。

近年来，淘宝直播飞速发展，打开手机淘宝页面，会推送许多主播的直播间。看着主播不停地介绍产品，你是否会不自觉想要“买！买！买！”那么，主播要如何吸引粉丝？又需要什么技巧呢？

曾经的羞涩到现在的“刀枪不入”

见到敏敏的第一眼，她正对着镜子卷头发，脸上的妆容使她显得更精致。“我现在一周直播两次，一次10小时左右，其他时间做模特，拍摄产品佩戴图。”敏敏告诉记者，她所在的公司是一家售卖饰品的淘宝店。3年前，她以模特身份进公司，一年后因淘宝直播盛行，看着许多同行做起了淘宝直播，她也开始摸索直播卖货。

“刚开始直播时，我会特别不自信，说两句话就脸红。”敏敏说，因为没有接触过，不懂如何去做直播内容。她会先打一份草稿，写明产品的材质、做工、优惠力度等问题，以及什么时候该说什么话等。后来，她对产品、流程都熟悉了，也变得自信了。“平时我也会去看其他主播的直播，学习他们的说话技巧、方式等。”

因行业需要，身材纤细的她也要管理身材。“因为淘宝直播没有美颜、瘦脸等功能，所以每次都需要化妆。”敏敏刚进入公司55公斤，现在保持在48公斤。

每场直播的封面图也得精心制作。“精彩的封面图也能吸引粉丝点击观看。我们会修饰，使脸看起来更精致。”敏敏说，某次，一个粉丝进入直播间发现她本人与图片有所区别，就留言说，主播有点过分哦，差别怎么这么大。刚开始的她，会因为这些留言难过，但现在已经“刀枪不入”了，她会半开玩笑说：“是哦，我也觉得修的不像自己了。”

不停互动不断出招吸引粉丝

直播一般从14时许开始，有时遇上淘宝活动还会增加直播场次。敏敏觉得，淘宝直播之所以越来越风靡，跟粉丝可以直观看到产品样式及佩戴效果有关。

“欢迎新进来的宝宝。”“没关注的宝宝，左上角点下关注哦。”“今天这款优惠力度很大，一定要领券去拍哦。”……这是敏敏直播时需要一直重复的话，直播期间会不断有新粉丝进来，她得尽可能多留住人。除了产品介绍、展示新品外，她还会和粉丝聊新剧、衣服、口红、化妆品等话题。同时，她会设置直播间的专属福利，增加粉丝的购买欲。久而久之，就有很多粉丝来蹲点她的直播间了。

一场10小时的直播，其间不能中断，不会累吗？记者提问。敏敏笑笑说：“其实，只要有粉丝和我互动，然后给她们佩戴产品，聊聊天，时间很快就过去了。”

信任、服务、质量是关键

目前，敏敏所直播的店铺粉丝量已达百万。短短两年，敏敏是如何取得成功？她回答：信任！

敏敏告诉记者，她的粉丝年龄段基本在20~35岁间，有大学生、宝妈、职场女士、全职太太等。根据不同的人群，会推荐适合她们的款式。

“我们是老店铺，产品质量好，售后服务也好。我们还有专门的粉丝群，时常会有粉丝分享自己购买的衣服等。我偶尔也会在群里聊聊天，大家就像朋友一样。”敏敏说，产品好、发货及时，加上她的说话方式，让越来越多的顾客成了她的忠实粉丝。

直播以来，敏敏已经可以熟练到一人秒戴项链、手链，很多粉丝疑问，“为什么你能这么快就戴好。”她说，熟能生巧而已。“一场直播有30多个款式物品，耳钉、项链、手链都会有。为了方便粉丝观看，有时脖子上会同时佩戴好几条项链，手腕、手指上也都戴满了手链和戒指。有次直播，一款项链卖爆了，直播期间，我佩戴这款项链不下一百次。”

说起直播时会遇到什么难题？在敏敏看来，基本没有。唯一可能会让她“崩溃”的难题，就是粉丝千奇百怪的要求。现在，敏敏正考虑在抖音、快手等平台直播，挖掘更多渠道，增加产品的曝光度。“现在这块趋势较好，相信会有不错的效果。”

来源：平阳县传媒中心