中国男人的穿衣品味就看泉州了

一个县城可以没有麦当劳和肯德基，但一定有硬派男装的门店。

这些硬派男装的品牌包括七匹狼、九牧王、中国利郎和劲霸男装等等。

其实它们都来自同一个地方——福建泉州。

早在上世纪80年代，泉州石狮就引领着全国服装的时尚潮流。

当时石狮通过引进外来的面料和款式，仿制国外的时装，销路非常好。

1992年的时候，石狮就拥有18条商业街、8个专业市场、6000多家服装商店，形成了庞大的服装批发市场。

当时的石狮服装企业，只需要生产服装，不需要考虑销售，因为每天都有几万名经销商往石狮跑。

但是，随着浙江、江苏、广东、山东，甚至辽宁的服装产业都开始兴起后，泉州石狮的服装老板们才意识到了品牌的重要性。

于是一部分嗅觉敏锐的泉州商人开始亲自下场做品牌。

当时最有效的品牌塑造方法就是明星代言+央视广告+渠道扩张。

男装和女装的不同点是，女性消费者往往更重视款式和时尚等新元素，今年的爆款服装，到了明年可能就卖不动了，但是男性消费者更重视品牌。

泉州的男装品牌就像是常青树，来来去去一直都是这么几家，并不是他们缺少竞争对手，在2003年前后，泉州每年都会诞生上千个男装品牌，但同样也有上千个品牌在消失，不是每个企业都承受得起动辄上千万的推广费用，对当时的泉州男装来说，最重要的竞争力不是设计，而是品牌。

2002年利郎在负债的情况下毅然请来了陈道明做代言，结果加盟商一下子从80多个跃升到120多个，当时几乎每个泉州男装品牌都有几个花大价钱请来的明星代言人。

除了明星代言，泉州男装的第二个特点就是门店扩张，劲霸男装的品牌专卖店覆盖全国近900个城市区县，七匹狼最多的时候全国有四千多家店面。

门店并不仅仅是销售渠道，在泉州老板们看来，在县市的闹市区设一个门店，本身就是最好的广告。

这也就是为什么，我们能够在很多县城看到泉州男装的门店。

泉州男装在全国的扩张之路一直持续到了2012年。

2012年，市场又变了。

电商渠道崛起是在北京奥运会之后，2009年，天猫首次举办双十一购物节，交易额仅有1亿，两年后交易额就翻了52倍。

从2012年开始，中国服装行业的总体规模增长地并不快，七年间从1.42万亿增长到额2.19万亿元。但是销售渠道却发生了翻天覆地的变化，2012年服装市场线上渗透率仅为17%，但是到2019年中国线上服装购买占比达到76.9%，线下渠道占比为23.1%。

线下渠道是泉州男装品牌的核心，电商兴起以前，无论砸多少钱找品牌代言，最终人们都要到线下店买衣服，但是一旦渠道发生变化，一切都变得不可控，原本人们在线下需要逛一整天来挑选衣服，在网上只需要一两分钟就可以看完。

这样的市场变化一开始泉州男装是不适应的。

2012年，七匹狼的门店达到了顶峰4007家，结果2013年一年间，就关闭了500家门店。

泉州男装要从网上琳琅满目的商品中杀出重围，就要学会转型。

泉州男装转型的第一步是把注意力从品牌转移到了产品上来，建立国际研发中心，吸纳国际名牌的知名设计师。

其次是加快新款式的开发，以前男装的特点是款式单一，50天才能开发一款新产品，现在借助电商平台的数据反馈，泉州男装最快的开发流程只需要3天。

最后是大力发展子品牌，抢占年轻群体市场，比如马克华菲、与狼共舞等新兴男装品牌其实是七匹狼旗下的子品牌。

经过持续不断地转型，泉州男装重新回到了增长赛道。利郎集团2021年集团收入达33.8亿元，同比增长26.1%，卡宾实现年收益13.73亿元，增长6.5%。

泉州男装的几次转型告诉了我们几个道理，第一，品牌很重要，但同时品牌也很贵；第二，服装品牌要时刻顺应消费者的品味变化。

同时，电商时代也降低了品牌塑造的门槛，只要找到渠道和产品的创新点，不仅老品牌能够焕发生机，初创品牌也能在红海中杀出重围。

更多小微企业相关内容，可以点击专题查看：「链接」