无限商机就在“玩”！我们的孩子除了手机还能玩什么？（二）

　　【前面的一篇文章我提到，三到十岁的孩子应该远离手机与电脑的游戏，多多走进拼图的世界，那么，怎样才能把自己的拼图生意做大做强呢？】

　　我有一位北京的朋友，是拼图爱好者，他在７９８艺术区开了一家拼图专卖店，之后在前门又开了分店，年收入在２００万左右。很多人会认为拼图小店除了销售拼图不会有新的盈利点，而他创造了很多特色的赚钱方式：

　　一，定制画框。对于好不容易拼起来的拼图，很多人都希望挂起来展示。他就为顾客提供画框定制服务。因为拼图本身是动手操作，所以小店提供的定制画框也都是手工制作的——售价不菲，有的甚至超过了拼图本身，购买者主要以“宅女”为主。

　　二，销售拼图成品。一个天坛的拼图，原价才200多元，前些日子他刚刚以800元的价格卖给了一对英国游客。

　　 三，个性服务。按照顾客要求，将对方提供的真人或景观照片，制成一个拼图。其主要顾客是情侣或者企业（主要是做广告宣传使用）。

　　四，培训服务。培训时间往往只有两三个小时，收费并不低。参加培训的大部分是男性顾客，他们制作拼图都是为了送给女朋友或者准女友。

　　还有独到之处：

　　一、免费补片，留住客户的心

　　别看这项服务不起眼，却帮助他留住了大量的客人。因为传统玩具专柜根本就没有这项服务。不少顾客，特别是一些外地顾客，就是冲这家店可以免费提供丢失的拼片，以后就经常光顾这家店。

　　二、能聚人气和财气的地方开店

　　不少“三高”女性、“富二代"以及大学生情侣会在工作、上学的闲暇(主指晚上)到这些“潮”地休闲娱乐，同时不少城市的时尚达人聚集的地方也是国外游客主要的旅游景点之一。

　　其实，投资者还有一种选址方案，就是到文艺气息较为浓郁，特别是画展较多的地方开店，如天津的六号院等。一是因为小店销售的平面拼图有很多是世界名画，消费对象有共同之处；二是经常逛这些地方的人具有一定的消费实力。

　　三、差异化竞争，让仿品毫无立足之地

　　拼图生意最大的风险就是容易遇到仿冒品的冲击，特别是一些来源于网店的拼图。怎么做？首先，自己挑选仿冒难度较高的立体拼图销售，由于工艺的局限性，大企业生产仿冒品的成本并不低，小企业又很难生产。其次，自己通过网络专门向香港、台湾、澳门地区的生产企业进货，因为这些地区拼图造型新，做工精致，在国内仿品少。第三，提供修补服务。不少人玩拼图的时候都会遇到一个问题，就是图案的拼装痕迹太明显，影响图案美观度，那是因为拼片在制作过程中不够精细，自己提供修补服务，就是专门帮助顾客打磨一些拼片，让拼图看上去更像一幅精美的画。

　　看到这些，你发现了拼图行业的什么机遇？

　　或许你会说，不是针对三到十岁的孩子开拼图店吗？是的，下一篇文章将重点阐述……