没有战略的组织会像没有舵的船，在原地打转。它又如同一个流浪汉，漫无目的，无处可去。 ——乔尔·罗斯、迈克尔·卡米

一、战略是什么？

战略（strategy），最早是军事领域的概念。“战”即指战争，“略”指 “谋略”，综合了是“战争的谋略”，其特征是发现智谋的纲领。当然我们在此所讲的是经济领域，企业战略。

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战略并不是“空的东西”，也不是“虚无”，而是直接左右企业能否持续发展和持续盈利最重要的决策参照系。从各种信息中来看，“战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，这是从战略规划性上的阐述。商场如战场，自然也就被贴上了高深莫测，玄而又玄的商业“奥妙”。在多种提法，众说纷纭的时候加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格(H．Mintzberg)在多年研究的基础上综合各种提法加以分析：企业在生产经营活动中根据各自不同的经营，生产场景赋予了战略不同的内涵。在参考营销4P模型理论的启迪下，从计划(Plan)、计策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和观念(Perspective)战略“5P”定义模型。定义的提出表明了人们可以接受战略不同的场景解释。战略5P定义是在战略内容“宽度”归纳，这样的提法放在企业生产经营过程中都能找得到对应，如果非要抽出总体的定义来讲定义企业战略，这又是一个新思考......

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既然战略是包含了许许多多的工作（调研，分析，预测，验证等）获得指导企业运营的“最佳方案。纵使在前端有着各种不同的理解，最终的结果都是为了企业指导企业的获得生存机会，获得发展，实现长期目标。

当然，不管哪种思维都是对战略的研究成果，不妨碍我们理解战略对企业的重要性。

二、战略规划的核心思想和主要作用是什么？

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从前，有两个上京赶考的书生，既是同乡又同去京城，于是结伴而行；两人行进在密林深处，偶遇不远低矮山头出现一老虎张开大口盯着他们，不时传出吼生；两书生见状甚是恐惧，不知所措。此时其中一个书生却不慌不忙解下自己的书箱，挽起自己的长衫系于腰间，整理鞋子......此时，同伴见状不明大喊：“你在干什么，你又跑不过老虎！”，书生却说：“我是跑不过老虎，可是我只要跑得过你就行了......

这个小故事其实说明了战略规划的核心思想：“获得并保持竞争优势”。

战略的提出自然就会牵扯到公司的战略规划的顶层设计。战略规划是一门关于制定，实施和评价使组织能够实现其目标的跨功能决策的艺术与科学。弗雷德·戴维在《战略管理》提出其核心思想：

战略是公司实现长期目标所使用的方法。

战略规划是为企业的明天而优化今天的发展趋势。战略规划则是依据企业的战略规划，对企业的战略实施加以监督、分析与控制，特别是对企业的资源配置与事业方向加以约束，最终促使企业顺利达成企业目标的过程管理。自战略从军事领域延展到经济领域，对战略的理解就有不同的解读。

三、战略规划为什么对企业领导来说是头等大事？

赵本山和范伟《卖拐》的小品里，范伟有句经典的台词是：“我不想知道我是怎么来滴，我只想知道我是怎么去滴......”。对于企业而言，这句话同样包含了很多东西。

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战略规划是个系统的动态的可持续工程。从层级上区分，分为企业战略，职能战略和执行战略。企业战略是总纲领，职能战略和功能战略是企业战略一脉相承的分支，同样是实现达成企业使命和实现愿景的不可分割的部分。

弗雷德·戴维将战略规划内容分为战略制定，战略实施和战略评价三个部分。当然，经济学理论有的将战略准备纳入其中并单独提前，职能说明越来越多的专家学者越来越重视战略制定这个环节，由此可见战略制定这个过程是企业“奠基”的重要性，进一步说明战略规划的重要性。具体战略规划对于企业，企业领导者，员工有什么重要意义呢？

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（一）、战略规划让企业认知自己，增强参与沟通，加深理解。

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在大多数情况下，企业的领导者往往也是企业战略的制定者，我们都知道一个组织不可能具备所有的优势，只是在某个领域，某个方面具备一定的竞争优势；每个企业也不尽拥有所有的资源，资源是有限的，也只能是某一方面的资源比较充沛，有相对优势。那么，如何将有限的资源用到关键的地方去？“好钢用在刀刃上”，企业经营的方式方法有很多，那么对于企业经营哪个地方是“刀刃”，关键所在何处？关键的地方就是有助于参与竞争，获得竞争优势的关键点。我不会识别和区分，就是感觉到了我也不知道怎么把“好钢用在刀刃上”！解答这些问题就是战略规划的重要任务！

战略规划前提是认知自己。要进行战略制定，形成指导纲领首先要认知自己。要清楚自己所处的环境（外部环境，内部环境），地位，资源，能力，从而给自己精准的定位（定位理论后期专讲）；通过自己的定位然后确定自己的业务，明晰自己的业务所在，市场所在，优势所在；确立一个基于现在和未来可实现的长远目标（愿景）。

在愿景，使命和业务的调研分析中就能够逐渐明确了解“怎么来滴”，“去哪儿”和“怎么去”的答案。这些问题的答案最终呈现的可能很简单，因为愿景和使命我们司空见惯的是都是一两句话都似乎能表达出来。可是思考这些问题的过程可以使企业领导者和员工更清晰的，更全面的“认知自我”。

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战略规划的重要性既是让企业领导者清晰准确明白自身定位，又是让所有人参与其中加深和组织间的认同和理解。通过内外部环境分析，了解行业，目标市场，竞品，消费者，品牌，产品等方面的讨论，企业上下统一思想认同，明确了目标方能有效地干，才是战略管理的意义所在。

我们常常会遇到：决策者—高层慷慨激昂，基层满脸迷茫；执行—高层苦口婆心，基层不慌不忙；无沟通无理解无认同；执行东一榔头，西一棒槌试验式的操作一通的形况；无认同自然不理解，不理解自然不配合，不配合自然无方法，这样的困境自然造成的是资本和时间成本的无效付出，往往换来的“费力没成效”。

战略规划的基本任务就是要让企业领导和员工都“思想有统一，观点有认同，执行有计划，重点拎得清”。战略规划就是要企业领导者和员工更主动，而不是被动参与未来。

（二）、战略规划指导企业明确任务，知道方法，应对变数。

亚伯拉罕·林肯同样针对战略的重要性也说：“如果你知道身在何处，并且知道何以到达此处，也许就能得知自己前往何处。当然，如果该路原本指向的方向不合我们的期望，就及时改变”。

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战略规划是通过使用系统，具有逻辑的方法帮助企业制定更好的发展策略。顶层设计上在战略规划的制定上确立企业使命和愿景是首要的任务，其次是要明确业务是什么，市场在哪里，竞争对手是谁，有什么优势，有什么劣势，以什么策略开发市场，以什么策略做品牌........有外——内全方面的了解自己的“处境”，采取什么样的策略才是“最佳策略”，才有可能使企业获得生存，获得收益，获得发展？“最优策略”往往是战略规划的理想状态，也是战略规划者需要深度分析思考的问题，这也正是战略规划的所在。

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战略规划本质上是组织的运营方案。企业战略是总纲，有了愿景，使命和长远目标。把企业目标根据实际分解成若干阶段目标，让理想走进现实。依靠什么资源，通过什么途径，依靠什么方法来达成我们的阶段性目标；在实施过程中遇到的突发事件，依靠什么原则，什么措施修正从而不偏离长远目标......战略规划主要研究资源配合和目标达成的策略和方法的科学。通过调研，分析和预尽可能的“最佳方案”，给予任务上的界定，方法上的指导，给予政策上匹配优化，使企业经营最大可能的“不走弯路，从容不迫”。这样的行动促使企业主动推行或积极影响市场活动（而不是被动地对环境作出反应），从而把握企业命运。

“知己知彼，百战不殆”，知己，是自我审视的过程，有利于企业发现自身优势和劣势准确定位；除此之外战略规划还可以加强企业外威胁的意识，加深企业对竞争对手所采取战略的认识，提高员工效率，增强组织黏性，减少变革阻力，帮助员工认识绩效和奖励之间的关系，“知大势，知对手”的战略规划的重要议题。

战略规划之所以多企业领导者而言是头等大事，因为战略规划往往是决定企业发展的“兵力部署图”，在战略规划的制定过程中“知势，知己，知彼”才能有的放矢，无往不利。