520卖花记

5月20日，520，是网络情人节，这一晚，11岁的女儿策划了她平生第一次大行动：卖花。

王小思从五月初就开始给我念叨520要去卖花这件事，她兴致盎然地给我描述她的发财计划。

“一支玫瑰批发1.8元，加上满天星等配花，再加上包装纸，小闪灯，成本不超过2.5元，520那天，就可以卖15元呢！”

“秦姐姐去年花了200元的成本，一天就卖了800多元呢！”

“我已经和我两个同学说好了，成本我们三个人分摊，各卖各的，谁卖得多赚的钱就归谁！”

孩子五年级了，正在进入青春期，所以我对她的行为从不干涉，也不出主意，一切由她自己做主，何况这是一件好事情呢。所以，爸爸在一边笑眯眯地听着，并在恰当的时候要发出“对！好！太棒了！”的回应。

提前十天，王小思就开始行动了，经过计算，他们的总成本是150元，由她统筹安排，所以王小思就向我申请了150元启动资金，开始了她的采购计划。

玫瑰花，康乃馨花，向日葵花，满天星，月季花......

网上下单，洽谈价格，最重要的是确定快递时间，

“因为疫情，很多快递都不能及时到达，这个很重要”。

“为什么不直接到线下花店订购呢？这样多省事啊！”我问。

“你傻呀，520花店也要赚钱的，价格涨了一倍多呢!”她用非常惊诧的目光看着我，摇摇头，不再搭理我了。

520前三天，王小思就每天看着手机等快递，每次的快递都让她欢呼雀跃，花完好，包装完好，颜色正，花朵大，每次她都要得意洋洋地给我吹嘘一下她的英明决定，以及做这个决定前她是如何绞尽脑汁和店主斗智斗勇的经过。

花到了还不能包装，时间不到，需要泡在清水里进行养护，修剪枝叶及花瓣，不同的花加的水量不同，替换的时间长短不同......

这个时候最辛苦的是妈妈，总是默默地替孩子做好她“偶尔遗忘”的步骤，以及一地狼藉、

终于，520到了。

放学后，王小思迅速跑回家，第一，完成当天的作业，第二，读完每天必须的半小时英语，没顾上吃饭，就跑到书院集合地点，包装花。

一直到7点多，她的同学来了（因为他们要上延点课），2男2女，众人抱起花，走向市中心中心广场。

路上孩子们犹如快乐的小鸟，叽叽喳喳说个不停。我和潘潘妈妈掉在队伍最后面，光看不说。

路上，王小思卖掉了她第一只花，是一对年轻的情侣，为了庆祝开张，她还买一送一。

“看，9.9元。”她骄傲地给我看她手机上显示的收款记录，旁边同学们一片赞叹恭维之声。

有了第一单，孩子们信心大增，很快就进入了角色，在人群中穿梭。

有卖的好的就有卖的不好的，两个小男生愁眉苦脸的抱怨。

“我都问过五十个人了，都没人买。”

“人家大人的花比我们的漂亮，我们的不好卖呀！”

我笑眯眯不发一言，销售是个实践性强的工作，没有捷径可走，只有经历失败才能总结出经验。加油啊，孩子们！

孩子们不停地在中心广场及周边穿梭，向每一个可能的买主兜售他们的鲜花。

“我发现小哥哥都很抠门，两个以上的小姐姐都会给闺蜜买花，可小哥哥不买。”

“妈妈会给女儿买花。”

“旁边那个卖花的还问我卖多少钱，当我傻呀，我就不说！”

孩子们边卖边总结着自己的经验，任何经验都是在不断地实践中总结出来的，对于衣来伸手饭来张口的孩子，依靠自己的力量去完成一件极具挑战性的工作，起初的失败是必然的，但是坚持不放弃迎难而上，是非常难得的品质，这也需要我们做家长的鼓励决不埋怨，陪伴但不替代。

经过两个小时的努力，王小思所有的花都卖完了，共16单销售额198.14元，最后一单取了吉利数字，是13.14元，两个小男生也卖掉了10多支花，另外两个小女生看到差距，决定继续工作，决心把花卖完再回家。

孩子们可累坏了，没吃没喝一直到10点多，可兴奋劲还没过去，一起商议到七夕再组织卖花。

我们常常不放心孩子，总觉得他们什么都做不好，觉得他们还小，但是卖花这件事，我自认我做不到。有句话说“因为相信所以看见”，很多时候，家长只盯着孩子的某个缺点不放，成绩，懒惰，抱着手机游戏不放，但是孩子身上的优点，我们视而不见，不是因为他们没有这个能力这个有点，是家长不相信自己的孩子有这样的能力和优点，所以就总是看不见。