过不了多久，麦收作业即将从湖北、四川等地开镰，小麦收获机将再次吸引人们的目光。

在国内农机行业的发展史上，轮式谷物收获机（大家常称为小麦收获机）绝对是传统农机品类中典型代表之一，它是被定格在几代农村人脑海里麦收画面必不可少的重要元素。

从最初的背负式到如今的自走式纵轴流；从浩浩荡荡的跨区作业“麦客”队伍到足不出户的手机“遥控指挥”作业；从之前的卖场疯抢到现在的存量竞争和网上订购。在农机行业的前进大潮中，小麦收获机已经显现出“老戏骨”的新特征。

2019年，从整体看来，小麦收获机市场销量在2万台以下，同比2018年持续回落。

针对2020年小麦收获机市场，我们必须以理性的眼光去审视，按照目前依然平淡的销售态势判断，趋稳运行销量再降或成定局。

1. 存量竞争

国内轮式小麦收获机产业发展阶段及主流机械

从发展阶段来看，小麦收获机市场仍会处于产业发展的第三阶段，即结构调整阶段，这个阶段的小麦收获机市场越来越多地表现出存量竞争的特点。

自2015年开始，小麦收获机市场出现深度调整，不仅年度销量增速大幅折腰，而且表现出补贴效应递减、新增需求多来自存量更新等特征。

不难预测，2020年，小麦收获机市场存量竞争特点会愈加明显，存量产品更新将持续进行，普遍过剩、节拍趋慢、竞争加剧，将是市场竞争的必然现象。

2. 年需趋稳

轮式联合收割机销量变化

在小麦收获机的市场发展历程中，有不少时间节点值得铭记。

一是2004年。伴随着国家农机购置补贴政策的实施，小麦收获机市场快速增长全面开启。

二是2005年。国家补贴资金由2004年的0.7亿元上升到3亿元，创国内农机补贴史上最大增幅。当年小麦机市场销量由上年的1.7万台上升到3万多台，增幅达到了83.53%。这一增幅也成为后续14年中最大增幅。与之同步，“三夏”跨区作业兴起并迅速升温，专业“麦客”一度成为社会热点。

三是2007年。2006年底，国家公布取消小麦收获机购置补贴，2007年小麦机销售出现同比下滑51.97%的近16年最大降幅。

四是2009年。当年补贴资金由2008年的40亿元增长到130亿元的“百亿元”通道。小麦收获机也因为小麦、玉米兼收一体机的补贴而出现大爆发，当年销量超过6万台，达到小麦收获机市场的年度销量顶峰。

五是2010年。自此开始，小麦收获机连续3年的年需求量维持在4万台左右，市场饱和度日益显现。据统计，截止到2013年，国内稻麦收获机械社会保有量达到113.4万台，已经能够完全满足市场需求。

六是2014年。在农业种植结构性调整的大背景下，小麦收获机市场进入销量逐年下滑通道，市场增量需求逐步转向存量更新。2017年，小麦收获机市场销量再次出现超过35%的下滑，随后年度销量维持在2万台左右运行。

以此推测，如果不出现大的政策性变化，2020年小麦收获机销量将维持在1.5万～2万台，趋稳放缓仍是未来几年市场运行的主节奏。

3. 头部企业主导

提及国内小麦收获机市场，有几个品牌不得不提。在2013年之前，“谷神”一直处于行业绝对垄断地位，一度占据了市场70%以上的市场份额。谷王小麦收获机推出是在2011年，经过培育，2013年进入第一梯队，国内小麦收获机市场竞争格局由原来的“一家独大”变成了“两大共治”。

以后连续几年里，谷神、谷王两大品牌小麦收获机销量占据市场超过75%的份额。连续4年，“谷王”率先推出7和8kg/s产品，成为市场主流销售机型。

头部企业快速发展，后面企业却面临着“末位淘汰”的危险，企业数量在快速缩减。2015年以来，生产企业从36家逐年减少到25家，经销商数量从1725家减少到了目前的1346家，市场“洗牌”的残酷程度可见一斑。

4. “消费”新特征

伴随着用户年龄结构持续改变，消费观念和价值取向必然随之发生改变。尤其是年轻一代的新用户，不仅要求产品好用，更关注产品个性化工业设计，用户新的消费理念直接决定企业产品供给的针对性。

小麦收获机企业需在6点消费趋向上予以高度关注。

1. 品牌过硬

小麦收获机市场的品牌识别度和用户品牌认知度非常高。

2. 可靠性强、性价比高

小麦收获季节时间紧迫、作业期集中，所以产品质量必须过硬。近两年，在收益下降的境况下，用户对产品价格的关注度有所提高。

3. 产品再升级

当下，国内小麦收获机产品由切流滚筒加纵轴流单、双滚筒脱粒分离技术，逐步升级为纵轴流滚筒脱粒分离技术。在作业功能上，用户要求不仅能够收小麦，还可以兼收多种作物的复合型产品。用户对产品升级的关注程度仍然在提升。

4. 智能化

这一点与互联网技术升级、用户消费观念更新、科技创新等因素息息相关，小麦收获机这一传统产品必须注入现代智能元素，这是大势所趋。

5. 高效节能

这种趋势与当前国家所倡导的绿色环保相匹配，同时，也是用户降低作业成本的必然要求，值得所有制造企业高度关注。

5. 生态圈服务

每年“三夏”麦收季节，规模企业都要联合经销商、供应商、服务商等资源，组织全国性的麦收作业跟踪服务。

从4月下旬开镰，一直到6月下旬麦收结束，服务队根据不同区域作业时间，跨越四川、陕西、湖北、河南、安徽、上海、江苏、河北和山东等地，为机手提供跟踪式服务，这种服务模式也一直被国家政府主管部门高度关注和倡导。

随着发展，用户对服务的需求也在不断发生着变化。不管是制造企业还是流通企业、服务商，都必须紧紧抓住用户的诉求点，才能有的放矢。

2020年，建议企业在小麦收获机服务领域做好以下4点。

1. 确保传统服务手段到位

这是促进产品销售的最基本的服务手段。

2. 确保充足的配件供应

按照小麦收获机5～8年的更新周期来看，市场存量产品正在批量进入更新期，这就催生了二手机交易、新机需求和配件需求。所以，企业应在这些环节上投入适当的精力，或许能带来意想不到的收益。

3. “互联网+”拓展和应用

这方面包括企业及产品信息发布、整机和配件需求响应、服务问题解答、线下线上互动等，今后，任何一家企业的发展都离不开网络平台的助力。

4. 衍生服务生态圈的打造

近几年来，国家对秸秆禁烧、秸秆离田等工作要求上升到政策层面，农机企业应该主动联合秸秆运贮、加工等企业，形成一体化服务。

今后，小麦收获机企业靠单打独斗已经没有竞争优势，不仅要考虑全面完成小麦收获机械化，更应该充分考虑大部区域尤其是中原区域自然晾晒所带来的霉变、浪费、占用道路引发的安全隐患等问题，大力推进小麦收获后机械化烘干。

同时，针对小麦秸秆打捆回收、饲料化、肥料化及加工再利用等形成一系列机械化解决措施，不管是联合相关企业打造生态圈，还是规模企业拓展业务范围，针对小麦作物从种到管，再到收、贮、加工全过程机械化已经进入成熟阶段，实施复合式经营大有必要。

小结

可以断定，国内小麦收获机市场回落运行大势已定，但是，即使再趋弱的市场也存在新的需求，也将呈现出与以往不同的发展特点。唯有不断创新，最大程度地满足用户不同时期的不同需求，才会发展得更加长久。