诸葛亮兵法谋略：面对竞争对手步步紧逼，我们用哪些策略来化解？

无论是在商场上，还是在职场中，竞争是普遍存在的，良性的竞争使得大家可以相互促进相互提高，但不排除某些人太在乎输赢而采用过激手段，使得竞争的性质发生改变。中国传统兵法与西方战争理论不同，虽然它也论述竞争或斗争，但是也非常注意通过“以战止战”的方式来遏制人与人之间的恶性竞争。诸葛亮作为兵法大家，他对于竞争策略的研究不但深入透彻，还自成体系，这对我们现实中应对挑战借鉴意义很大。

1.化敌为友

化敌为友是最为高明的竞争策略。诸葛亮指出：“善理者不师“。就是说，最为高明的谋略家，同时也是高超的政治家，能够通过适当的利益交换来化敌为友。那怎么能够实现”化敌为友“这个理想解决方案呢？第一，我们必须能够对于身边的利益格局洞若观火；第二，能够像商人一样敏锐地发现彼此之间可以交易的东西或利益，并以适当的方式与之接洽；第三，能够像医生一样，对各种复杂利益关系做出类似于”外科手术“般的微妙调整。做到这三点，就可能使原本存在矛盾冲突的对手变成合作共赢的盟友。

2.斗而不破

如果我们一时做不到“化敌为友“，也可以采用以“斗而不破”的博弈方式。诸葛亮也提出：“善师者不阵”。其实就是暗示我们，真正善于斗争的人，不会轻易摆出好勇斗狠的架势，而通过以斗而不破的方式在斗争的同时留下回旋余地。那“斗而不破”具体怎么操作呢？第一，斗智不斗力。双方以智慧博弈为主，而不拼蛮力。第二，点到为止，见好就收。第三，打人不打脸，给对方留有颜面。第四，提防第三方势力，不给其留下渔翁得利的契机。

3.以势压人

如果双方没有能够控制住矛盾，使得冲突公开化之后，可以采用“以势压人”的博弈方式。诸葛亮将这一点概括为“善阵者不战”，就是告诫我们，可以通过虚张声势等办法吓跑或降服竞争对手，从而避免动作行动的发生。为什么需要这样做呢？第一，不发生血拼，就不损耗自身的实力；第二，不产生仇恨，不遗留历史问题。

4.战则必胜

如果决战不可避免，就要像毛主席所说的那样“不打无把握之仗”，诸葛亮对于这一点概括为“善战者不败”。关于如何立于不败之地的问题，虽然我们前面解读《孙子兵法》时已经论述地比较多了，这里还是略为强调几个关键点：第一，知彼知己，百战不殆；第二，出其不意，攻其无备；第三，十而围之，五而攻之。

5.转危为安

诸葛亮与孙武相比考虑更为周全，不但研究如何去取得胜利，还考虑失败之后如何转危为安。他提出：“善败者不亡”，就是说如果在失败之后，能正视失败并采取正确措施来处理，不会导致一发不可收拾的后果。那究竟如何才能做到“善败者不亡”呢？有两点可供参考：第一，讳胜为败，夸大失败造成的损失，暗中保存力量。第二，舍车保帅，牺牲局部利益保全整体利益。

我们可以看到，诸葛亮对于《孙子兵法》关于“不战而屈人之兵”的思想，做出了更为精彩的演绎和发展。社会是复杂的，发展是曲折的，有时候会出现毛主席所讲的情况——“以斗争求团结则团结存，以退让求团结则团结亡”。所以我们研究兵法学习谋略并不是一定为了与人争斗，而或是为了更好地与人合作。

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