李嘉诚7折“放血价”抛售房子，尽显营销手段的高明

2023年8月3日，长实集团在香港油塘“亲海駅II”项目公布首张价格单，首批将以原价加推122户，包括7间开放式、72间1房、35间2房及8间3房。

我测算了下价格。

“亲海駅II”项目当天开售，门前排起长队，该项目首两日收票逾5000张，超额认购18.6倍。

之所以吸引这么多人关注，有几个原因。

1、项目没有出售限制。香港居屋售价虽然为市价6成，却要等候数年及抽签，抽中后买卖租售也要按政府规定补地价。“亲海駅II”虽然较居屋略贵，但没有出售限制。

2、香港核心地段房价高，开发商尽可能把单位做小，确保能有更多人买得起。买家中咨询最小户型1房的人很多，买家有意买入自住或收租。

大陆城市多，大城市买不起房的就回小城市买，实在不行就回农村，总有地方住。年轻人不愿意回农村，去小城市发展的，就留在大城市，国内四个一线城市房价自然不会低。香港居民可以去深圳购物，但是更愿意把户籍留在香港。

3、香港油塘“亲海駅II”租金回报率很不错。香港这几年人口流失，经济不景气，但是底子在那，依然有很多内陆、以及其他地区人口流入。有人口流入，读书、就业或创业的人都需要居住，租房需求很大。3%以上的回报率算是很不错的。以南京为例，南京城区核心地段一套270万的房子，租金5万元左右，年租金回报率不到2%，而南京核心地段的租金相比深圳、杭州城市租金差距不大。如果你有270万你会去买南京还是香港呢？这个选择就不用问了，香港是首选。

买房最先考虑的是城市，其次是选择城市的地段。

网络上有观点认为，李嘉诚是“放血价”抛售房子，其实不然，李老板纵横商界几十年，大风大浪见得很多，没有理由现在去抛售，只是营销手段而已。

“李超人”现在使用的营销手段：把地块内位置差的以比较高的价格出售，确保不亏，先看下市场销售情况。如果销售差，后期再给折扣；如果首开销售火爆，后期可以维持这个价格或者以更高价格来出售。

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