必应鸟：一文说清楚以淘宝客为代表的CPS广告业态和趋势

在经历了十年的发展后，淘宝客已经发展为接近千亿分佣规模的市场。2018年，淘宝客全年分佣规模为300亿，笔者预估2020年这个数字将达到1000亿。

亮眼的数据背后，是以淘宝客为代表的CPS广告业态的加速增长。淘宝联盟的成功，直接刺激了京东、拼多多以及本地生活平台大力发展自有的CPS广告业务。京东在2014年启动了京东联盟，拼多多成立了多多进宝，而美团和大众点评也陆续在2019年推出了CPS业务。此外，市面上近年来还涌现出全国加油CPS，KFC订餐CPS等。

各大平台竞相开展CPS广告业态，背后有两个原因：一方面，在人口红利逐渐消失背景下，流量越来越贵，以社交淘客为代表的新型CPS业态能够以较低的成本帮助商家或平台导流；另一方面，在经济增速持续下行的背景下，企业愈发重视投入产出比，而CPS广告业态因为成本低、收益高、效果好，已经成为了平台低成本获客、锁客的时代新趋势。

不同平台CPS的玩法并不相同。淘宝、京东、拼多多等电商平台，商家可自行决定是否加入平台推广计划，自行决定商品佣金比例；美团、大众点评、饿了么等生活平台，佣金比例则由平台设置和提供。

CPS规则的差异，背后是各平台间诉求的不同。

电商平台开展CPS业务，直接的受益者是商家。商品佣金越高，越容易得到推广者的青睐，商品分销的效果也就越好，因此平台将定佣金的权限下放给了商家；这两年如日中天的社交淘客模式实际上是将佣金进行了层级分配，每一个等级的用户对应不同的分佣比例、层级抽佣奖励关系等，将社会化分销和CPS有效的结合，推广效果获得了乘数效应。

具体来看，在淘宝联盟、京东联盟、多多进宝的“三国杀”之中，淘宝联盟是成绩最突出的“优等生”。其中的奥秘，除了淘宝联盟起步最早、经验最丰富以外，更深层次的原因是淘宝客已经发展成为一个完整的生态。淘宝从始至终一直是平台思维，所有人都可以在上面卖货，而其中有大量的非标品，利润空间大，这就为淘宝客的生存提供了完美的“土壤”；京东是做3C起家，早期平台上的商品主要是标品，价格透明、利润空间小，直到这两年，京东的CPS业务才由于逐渐提高了第三方商家平台的比例而有所起色；而略过了中间商，直接对接终端供应商的拼多多，平台商品利润空间更小，商家们本身已经为消费者做了“让利”，能给到推广者的佣金相比淘宝客就要低不少。

生活类平台CPS起步较晚，玩的还是早期淘宝客的模式：用户领红包，购买商品或服务后得到佣金，这是因为生活类平台运作CPS业务存在地域的限制，无法像淘宝客一样可以跨区域无界限线上分层分级运营，所以只能为平台导流。

在效果为王的今天，CPS广告业态迎来了春天。必应鸟是专业的聚合优惠券商城解决方案服务商，已接入了各大平台CPS，也是美团和大众点评在市场上独家授权的服务商。对于企业用户来说，想通过CPS进行流量变现，可以选择必应鸟一站式介入所有CPS业务，轻松入门。