免疫时代“屯健康”的背后，谁将引领新浪潮？

均衡营养，增强免疫

随着后疫情时代的到来，消费者对免疫力的认知日渐成熟，“主动式免疫”成为新的健康解决方案。所谓“主动式免疫”，是指个体主动追寻更好的强化免疫力的行为，以达到抵御病毒侵袭的目的。在产品的选择上，维生素类补充剂正在成为消费者新的热门选择，维矿市场出现了一波刺激性销售增长。

维矿市场逆势增长，复合维生素成首选

2020年新冠疫情突如其来，在医药市场普跌的大环境下，中国城市实体药店药品仍实现了逆势增长。其中，维矿类药品的增幅远远高于中国城市实体药店药品的增幅，市场份额超过65%。

而随着2022年年末国内疫情防控政策的不断优化调整，维矿类药品再度迎来销量增长黄金期。艾瑞咨询发布的《后疫情时代国民健康与免疫力提升状况白皮书》显示，当前有超过56%的消费者选择主动摄取维生素、微量营养素补剂的方式来提升免疫力。这很大程度上得益于维生素在预防新冠病毒感染中所发挥的重要作用。

此前，有多项权威研究表明，适当补充维生素能有效降低新冠病毒感染风险。以维生素C为例，已被上海、杭州、山东等地列为“预防新冠感染”的营养补充剂。除此之外，包括维生素D、维生素K等，均已被权威机构证实，能降低新冠病毒感染的重症率和致死率。如此一来，富含多种维生素的复合维生素，成为消费者的首选，占比超过7成。

因此，对品牌主和连锁药店来说，维矿类产品将成为“后疫情时代”的主要发力点，被视为核心品类进行重点培育。

江中多维元素片，守护健康新一年

在市场众多品牌中，江中多维元素片作为江中药业品牌矩阵中的“生力军”，近年来保持着强劲的上升势头，成为又一明星大单品。市场份额的稳步提升、消费者的良好口碑，让多维元素片接连获得“年度中国药店店员推荐率最高品牌”“江西名牌产品”等荣誉称号，品牌力得到进一步彰显。

尤其是新春佳节来临之际，江中多维元素片精准洞察“守护”这一关键词，围绕“回家”“团圆”等主题，以多渠道、强覆盖、广触达的立体式组合营销，成功抢占消费者心智，实现了流量和销量的双向增长。

内容上，推出《守护健康新一年》春节品牌片、《这次，失去的年味我要全部拿回来》SVG长图漫画等融媒体产品，将“守护健康”的概念融入新春团圆的喜庆氛围之中，既传递了品牌的核心价值主张，体现了江中药业作为央企的责任与担当，又寄托了新春佳节的美好祝福，拥有直抵人心的力量。

互动上，推出#守护健康新一年#微博话题互动，发起“一起晒晒你的回家路”“打开新年福袋”等微博活动，配合热点内容构建春节流量场，将品牌与春节回家场景形成强关联，强化“新春送礼选江中多维元素片”的消费理念。

传播上，中国新闻周刊、每日经济新闻等主流媒体，行业KOC、KOL协同发声，通过垂类媒体深度解读产品卖点，强化了品牌“不仅VC，更有21种维生素与矿物质，特别添加赖氨酸”的突出优势，以多维元素片“均衡营养，增强免疫”，抢占消费者心智。目前，江中牌多维元素片在多平台总曝光量已突破2.3亿，在营销层面最大程度提升了品牌声量，赢得行业及消费者一致好评。

当下，国内大健康产业模式已初具雏形。维矿品类毫无疑问将拥有更广阔的发展前景，但随之而来的市场竞争也将更为激烈。既往的这些传统维矿品牌，如何进一步夯实自己的优势地位？以多维元素片为代表的的新生力量，又将如何突出重围，抢占市场良机？行业风口已经来临，我们静观其变。