在商界有句话叫“三分生意，七分做人。”想要生意做得好，首先就要学会做人，建立良好的人缘和人脉。而获取新鲜的人缘，参加饭局无疑是一个非常好的方式。除非你的资金非常充裕，那你就不需要参加饭局了。但是富如马云，也是免不了落俗的。

比如前几年，比尔盖茨和巴菲特来到中国，就组织了一个慈善饭局。在这场饭局上，很多中国的顶级富豪都参加了进来，其中就包括了马云。其实很多的慈善晚宴，表面上打着做慈善的旗号，事实上就是为了结识人脉参加的一个饭局。

比尔盖茨看中了中国的市场，中国的顶级富豪看重的是，比尔盖茨背后的人脉和影响。当时那场饭局，有一个人是拒绝了参加的，这个人就是娃哈哈的老板宗庆后。宗庆后为什么不去，理由很简单他不缺钱。

现在很多的企业表面上看起来风光无限，其实他们欠了银行多少钱，只有他们自己知道。这些人通过饭局，就是为了建立一个团体，以防以后遇到什么事情，大家能够相互帮助。

宗庆后的娃哈哈在银行有一百亿的存款，并且娃哈哈的运营也很好，所以他不去。宗庆后也做慈善，但是他没有必要参加这样的饭局。但是在中国也只有一个宗庆后，大多数的企业，都不敢说自己自己不缺钱。

很多人参加饭局其实是一种生存方式。那在饭局上，什么样的行为，能够得到别人的认可？毕竟牵涉到利益，无论什么人都是非常谨慎的。

我们怎么做才能让别人感觉，我们是一个值得交往的人脉？仅仅是靠喝酒吗？那肯定不是的，因为马云和比尔盖茨，在吃饭的时候，不可能还觥筹交错。其实在饭局上获得人缘，需要会用这三个“潜规则”。

第一：对待强者要敬

强者掌握比我我们更多的权力、人脉、资源，所以对待这样的人，无论你是否认同对方，都一定要敬。比如在比尔盖茨和巴菲特组织的慈善饭局上，比尔盖茨倡导裸捐，想让马云也进行裸捐。但是马云肯定不会裸捐了，这个时候马云也没有直接拒绝对方，而是耍了一个滑头

他问巴菲特今年多大了？巴菲特说自己80多了，这个时候马云说，如果自己到了这个年龄，自己也肯定会全部捐出去。这样说给了强者面子，也保护了自己的财富。等到马云80多的时候，巴菲特在不在都两说了，也不会有人来追究马云这句话。

所以我们想要成功，一定要跟成功者学习。在职场也是一样，职场的饭局，如果领导让你做一些事情，这些事情在不失去原则的时候，可以给领导一个面子。这样你以后的道路就会越走越顺利。

第二：装傻也能赢得人脉

中国有句话叫大智若愚，但是这种愚，并不是真的笨，而是善于装傻。无论是在商场上面，还是在职场里面，我们可以发现，都有不少聪明人。却很少有“愚者”，聪明的人想法太多不能吃苦，这样的人不是强者的好帮手。

在水浒传中这种人，最典型的就是李逵了，李逵真的是一个莽夫吗？这并不见得，这一点从他在当县令的时候，就能够看出来，如果他没有一点的智慧，也不可能会断了那么多的案子。

但是李逵就是会装傻，最终反而是得到了宋江的重用。并且李逵在梁山的人缘还是非常不错的，很多人跟他走得都比较近。所以在饭局里面，我们也要学会装傻，这样会让强者有一种容易掌控的感觉，而强者喜欢的就是这样的人。

正所谓一山不容二虎，善于服输也是一种智慧，这种智慧即便是强者也经常使用。中国人对于负荆请罪的故事，都不会陌生。蔺相如作为宰相，知道廉颇跟他较劲，遇到廉颇的轿子蔺相如就躲着走，因为蔺相如的认输，得到了廉颇的敬重，这才有了后来的负荆请罪。

在饭局上如果你遇到了一个跟你身份差不多的人，这个时候对方要跟你拼酒，你怎么办？一定要斗赢对方才肯罢休吗？其实你只需要服输就可以了，在这种情况下，其实服输的人，反而会受到所有人的敬重。因为这种人知进退能做大事，那个针对你的人，一拳打在棉花上，他也不好意思步步紧逼。

饭局的形式有很多，在饭局上也存在很多的机会，但是这些机会我们应该如何利用？我们在饭局上又应该怎么做？这都是我们需要学习的内容，如果你能处理得当，就能够获得良好的人缘。

多个朋友多条路，朋友多了好办事，这句话虽然是一个江湖话，但是也是一个实话。特别是对还没有成功的我们来说，更有指导意义。所谓一个人的能量。所谓友谊，所谓生意和交易，背后通通绕不开饭局!因此，如何设局、如何入局是一个循序渐进、稳步经营的过程。

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