对于一些人脉圈不广、又没有背景的推销员来说，只剩下运用谋略这一条路了。谋略在销售中的意思就是攻其不备、出其不意，在顾客还没有防备的时候，就采取“进攻”，出乎顾客意料之外。那么接下来为大家分享这六种谋略以及如何运用，请将重点记在笔记本上。

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谋略一：要懂得激发顾客的情感（也可以称为激将谋略）；

简单来说就是用富有刺激性的语言激发顾客的情感，让顾客的情绪产生冲动，只有在冲动的情绪之下，顾客会去做一些我们希望他做的事情。

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在选用此谋略的时候要注意以下几个方面：

1、这种方法只适用于容易感情用事、谈判经验少的人身上，对于那些理智、稳重、且经验颇丰的顾客，这个方法就发挥不了作用了。还有一些自卑、性格内向的顾客，这个方法一定不能用此法，不然会让顾客以为你在挖苦他；

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2、在采用激将法的时候要把握好顾客的心理，对于那些好胜心强、自尊心强、虚荣心强的顾客来说，这个方法将能起到更好的激将效果。那些年轻的要比年长得更容易被激将，见识少的要比见识多的更容易被激将，还有那些地位高的、受人尊重的人也容易被激将；

3、在使用激将法的时候切记不能伤害顾客的自尊，一旦伤害了顾客的自尊后，顾客有可能直接反击，让你下不了台面。

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4、在使用激将法的时候，要注意自己的态度和表情，一定要自然，不然会让顾客看出来你其实是在激他，让顾客产生逆反心理，导致推销失败。那些太刻薄的话更容易让顾客产生对抗，因此要言辞有度；

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谋略二：欲擒先纵；

如何运用这种手段呢？在跟顾客交谈的时候，向顾客表现出一副漠不关心的态度，好像推销成功与否你都不是很在意，如果你这么做，那么恭喜你已经引起顾客的兴趣了，也许有人不明白，不是以顾客为上帝吗？这样做会把顾客赶跑吧！

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其实不是这样的，如果你表现出一副满不在乎的样子，顾客心里会有两种想法：1、这个推销员怎么能怠慢自己呢？2、是不是产品卖得好，不在于我这一单呢？如果顾客是第一种想法，这会增强顾客的表现欲；而如果是第二种想法，这会调动顾客的购买欲。无论是哪一种对我们来说都是好事。

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当我们说服顾客的时候，有些话题不方便直说，这个时候就可以通过列举一些相似的事件，让顾客进入思考环节，并且顾客也会从案例中得到启发，领悟其中的道理，最后直至接受你的建议；

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在推销的时候，如果我们能够借势推销，可以让你的成交率大大提升，比如借名人效应、名牌效应等，从而可以提高自己产品的知名度，更容易得到顾客的信任；

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很多销售员在拜访顾客的时候，通常会被顾客拦在门外，这一方法跟拜访顾客所用借口有些类似，详情请参阅销售员拜访顾客时该找什么样的理由呢？总结的太全了

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在向顾客推销的时候，如果你能讲一些小笑话，会让顾客降低对我们的敌意。有些销售员开玩笑的本领确实非常厉害，但玩笑开起来之后，冲淡了谈话主题，最后导致推销失败，这样的例子也很常见，因此适度的幽默才是最正确的做法。

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