"你的期望薪资是多少？”跳槽时答错这个问题，少挣很多钱！

今天我们来聊一个职场面试中常见的问题“你的期望薪资是多少”。只不过我们要把这个问题讨论的范畴压缩一下。

今天我们讨论的只是当你拥有一定的工作经历后，跳槽时与HR谈论期望薪资的方法。

为什么这样？因为应届毕业生更多考虑的是“我能否顺利拿到这个offer”，而且通常校招过程中，工资水平往往是以公司标准为主导水平的“行情价”，所以下面说的这些对于应届生的第一份工作其实并没有太大意义。

●谈价的前提：清晰了解公司的收入构成

当HR向你问出“你期望薪酬是多少时”，你第一反应应该做的不是报出一个数字，而是先确认你对公司有了清晰的了解。

这里的了解主要是：收入构成（保险计划）、工作时长、福利待遇、薪酬调整规划。

按理来说，一个优秀的HR会在面试过程中就将这些信息明确的告诉你，因为只有了解了以上这些信息后，才能够有效的评估自己该拿多少钱。

举个例子：

通常，我们收入的构成是：基础工资+绩效工资+年终奖+福利补贴（餐、车、加班）。

一般来说，年终奖是其中的重头戏。一般来说年终奖少的一般会有1~2个月。而越来越多公司会把年终奖设置在6个月甚至更多的范围上。

仅此一项，如果你选择一份月薪12K，没有年终奖的工作，那么你的收入就是：144K。

如果你选择了一份10K，但是有3个月年终奖的工作，全年收入就是：150K。

既然选择入职一家公司，想必不是抱着干半年就走的心态来的，那么薪资构成一定要问清楚。

这里额外多说一句的是：工资构成与计算方式一定要写入劳动合同，没有写入劳动合同的年终奖在你计算时就要大打折扣。

千万不要高估老板与公司的良心，我个人亲身的惨痛教训就是入职一家公司后，从一季度到四季度，一直在用“年终奖”作为借口忽悠大家加班干活，但是真到年底的时候，任务也完成了，指标也超额了。但是集团一句“因公司发展需要，本年度各公司年终奖一律取消。”这种情况下找谁说理去？反正公司赌的就是没有几个人会为了这仨月工资而辞职（这也是事实）。

你还真别觉得这是个例，就连大名鼎鼎的罗辑思维不也干出了赶到年底四季度末才公布“没有年终奖”的事情么，你真确定自己面试的公司比罗辑思维更优秀？

除了到手的收入水平外，我还建议您多问一句：公司的薪酬调整制度是怎样的。因为很多时候，稳定的薪酬提升体系，要比到手的一次性收入提升更加重要。

所以，搞清楚薪资构成是给出期望薪资的第一步，好的HR一定会在问你这个问题之前把相关的内容告诉你，如果没有说明的，那就一定要问清楚。

假设，你的HR不肯告诉你，或者总是说不清楚，那么听我一句劝，直接放弃这个岗位。这家公司的管理显然混乱到令人发指，跳槽到这有极大的可能是在跳坑。

●期望工资的报价原则：就高不就低

很多人在回答这个问题的时候，喜欢报一个偏低的价格。其实心理动机很简单“怕自己报价太高，失去这个职位。”

但是！给自己报个低价，其实是一件非常不划算的事情。主要有两个原因：

●薪资期望在是否录用的考虑中占比极低。

●你的报价偏高时，对方可以向下砍价。但是报价偏低时就再没有回旋的余地。

公司录用一个员工，更重要的是看他是否能够胜任目前这个岗位，而不是看他打算要多少钱。

我用1000块钱的月薪，聘用来一个不能干活的人，那又有什么意义？

所以，只要你的个人能力与应聘岗位相符，那么你的薪资要求即使超出了企业的预期，对方也会试着同您进行谈判。

也许有人会问：如果存在竞争者的情况下，难道不会有影响么？

会有影响，但远没有你想象的那么大。首先，竞争不会那么激烈。一般公司面试到反馈信息中间最多也就3天左右的时间。在此期间公司能够面试的人员相当有限，很难产生激烈竞争。

其次，在这些应聘者中，首先考量的也还是工作能力，而每个应聘者的工作能力多少会有些差距，很少会真的到拼“期望薪资”的时候。

而且，既然是跳槽，越是高等级的职位，能力差异的重要性就越是大于薪酬要求的重要性。

●期望工资的报价原则：给出明确的数字与计算方法

与HR谈论期望工资是，最糟糕的做法就是给出一个“范围”。

比如你说我的期望工资是4000~8000，这不就是明摆着告诉对方“你只要给我4000块钱，我就能入职了！”

要知道，HR也担当着为公司节约人力资源的任务。所以，告诉对方一个期望薪酬范围=透露你能接受的底线。你连底线都告诉对方了，这件事情还有什么可以谈的么？

这里再多说一句，为什么我们的简历上期望薪酬会写一个范围值？

因为简历投递的过程中，公司与应聘者都是处于互相不了解的状态。正如一开始所说的那样，你不了解一家工资时，当然也无法拿出自己准确的要价。

而给出一个范围值，只是为了双方在正式沟通前先大概确认一下互相是否有谈判的基础而已。

给出一个尽量大的，具体的数值，当然也不是让你瞎要，具体如何计算这个数值，主要参考以下几点：

●你的上一份薪水+原本可能加薪的幅度

●你期望通过跳槽得到的加薪的幅度

●行业目前的平均薪酬（通过招聘网站就能得知）

●该岗位招聘时给出的薪酬上限。

得出结论后，将具体的数值告诉对方，并且最好连同自己如何得出这个数值的过程也一起告诉对方，这样做的好处一来是增加你自己报价的可信度，二来是向对方展示你良好的自我管理能力。

如果通过以上一系列计算得出的结果，结果超出了对方招聘网站上的薪酬上限也没有关系，只是说明自己理由的时候，一定要从对方的角度来说明一下自己的独特优势。

示例：

HR：请问您的预期薪资是多少呢？

小张：好的，我刚刚大概计算了一下，因为您这里的薪资构成与我目前这份工作的构成有所不同，更偏重于基础工资，而年终奖数额偏低，所以我说的主要就是我期望的基础薪资（对比薪资构成）。

目前我所在的公司每月到手收入大概是12K，年终奖通常是3~5个月。而我个人则希望能够获得20%左右的收入提升（给出计算方法）。所以我对咱们这边的薪资期望大概是19K左右（给出具体数值）。

我知道咱们招聘的范围上限是17K，但是因为我在过去的工作中有带队项目的经验，刚才您聊过后期要上一个新项目，我的经验和人脉可以为工作带来更大的便利（从对方角度展示独特价值），所以我认为自己要求19K的薪资是比较合理的。

当然，我也比较看好咱们公司，如果您这边确实比较为难的，如果在年终奖与薪资提升的方面能够获得更多保障的话，我也可以考虑降低一些底薪方面的要求（透露出可以谈判的信号）。

以上，就是今天关于“你的期望薪资”是多少的讨论，希望对您能够有所帮助，也祝愿您拿到更高的工资。

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