“跨”出好生意

五彩斑斓的灯光，熙熙攘攘的夜市，成为夏季夜晚的亮丽风景。入夏以来，每当夜幕降临，街上散步纳凉的人明显增多，透出浓浓的烟火气。

近期，山东滨州阳信县幸福一路文英水果蔬菜超市也迎来了销售热潮，生意一单接一单，老板张文英忙得不亦乐乎。

“文英姐，再送过来4瓶驱蚊水和2盒‘泰山’（颜悦）吧！”6月19日晚上，附近一家烧烤店的老板给张文英打来电话。

“好的，还要风油精吗？今天刚到的。”张文英一边接电话一边分类装好对方所需商品。

而在1个月之前，文英水果超市还是另外一番景象。由于天气变热，白天行人变少，加上超市前面正在修路，到了晚上很多人都选择去公园纳凉，店里生意比较冷清。这可愁坏了张文英，她便将情况告诉了阳信县局（营销部）客户经理孟超。

“嫂子，您别急，咱们一起分析商量一下。店前的路快修好了，天也越来越热，晚上外出纳凉的人越来越多。您何不趁机重新规划一下，做好夏季销售计划呢？”孟超为其出谋划策。

张文英的超市地处城区繁华地段，而且靠近长途汽车站，客流量相对较大。往年没修路的时候，每到夏季夜晚，这里烧烤摊、大排档、刨冰摊纷纷涌现，人气颇高。经过考察分析，孟超建议张文英与周边的烧烤摊、大排档结成“联盟”，实行“跨界合作”，相互推荐客源，进而带动店里的生意。

听了孟超的建议，张文英十分赞同。接下来的几天，她挨个摊位进行走访协商，不少摊主表示愿意合作。

一段时间以来，张文英还不断丰富产品种类来增加商品销量。晚上在外吃饭，蚊虫经常“光顾”，让食客们不胜其扰。张文英及时捕捉到这类消费者的需求，购进了一批扇子、驱蚊液、花露水等小商品，很受欢迎。店里人气旺了，生意火了，经营收入也进一步增加了。

就这样，张文英与周围十几位摊主“跨界合作”，双方在合作中互利共赢，“跨”出了好生意。

责编：王 敏

审核：李丽娟