直播带货前必知的知识点

其实很多商家朋友们都知道，最近三年来卖货最流行的方式，效果最好的方式就是直播了！直播卖货短平快，简单、粗暴、有效。

十几年前火爆的电商购物，是这种模式的升级版。今天的直播带货，其实基于电商购物模式的一种升级版。

随着时代的发展，电商成为人们购买商品的主要渠道，而短视频成为人们的主要娱乐渠道，两者一结合，形成了一种新型的消费方式，直播带货是电商购物的升级版，本质上是通过”促销员”来向用户介绍商品直接面向“用户”的模式。

直播成了不管是线上还是线下都必须要去开拓的出货渠道，新事物的出现总会伴随各种问题，直播的技巧腾点点超强带货小编也写了很多

今天就收集的一些粉丝问题做一下解答。

直播的几种形式

直播主要有四种形态，分别是：卖货型直播、场景引入型直播、教学型直播、供应链型直播……如图。

①卖货型直播（例） ②场景引入型直播（例）

③教学型直播（例） ④供应链型直播（例）

他们都是卖货但侧重点不同，主要体现在“内容”与“考核指标”两个方面，看图了解。

直播人员职责

每个直播间都会有不同的岗位职责，如图：

不同人员不同配置方式

个人直播（1个人）

适合：个人创业，0起步，低成本启动

类目：美妆、吃播、珠宝、文玩等

典型：夫妻店、有货的代理商、个人创业者

问题点：对主播个人能力要求高，累！

2人小团队开播

适合：5人公司，1人直播1人助理

类目：服饰鞋包、美妆护肤等

典型：夫妻店、有货的代理商、朋友合伙创业者

问题点：因为缺乏规划，直播内容单调

4人成熟团队直播

适合：规模20人以上的公司，操作时间富裕

类目：均可

典型：成熟店铺，品牌店铺

优势：各环节专人负责，能够持续输出好的直播内容

6人豪华直播团队配置

适合：规模50人以上的公司，独立部门运作

类目：均可

典型：500万粉丝以上主播，高产店铺

优势：流程化，分工明确

直播设备

直播设备是很多新人回去问的，今天做一个专业性的总结。根据你自身的能力选择，并不是硬性要求。

直播带货的魅力就在于它可以实现草根创业，所以在自己能力范围内选取最好的设备即可。以上仅做参考。

直播脚本编写

以5人小公司为例，一般老板与策划、或主播助理完成完成直播的“整体要素整合”，如下图。其次，才是产品直播脚本的撰写。如果是个人操作，只考虑下图1里的预算与玩法，按照下图2写产品直播脚本，直接开播即可。

更多直播带货脚本可以关注本号，里面很多文章都有讲到