袁笛，是一名旅拍摄影师。两年前，38岁的他从外企辞职，放弃年薪60万的职业经理人职位，两年内去了7个国家30多个城市，他把自己的生活过成了别人梦想中的样子。

38岁才开始追求梦想，会不会太晚？

这篇对于袁笛的采访，把他两年的旅拍经验毫无保留的告诉你，不管你是想要成为旅拍摄影师，还是想辞职做自由职业者，都不应该错过。

袁笛用他的经历告诉你，有梦想一切都不会太晚。

个人介绍

袁笛，英国摄影大师协会（MPA）会员，职业摄影师，湖南长沙人，擅长多种风格拍摄，具有多年全国以及世界各地人物旅拍的丰富经验以及摄影培训经验。

为什么辞职做摄影师？

我的大女儿很小的时候我还拍得不好，老是拿她练手，但是现在她10岁了，有时候她不想拍照了，我很遗憾她小的时候我一直在外面工作没有陪她，现在大了真的很难非常亲近了。

但是我的小女儿从出生我就给她拍摄，她也很喜欢我给她拍照，我经常会陪她玩，孩子成长真的很快，我不想再错过了。

这也是我辞职的一个原因，我希望能有更多时间陪伴我的女儿们。

我的三个女儿（其中一个是我老婆）是我最最爱的人，我希望在女儿结婚的时候能拿出一本很牛的照片集给她们的老公，要他好好对她。

旅拍中会用什么器材？

佳能5D4 85 1.2 ，24 70，偶尔用70 200和16 35，神牛AD200闪光灯两个，Magmod附件，反光板偶尔用，烟饼。

你从外企离职，到成为旅拍摄影师，这个过程中是怎么顺利过度的？

我2005年进入外企工作，并且开始爱上摄影的，这种爱不是随便玩玩，只要有时间我就学习和不断拍摄。

我还专门买了一个房子做摄影工作室，刚开始主要是给我的女儿和妻子朋友拍摄，然后2012年开始在周末兼职接拍儿童摄影，不断的积累客户。

客单价也从最开始的300提高到了2000以上。

我做事都是有计划的，因为我是有家庭有孩子的男人，不能只是因为爱好就随便出来。

技术和客源都积累好了，2017年我辞职开始做职业摄影师。辞职出来后没有任何压力了，我的过渡非常顺利。

做摄影师以来，去过什么地方，你是怎么决定自己下一步要去哪里的？

国内的东北、新疆、云南、贵州、江西、青海、甘肃、湖南、湖北、广东等等我都带客户去拍摄过，国外也去过尼泊尔、德国、瑞士、越南、印尼等等地方，有的是我组织的路线，有的是客户组织的路线带上我。

刚开始我是想去哪里就去哪里，但是后来我发现，去远了的地方客户承担不起费用，因为除了她们自己的旅行费还要承担我的旅行费，还有拍摄费，所以今年开始我会重点开发湖南、贵州、江西等周边地区的与众不同的线路，这样每次出行时间短，大概三四天左右，费用也相对低。

你的旅拍模式是什么样的？

平均一个月一次吧。

每次大概四五个家庭去，我会和专业的户外旅行社合作，我们一起出发去旅游，在途中为他们拍摄。

对了，有一个技术问题，你知道怎么样同时为五个家庭拍摄吗？

比如，我带着大家下车到了一个很美的地方，我不会让每个家庭排着队在一个地方等拍摄，我会以我为中心，要五个家庭散开到圆周的五个地方，然后我转一圈就拍完了，这样五个家庭拍的都是不一样的。

让他们在自然的状态下进行拍摄吗？这个真的需要非常强的控场能力

是的，每次拍摄我感觉我就是那里的将军。

我会告诉她们要注意什么动作，大概什么感觉，剩下的就让她们自由发挥了，当然我也会适当的调整她们，这个和正常拍摄是一样的

不过旅拍真的比较辛苦的，没有综合素质和专业的经验是比较难的

安全问题是首要的。旅拍不是拍风光，拍风光你可以去丛山峻岭，但是旅拍一定要注意安全。

每个地方我都会看看有没钉子、有没有铁丝网、地上有没有洞，旁边有没有水。

很多摄影师很关心的问题：旅拍中很多环境是不熟悉的，你是怎么找到合适的拍摄环境的

这是个特别重要的问题，旅拍途中会遇到各种各样的天气、地理环境、人文环境等等。这需要旅拍摄影师具备三个能力。第一，对光影特别敏感，看到任何光影情况马上能知道适合哪些风格的拍摄，第二，脑子里需要积累大量的案例，你要看过很多很多图片，到时候拿起来就能拍，第三，也要有很丰富的临场经验，这需要大量的实践

首先，去一个地方需要知道那里大概是什么情况，比如去新疆，有草原、冰山、湖泊、森林、沙漠等等，那么去之前就要至少准备好，在这些地方晴天和阴天要拍什么感觉。

去短一点的线路，比如上个月我去了江西泰和县下面的一个千年樟树林，然后返回路上去了湖南炎陵的神龙谷，那么去之前我就有计划：

樟树林适合拍画意风，因为有草地，有树林，有牛羊，很江南农村的感觉，去之前我看了一下天气预报是阴天，所以我带了烟饼去营造雾蒙蒙的感觉

然后去了神龙谷，因为里面有瀑布，有很浓密的树林，我就打算拍武侠风，当然，这也是要和客户事先沟通好的，我觉得这次去的客户能拍得出来才会这样安排

不能完全是到了当地再创作，因为服装、道具等等还是要事先准备的，我需要大致知道当地是什么环境，这个不难，百度一下就好了

旅拍中的化妆，你是怎么解决的？

看客户的经济能力，如果她希望带化妆师就带，但是肯定需要另外收费，不愿意承担这个费用就自己化妆。

不过我首先会找喜欢旅游的化妆师去，因为可以少给点工资给化妆师，化妆师也乐意，而且化妆师觉得我能拍出好作品，就当创作了。

当然，客户至少要承担化妆师的出行费用。

一般我会发朋友圈邀请两到三个客户出行，这样平摊费用就好了，大家压力也不大，真的要去旅拍的客户一般消费能力也比较高。

你每次拍摄场地都不一样，是不是每次都要为客人定制不同的服装

对，我几乎每次都要为客户定制，我自己也希望每次都能拍出不一样的作品，不然会有点无聊嘛。

所以出行前我会和她们确定服装，甚至陪客户去买衣服。

那你真的是非常良心的摄影师，每一组客片都要花很多时间吧

是的，因为我不是为客户拍摄，我是为我自己拍摄。

因为客户也出了不少钱，我也一起去玩了，我要是拍不好我会觉得对不起客户和我自己的时间。

你觉得儿童、婚纱等等，哪种拍摄在旅拍中比较受欢迎？为什么？

都有吧，我反正看客户的需求来，比如有的客户有孩子了，但是她们也会想旅拍的时候有一套婚纱，带着孩子拍特别有意思

我不怕客户折腾，越折腾越好，因为可以拍出很多不同风格的东西来，如果一趟出去只拍一套服装，那就浪费了

很多摄影师也很关心这个问题，我注意到你的客户的消费能力应该是比较强的，他们应该都属于有家庭也有事业的客户吧？你觉得会不会年龄比较大的消费能力比较强，比较可能付费旅拍？

是的，因为我和老婆的以前的工作圈子朋友圈子都是消费能力比较好的，我的大部分客户都是医生、律师、大学教授等等，而且我拍了以后她们也会介绍很多圈子里的朋友给我。

太年轻的客户收入还是不高，除非是富二代。

但是也要积累，你给一两个高端客户拍好了，她们会介绍更多高端客户给你。

而且，高端客户还有一个特点，就是服装、长相一般都挺好的，富裕的老公一般都会娶漂亮的老婆嘛。

你的拍摄报价从你刚开始做摄影师，到现在，是一直在增长吗？你是怎么报价的？

我是根据自己的拍摄水平来报价的，比如我现在拍摄的水平我觉得可以和市场上什么价格对应，我就报这个价，但是我会略低一点点，因为我是自由摄影师，我不需要租门面，工作室是我自己买的房子，我也不需要请一堆销售、客服、扫地的等等人工。

我特别注意控制成本，我不会去买一堆道具，去户外拍摄背着道具跑很累，而且我会就地取材利用身边的光线、建筑结构等等去拍摄。

否则这些成本都是要加到客户身上的，客户也承担不起啊。

放弃了60万年薪，你现在的收入跟之前比怎么样

差不多吧，但是肯定没有上班稳定，我要是停下来了就没这么多了

旅拍大概每年有30多万的收入，然后其他本地客片有15万左右。

据了解你的客片数量很多，有什么跟客户谈单的技巧分享吗？

我不玩什么技巧，我就是把我拍的片子给客户看，喜欢我的拍摄我就报价

我的客户都是微信朋友圈来的，我每天都发朋友圈，她们都很熟悉我，见面以后就像老朋友一样

如何在不断的旅行中也不断提升自己的拍摄能力？

不断的看别人拍的好片子，创作要在模仿的基础上进行

我每天只要有时间就会看，我半夜睡不着都会看。

旅拍中有没有遇到什么困难？

旅拍中会遇到很多问题，因为好几天的时间在一起，客户之间有可能会有矛盾，比如我就遇到过夫妻两因为家庭的小事打起来的。

在青海湖遇到过一个美女抱怨老公不陪她一起来，电话里吵完生气半夜跑出酒店的，我只能半夜去街上找她劝她。

这其实比摄影本身还麻烦。但是因为我工作时间比较长，年龄也快40了，我能比较好比较冷静的处理这些人际关系的问题，毕竟还是有生活阅历的。

比如我遇到这种情况有时候会看客户和我的关系开玩笑，我会说，和我旅拍除了我不卖身以外，你可以把我当作暂时的老公或者孩子的父亲，就是出来玩就好了，别逼老公必须陪你了。对方这个时候一般会破涕而笑，说：“你想得美”。然后就化解了

你是如何获得mpa会员的？你觉得这个称号在你获取客户上有什么帮助吗？

这个需要去mpa的网站上申请，我觉得对于客户没啥用，因为客户只看作品好不好看。

但是对于我以后做摄影培训有点用，但是通过这个认证我也可以接触到很多厉害的摄影师同行，互相学习。

成为旅拍摄影师的必备条件

旅拍摄影师是很多人非常羡慕的职业，袁笛用他的经验告诉我们：

用心的对待客户，把每次旅拍都当作是自己的创作，给客户，也给自己拍出最好的照片。

最后他想留给大家的忠告：博采众长，努力实践，多多学习。

福利：

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