想做海外营销？你必须得知道的TikTok广告投放指南

给你一个支点，如何撬动整个海外市场的用户？

利用短视频平台的流量红利，实现最大的曝光率，那就一定要对TikTok的广告（TikTok Ads）投放有所了解。

为什么要选择TikTok平台进行营销？

作为中国最成功的出海应用，TikTok，下载量已经超过30亿次，并超越了其他社交媒体平台，如Facebook，Instagram等等。

在去年9月，TikTok的全球月活跃用户量就已经达到10亿左右，仅仅用了四年的时间。

根据数据分析公司App Annie 2022年的统计，

TikTok是目前最能推动消费者产生消费行为的app，由此可见TikTok现在及未来的商业价值不容小觑。

由于TikTok商业化的快速发展，很跨境卖家和品牌方都瞄准了这个机会，并把其当作首选的投放平台。

TikTok和抖音的区别

TikTok和抖音都是字节跳动公司旗下短视频社交平台，他们拥有着相同的字节技术中台和核心算法机制，所以可以把TikTok当作是海外版抖音。

但为了更好地融入海外市场，满足海外消费者的需求，国际版和国内版还是存在着一些差异。

注册方式：

由于网络的不同，绑定登陆的账号也不同。

抖音注册登录方式有：

微信，手机号、QQ、 微博、头条；

TikTok注册登录的方式：

手机号（海外）、邮箱、Facebook、Google、Line、Twitter、Kakaotalk等。

用户群体：

抖音只是针对于中国的用户，语言单一；

TikTok已经覆盖了超过150个国家的用户，75种语言，并且英美欧国家的西方用户占大多数。

平台内容：

抖音作为老少皆宜的app，覆盖了从青年到银发老人的不同年龄层用户，

其内容也更加丰富（图书，美妆，搞笑，电影解说，美食等）

TikTok的用户大多都是青少年，所以内容也更加的年轻化，根据不同国家地域的文化，内容也会展现出对应的特点和风格。

搜索&推荐：

抖音依靠关键词搜索，并且拥有企业蓝v号或粉丝数和点赞数量多的账户会被优先排序。

而在TikTok上面则可以搜索到全球的用户，本地的内容会被优先推送。

5. 变现方式：

抖音的商业化模式更加的成熟，它的变现模式有：

1. 广告变现；

2. 可以通过抖音橱窗将商品链接到淘宝或京东，卖货变现；

3. 短视频，达人直播带货变现 4. 把流量导向微信平台变现；

TikTok的商业化模式相对较弱，正处于发展期，它的变现模式有：

1. 广告变现；

2. 也可以将商品链接到亚马逊平台进行卖货，但是只有部分国家开通该功能；

3. 还可以把流量引入独立站，转化变现。

广告投放前该思考的问题

品牌&产品定位是什么？

TikTok上超过66%的用户都在30岁以下，也是风靡了整个z时代，并且TikTok在z时代用户里的受欢迎程度已经超过了Instagram。

上面的热门视频和话题都是与年轻人相关（如音乐舞蹈，宠物类，搞笑等），你也可以通过TikTok平台触及到上百个国家的用户。

所以，如果你的目标群体正是针对于年轻用户，并且想拓展全球市场，在TikTok上投放广告就是个非常不错的选择。

图片来源： eMarketer, May 2021

广告预算够吗？

虽然相较于Facebook和Google，TikTok的广告成本更低，

但是要让自己的品牌得到曝光转化，也需要投入不低的成本。

为了不让前期的努力打水漂，从一开始就需要知道TikTok广告收费有哪些，

自己是否有足够的预算去在上面投放广告？

简单介绍一下，TikTok广告计费模式分为CPM（按千次曝光计费）和CPC（按点击数计费）

如果想要增加品牌曝光，知名度，就可以选择CPM；

如果想提升产品的交易量，则选择CPM。

在最开始投放TikTok广告时，需要先充值1000美金，作为广告预存费用，

之后再根据选择CPC或CPM计费方式进行扣费。

CPM的价格从10美金起，一个广告活动费用通常不会少于500美金，

而大型活动的广告费用最高可达30w美金。

TikTok广告的5大展现形式

开屏广告（Brand Takeover）：

开屏广告是TikTok广告中的黄金档位，它通常是在打开应用程序的前几秒内展现，

可以说是TikTok里非常具备冲击，影响力的广告类型；

可以使品牌最大程度的曝光，加上超强的视觉冲击，立马就能抓住用户的眼球。

不同于其他的广告，它可以是一个简单的图片，GIF动画，或是视频；

这个广告位每天只接受一个客户，并且广告内容会向所有TikTok用户进行推送。

可想而知，这个类型的广告费极其的高，一般只有知名的大品牌方会选择这类广告进行投放，比如Vans的开屏广告。

(VANS 开屏广告)

信息流广告（In-Feed Ads）：

信息流广告是大多数客户都会选择的广告类型来提升业务的收益。

它是一种原生广告的形式，穿插到推荐界面里的视频中，

每条广告都假装和推送视频完美融合，也很容易滚动，所以不会引起用户的反感。

信息流广告是个全能型的广告产品，可以满足想要提升曝光，增粉的客户，满足独立站转化的客户，还有满足直播引流，小黄车引流的客户。

(ULIKE 信息流广告)

超级首位（Topview）：

超级首位广告像是开屏广告和信息流广告的结合体；

前三秒，和开屏广告一样，用户在打开应用的时候，Topview以全屏样式展现，

强大的视觉冲击配上环绕音，给用户沉浸式的体验，达到超强曝光引流；

三秒以后，Topview广告以信息流的方式呈现，

头像，用户昵称，链接，点赞，评论等信息，并支持用户进行点赞评论转发，从而加强了用户和品牌之间的互动；

Topview是唯一一个能提供60s视频素材的广告类型，有更充足的时间完整表达品牌故事和产品细节。

（CHIPOTLE 超级首位）

标签挑战赛 （Hashtag Challenge）：

挑战赛是UGC（User Generated Content）最佳表现形式；

广告主和TikTok合作，通过品牌标签挑战赛，发起相关话题标签，并邀请TikTok用户加入；

该品牌需要制作具有独特风格或者元素的视频，加上品牌标签，

让TikTok的用户制作相同类型的视频并进行疯狂式传播；

这个广告形式极大程度地增加了曝光量，吸引新的用户，有效传达品牌文化和认知，

与用户之间产生超强的互动性，共建品牌专属社群化，最终提升产品的转化率；

一些中小品牌，还没有知名度的，可以选择参加现有挑战，并选择一个与品牌相关的挑战，增加自己的曝光。

（GUESS 的标签挑战赛）

品牌效果广告（Branded Effect Ads）：

品牌效果广告是另一种和用户互动，增加品牌知名度的广告形式；

品牌方可以制定推出与品牌相关的特效和贴纸，用户在拍摄自己的内容视频时，

配合使用这类定制贴纸或者特效，也相当于给品牌打了广告；

虽然这个广告周期在十天左右，但使用的用户很多的话，也会带来不小的曝光量。

（MAC 的品牌效果广告）

（附加）这几种广告形式的价格参考：

图片来源： voluum.com

如何追踪广告投放效果

当商家根据自身的定位选择了合适的广告投放形式，那接下来最重要的就是如何跟踪投放数据，判断广告投放效果的好坏；

这里 TikTok Pixel就是不可或缺的好帮手，它一个非常强大的数据测量工具，

能有效的监视广告投放的质量，商家可以因此不断的进行优化，

降低成本的同时还能提升引流转化；

在安装完TikTok Pixel之后，它可以跟踪所有来过你网站或者和你账户有过互动的人，

并精准抓取不同用户的行为数据；

这对我们之后进行二次营销或建立新的人群的时候都是有非常大的帮助。

iPANDA温馨提示

说了这么多，我们还是建议我们的品牌方和卖家朋友们，根据自己的实际情况，量力而行；

目前在TikTok上的自然流量还是相对容易获取的，

可以多多思考免费和付费流量在整个费用里的占比，从而拆解推导出更合适的ROI，

用优质和吸引眼球的内容，在红利期做好基建，

敬畏每一分钱，在这个赛道跑得更远，跑得更久。