花西子不以堆积产品数量取胜

凡事必有两面。

做一个与众不同的叛逆者,收获瞩目的另一面,是群言淆乱,积非成是。

有人质疑花西子过度重视包装,以营销取胜,不重视产品质量。有人说花西子在销产品数量仅为其它国货彩妆品牌的三分之一,过度依赖几款爆品,新品研发后继无力。

如此种种,两岸猿声啼不住,轻舟却已过万重山。

先看2021年1月到6月彩妆类目天猫旗舰店销售额,花西子销售额达17.2亿,以显著优势排名第一。

2020年,花西子以不足其它国货彩妆品牌三分之一的产品数量,成就了年销售额33.5亿的体量,成为2020年彩妆类目天猫旗舰店销量榜首。2021年1月至6月最新数据,花西子位居天猫彩妆类目销售额冠军。且刚刚过去的2021年618,花西子也力压众多国内国际品牌,位居天猫彩妆类目销售额第一。

我认为单纯追求产品数量是没有多大意义的,再多平庸的产品放在一起也不能成为传奇。

传奇之所以成为传奇,是在统一的精神引领之下,对无数产品细节的极致打磨。

花西子产品数量少,其实是一种差异化精品战略。这个精品战略背后,是花西子的研发策略在起作用。花西子的产品研发周期平均1年9个月,相比其它品牌的平均产品研发周期长很多。精雕细琢每一款产品,匠心研发和打磨产品,从产品研发、产品设计、配方调试、原料安全风险评估、稳定性测试、防腐挑战测试、包材功能测试、运输测试、丢包测试、用户调研等每一个模块都做到极致体验。

这使得花西子的新品成为爆款的概率非常高,几乎每一款新品一上线即成为爆品。来自国货彩妆天猫旗舰店销售数据,我们可以发现:近一个月,花西子天猫旗舰店月销量超过1万的产品链接有29条,爆款链接比例高达38.67%,为国货彩妆品牌之首。