想要做好营销，不仅要重视首因效应，还要重视近因效应，活学活用

各位朋友，大家好~

今天通过生活中的一个对话，和大家聊聊如何把心理学里的首因效应和近因效应用到营销里，为自己的自我营销，更加助力。

前两天，和一个朋友聊天，无意中聊到了头条加V认证的事情，这位朋友问我，说：老姜，你怎么不加V啊？我说：我觉得麻烦，所以一直没有认证加V。

其实我们做自媒体，都想有更多的粉丝，作为营销自己来说，加V是一个非常重要的事情。为什么？（接下来，我们从营销的角度来看看）

首因效应，通俗地讲，就是第一印象。

前两天，老杜提到一个首因效应。其实加V认证，也是一种信任的证明，知道你是干嘛的。

首因效应是美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应.

我之前所过一句话：人，不要以貌取人。这句话，听上去是有道理的，但是在生活中，那是完全地误导。人在没有任何了解之前，就是凭第一印象来判断的，其实，男人长得帅，女人长得漂亮，在社交的首次印象中，那就是优势。这是人性，没有办法的。

而加V则是一个很好的敲门砖，在茫茫人群中，你多了一个比别人点开的几率。作为我是头条号的原创作者，如果我的评论里，收到一些点赞，在这群点赞的朋友里，如果我去看你们的主页，一定会优先点开加V的朋友。这就相当于一群人在面试，你得到了一个优先介绍自己的机会，至于你介绍得怎么样，能不能吸引别人的关注，那就不是靠加个V就能够达到的。

所以，从营销的角度上来看，加V还是很重要的，给人真实感，另外在人群中容易让人第一眼就看到你。这就是首因印象。

当然，首因印象就互联网上来说，还包括了至少以下的元素，你的网名，你的头像，你的个性签名，这些都是别人接触你的时候的第一眼看到的东西，而这些东西给别人的整体感觉，就是你留给别人的首因印象，也就是第一印象。

这个印象非常重要，我在网上有的是实名制，真实的照片作为头像，这点非常重要,对于信任的建立非常有帮助。试想一下，一个人的网名是一大串火星文，加数字等，另外一个是真实姓名，真实头像，加了V的，你知道他是做什么的，这个时候，如果你购买一件东西？同等的情况下，你会选择他们之中的哪一位呢？我相信你们肯定会选择真实姓名、真实头像的人去购买。

我说过一句话：真实是一种力量。

在互联网上，我们是在虚拟的世界里，做着实实在在的生意。没有信任，是很难形成购买的。

所以，你的第一印象，如果给人一种很不好的感觉，那说实话，你的货可能他一辈子也不会买。我们在网上购物也是一样的，一个网页一打开，难看的不得了，立马就把网页关闭了，这就是首因印象不好。

那么有时候，我们在生活中，工作中，并不是谁都永远可以保持最好的一面呈现给所有的人，当我们第一印象没有留好的时候，我们怎么办呢？你如果在乎这件事或某个人，你会想办法去弥补自己的错误。

近因效应与首因效应都非常重要

心理学里还有一个词：近因效应。近因效应与首因效应恰好相反。

近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。

这个概念有点绕，我用自己的话来阐述一下，我认为大概就是，一个人更容易记住的是你最近一次留给别人的印象。

比如：一个人以前，经常迟到，但最近有个非常重要的事情，这个人比你要求他到岗的时间提前了30分钟到达，这个时候，你会觉得这个人改变了。曾经爱迟到的人，现在变成了一个特别注意时间观念的人。在生活中，也有类似的情况，一个人刚开始接触，可能觉得印象不是特别好，但随着在一起共事接触，发现这个人身上有一些其它的优点，比如：很有责任心、做事考虑周到……随着深入地接触了解，这个时候，第一印象慢慢就淡化了。这是我的理解，你可以不赞成。

昨天，我回答了一个问题，如何成为一个靠谱的人？

有一句话：事品就是人品。人品这个词很虚，我们评价一个人，是根据他做事过程中的表现，所以把小事做好，就是建立自己的人品口碑，其实这也属于自我的一种正面营销，而且是让别人非常舒服的一种方式，人家会感谢你，你愿意和你合作，会愿意为你提供更多的合作机会。

做好事情，是为自己积累人生信誉。

用在互联网里，也是一样的。

首因效应决定了别人是否愿意关注你，近因效应决定了别人能否持续关注你。

学营销，关注头条号：姜大鹏

我，一个人，没有团队，没有背景，利用业余时间，4个月，实现自媒体月入过万。

帅不？哈哈