辛巴辛选和小杨臻选两大直播电商路线截然不同,你们更喜欢谁?
前言
传统销售时代已经过去,直播电商成为了企业的新风口;这句耳熟能详的话在一段时间内充斥我们的生活,尤其是在三年疫情期间,人们的出行受到了限制,各行各业都开始以直播电商形式去做销售,将直播电商推向了快速车道。
由此也吸引了各行各业的无数人员加入到直播行业当中,也诞生了形形色色各类的优秀直播电商人员,比如某手平台的电商一哥辛巴的辛选集团、某音平台的电商巨头疯狂小杨哥的小杨臻选,都是这个时代造就的优秀产物。
辛巴辛选集团走的是重资产路线,依靠供应链和仓储优势,给粉丝们带来优惠福利;
小杨臻选走的是轻资产路线,依靠客户心态打压产品单价,给粉丝带来实惠,完美诠释了“真正的猎手往往是以猎物的形态出现”
那么这两大直播电商集团靠什么脱颖而出呢?
老牌电商辛巴辛选集团,依靠仓储和供应链优势脱颖而出
据悉,辛巴辛选集团2020年至2022年的直播带货金额惊人并增长迅速,坐稳某手平台直播带货一哥位置,2022年年辛巴家族整个团队带货金额占平台约1/3;
辛巴家族2020年至2022年三年间带货金额约300亿元,是整个平台的中流砥柱;辛巴家族为了保证产品质量,提供给粉丝更好的性价比产品,找到生产厂家,砍掉中间环节,带货产品的价格自然而然比其他渠道要低;另外辛巴家族在各地建立仓储,保证了产品的快速到达。
小杨臻选依靠强大的粉丝人数,超高的销售金额,厂家给的价格自然比官方店低
经常看小杨哥的直播,记得有几次看他提供产品官方店的价格清单,比他直播间的价格高出很多,一般能够进入其直播间的产品,必须具备2个优势:
第一:产品的质量必须经得住大小杨哥的测试,像用力砸、用刷子刷、扔地上等等,测试质量的抗摔性
第二:产品的官方店价格是多少会打印出来,直播间的价格是多少,进行一个对比。如海澜之家一款Polo衫官方价格359元,直接被砍成了59.9元。
直播的兴起和成功,源自于让人感受到:不出门就能购物千里之外
我偶尔也会看看直播,然后看到了自己心仪的产品,在比较了质量和价格之后,便会下单购买;初心就是想要花更少的钱买同样的东西,同时不需要自己去实体挑选;
节约时间的同时还能节约成本,何乐而不为呢?
辛巴给人感觉心直口快,小杨臻选给人感觉如沐春风
辛巴经常在直播时因看不惯某些事情和人,便不顾及被封禁的风险,也要口吐为快,揭开丑陋。
小杨臻选两兄弟看上去像邻家男孩,给人特别真实,谦逊、低调,为粉丝着想,自然负面新闻较少。
结束语
两位都是我比较喜欢的主播,但是站在我个人立场,我更倾向于小杨臻选,理由是:
小杨哥每次直播卖货时,总是在刁难品牌方,测试产品的质量,让品牌方眉头紧皱,让我总是感觉他把自己当成客户在替我们检测产品。
小杨哥每次都会打印出官方价格,让我们进行对比;
小杨哥每次都会要求有附带赠品;
这种花更少的钱得到更多的欢乐,没人不会喜欢?
你们平时喜欢在直播间购物吗?你们更喜欢哪位主播呢?理由是啥?
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