从鼎桥TD Tech M40手机，窥见通信老兵布局C端的“机”与“实”

文/黄海峰

近日，鼎桥全新5G手机TD Tech M40已在鼎桥京东自营店及线下授权零售门店开售。笔者去年知道该品牌即将发力消费终端市场后，就在想，鼎桥能否推出让用户满意的产品？

在体验该款新机后笔者发现，作为该品牌面向消费终端市场推出的首款产品，新机在设计、影像、性能、续航等方面均有不俗表现，能让追求品质生活及高效工作的用户“境启未来”。

笔者体验TD Tech M40半个月发现，该款手机综合性能表现不俗，拍照等超出预期，尤其是2.5cm超级微距带来的微观世界探索等体验，让笔者眼前一亮。

但是业界依然存在疑惑，面对竞争激烈的手机战场，鼎桥为什么会选择这时候入局？鼎桥亮剑中高端市场有何硬实力？

笔者关注通信行业发展十多年，知道鼎桥是ICT领域的老兵，在无线专网市场表现尤其出色，更是在行业定制终端方面经验丰富，在各领域都有布局。所以鼎桥发力C端手机市场，可谓也有机遇，也有实力。

中高端“东风”吹，新玩家出手正逢时

“东风”可以说是赤壁之战的关键，是一种时机。而恰当的时机，则是成功的关键。唐代诗人罗隐对于时机曾发出这样的感慨：“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”

鼎桥进军手机市场，是否预判到了手机市场的“东风”呢？在笔者看来，我们或许能从以下几个方面，洞悉鼎桥发力消费终端市场的原因。

第一，新机发布频率降低，市场需要活水。手机市场已从增量时代进入存量时代，且手机品牌集中度越来越高。据中国信通院的数据显示，2022年1-2 月，国内市场手机总体出货量累计4788.6万部，同比下降22.6%，排名前五的手机厂商，所占的市场份额达到89.8%。

这对手机行业带来的改变是，手机厂商新机发布频率降低。笔者记得，在手机行业鼎盛时期，1个月要参加数十场相关发布会。从中国信通院发布的数据也能得到佐证，2022年1-2月，上市新机型累计59款，同比下降27.2%，其中5G手机30款，同比下降37.5%。

第二，消费者更注重产品的综合体验。手机出货量下降，主要因为手机行业遭遇发展瓶颈，只聚焦于硬件上“挤牙膏”式的改变。市面上的部分机型可能只是侧重于拍摄或续航等某个方面，产品的综合体验提升与变化并不明显。

这导致了用户换机意愿下降。据行业分析公司Counterpoint发布数据显示，用户平均换机周期目前已超31个月；而Strategy Analytics的数据则显示，中国用户的平均换机周期为28个月。

此外，随着数字化办公成为趋势，跨设备间的协同办公成为常态，在这种背景下，兼顾协同办公能力的智能手机，无疑将迎来新机遇。

第三，市场整体下滑，但中高端需求强劲。随着用户对手机需求的提升，其对中高端机型的购买欲上升。据Counterpoint发布数据显示，2021年全球高端智能手机占据全球智能手机市场27%的份额，创下历史新高。这无疑为打算进入中高端市场的玩家，留下窗口期。

此外，5G发展进程加快，5G智能手机日益普及。工信部数据显示，截至今年3月，中国累计建成开通5G基站155.9万个，5G网络已覆盖全国所有地级市和县城城区。5G移动电话用户数累计达到了4.03亿户，还在不断增长。5G手机体验不断提升以及需求的增长，将继续带动5G手机销量提升。

所以，我们看到汽车品牌吉利、蔚来等传出要进军手机市场，家电品牌格力依旧在坚持投入手机……手机市场依然吹着强劲“东风”，吸引着各路英豪。

亮剑中高端，有技术、有实力

产品想要获得消费者的认可，需要长期的投入和深厚的积累，所以开拓消费终端市场并非易事。更何况，品牌面临着市场竞争激烈、原材料价格上涨、用户换机周期拉长的诸多挑战。

我们看到，鼎桥有着亮剑中高端手机市场的不凡实力，可从以下几方面窥见一二。

第一，鼎桥拥有雄厚的技术积累。回首过去十余年，在无线通信领域，鼎桥一直勇于开拓。3G时代，鼎桥以自主研发3G TDS标准开启了无线通信行业引领者之路；4G时代，鼎桥开始布局以无线通信技术为基础的行业客户解决方案；5G时代，鼎桥打造了一系列5G行业终端，并实现规模商用。

积累源于雄厚的研发投入。据悉，鼎桥自主研发和产业链推动投入占年收入的比例高达20%，累计超过100亿元。这样让鼎桥在专利方面表现不俗，截止2021年9月，鼎桥已经申请核心专利1800余项，其中发明专利占比超过90%。

在终端方面，鼎桥行业定制终端广泛应用于各行各业，覆盖电力、企业等多个领域，截止2021年，累计发货量超过400万台，赢得了各领域用户的青睐和信任。

第二，鼎桥对不同领域用户有着精准的洞察力。鼎桥秉承“以客户为中心”的核心企业价值观，以先进科技为用户带来全新的体验。

在终端领域，从2011年开始，鼎桥就已经进行了提前布局，并且能够根据不同客户的移动办公需要，在软件和功能上进行个性化定制，从而实现从底层软件、框架平台到上层应用的深度软件定制。

去年10月，鼎桥宣布将开拓消费终端市场时，鼎桥相关人士曾表示：“客户希望能够拥有既能满足工作场景需求，也能满足生活场景需求的产品，而市场和用户的需求，是鼎桥进军消费终端赛道的重要考量。”

第三，鼎桥具备完善的服务体系。手机市场，服务能力既是对产品的一种延续，也是树立品牌形象的最佳手段，更是提升消费者粘性的根本。

而对于通信行业的“老兵”鼎桥来说，其有技术也有能力能够服务好终端用户，以更加先进的科技为他们带来全新的体验，这也是时代背景赋予鼎桥的全新使命。我们也看到，鼎桥拥有完善的生产交付和售后服务体系，具备完备的售后服务响应机制，相信能够为用户提供周到的服务。

据悉，从2011年涉足终端产业，多年的发展，鼎桥已拥有完善的服务团队。服务支撑平台方面，其拥有7×24小时服务热线、服务官网以及客户服务微信公众号等多个服务渠道，能够快速响应不同区域的客户需求，向客户提供安全、稳定、连续、高效的专业服务。

TD Tech M40：以综合体验“境启未来”

相信很多朋友都疑惑，鼎桥打造的手机综合性能到底如何？笔者体验TD Tech M40手机，认为整体使用感受还是非常不错的。

具体有以下几点，外观设计作为人们第一眼先入为主的元素，会给人留下较深的印象，所以一部手机的外观设计是非常重要的。TD Tech M40采用颇有辨识度的星环设计，让高级质感完美呈现于轻薄机身之上。

在通信能力方面，基于无线通信领域的积累，鼎桥TD Tech M40支持5G+5G双卡待机、智慧双卡等功能，让消费者在5G时代拥有流畅、稳定的网络体验，从容应对复杂任务；该机采用的智能网络融合加速技术，让在线视频播放更流畅，游戏运行更稳定。同时，40W有线无线双超级快充等功能的加入，也让性能的持久释放没有后顾之忧。

在拍摄方面，该机采用6400万像素全新超感知影像系统，实现了长焦、广角、超广角全焦段超清影像创作能力，支持拍摄4K VLOG，支持2.5cm超级微距，能够满足消费者全场景的拍摄需求。

在智慧体验方面，鼎桥TD Tech M40实现不少出色能力。TD Tech M40拥有AI视频字幕翻译、智慧分窗等功能，让工作、生活变得更轻松、智慧。

鼎桥TD Tech M40的“智慧分窗”功能，在用户追剧的同时，可通过悬浮窗打开新任务，回复工作群中的信息，让下班后的休闲时光不受打扰。更为重要的是，回复完信息后，可以最小化收入悬浮球，不仅调取方便，更提升屏幕使用效率。

笔者观察：品牌值得信赖，新赛道未来可期

在万物智联的时代，一家企业想要从B端走向C端并有所作为，既要有围绕用户体验的“万事俱备”的准备，又要能抓住行业变化和新需求的“东风”。

而鼎桥在这两方面都有考量。其新产品的Slogan是“境启未来”，透露出鼎桥开拓消费终端市场的信心和期望——致力于以先进技术、卓越体验等服务好终端消费者，为追求品质生活及高效工作的用户“境启未来”，联接美好生活。

笔者认为，从TD Tech M40新品之上，我们可以认识到鼎桥这家企业的“实”与行业的“机”。

在实力方面，鼎桥在无线通信和行业定制终端领域已深耕十余年，有技术、有能力、有服务，在行业市场的表现可圈可点。同时，依靠对不同领域用户需求的精准洞察，自身深厚的底蕴和经验积累以及完善的服务体系，使全新5G手机TD Tech M40拥有不俗的综合性能表现，也让鼎桥面向消费终端市场时，有着足够的底气。

在机遇方面，步入存量时代的智能手机行业，需要具有实力的“新玩家”带来一些积极的改变。5G的快速发展、数字化办公趋势的加强以及消费者对高品质综合体验的追求，都为鼎桥进入消费者市场，提供了强劲的行业“东风”。这让鼎桥发力手机市场时，依然拥有机会点，能够逐步赢得消费者的信赖。

总结来看，鼎桥全新5G手机TD Tech M40的推出，体现了鼎桥积极探索新赛道的决心和实力。新机现已全面开售，鼎桥也将助力消费者触及更多可能，拥抱品质生活；对手机市场而言，鼎桥也将为行业注入一股全新的活力，助力手机行业加速前行。