从今天起，我会写一系列的文章，集中分享最近我的销售经验总结，以及新的思维。我的师傅告诉我，如果你还在用昨天的旧方法，营销今天的客户，应对明天可能出现的问题，你将死的很惨；

所以，都2020年了，要学，就学最新的销售思维

干销售13个年头了，也不停地在学习，我发现了一点：现在网上很多人分享的销售经验，还都是十年前的那种传统的线下销售，跑业务的思维，以及外国大师的方法，而真正的销售新思维，新的成交方法很少很少，我就在想，这些人就懒到这种程度，就不能分享一些最新的经验吗？

还是他们根本就没做过销售，只知道复制粘贴？

所以，我实在看不下去了，把我销售的实战经验整理，总结，拿出来分享给大家

您放心，我不会讲理论，鸡汤，我只讲我做销售的总结和心得体会

一；很多销售“大湿”都是“阴谋大师”

什么意思呢？

我发现，很多销售大湿专家分享的经验和理论都带有“阴谋”，他们意图在故意迷惑我们，让我们脑子越来越迷糊。何以见得？

我就问你

你每天都在学习，你看到的，学到的知识点，有没有经过自己的大脑呢？

还是看到有用的，就马上记录下来？

本子上记了很多，脑子里空空的？

我们学习，要知其然，更要知其所以然

要不断的“挑刺”，你才能真正学到东西

敢于挑战权威，挑战专家的理论

比如，很多销售大湿专家说：做销售，要从接受客户的拒绝开始

刚开始我很认同这句话，因为我做销售经常接受客户的拒绝

后来我一想，不对啊，

如果把接受客户的拒绝当成一件正常的现象，我们就会慢慢的丧失激情和信心

你心里想的是；大湿专家都说了，我要从接受客户拒绝开始

反正都是接受客户拒绝嘛，不管我怎么说，他们都会拒绝我

我就没必要学习和改变话术技巧了

所以你看，

第二；盲目的相信专家的话，会让你感觉销售越来越难做

后来我想，也许大湿专家的话是错误的。做销售，难道不是应该从吸引客户的注意力开始吗？

只有客户肯听你讲，我们才有后面打造信任，引导成交的机会啊

如果一直接受客户的拒绝，那后面哪怕你准备的再充分，你的产品再牛掰，客户不给你讲话的机会啊，那有什么用？

还有；

以前，我经常听一些销售的大湿专家说：“我们作为销售人员，要少说，要多倾听，听客户多说”

我当时认为：嗯，确实，我们要多听客户说；这句话很经典，我要记下来

可后来回过味来了，心想“不对呀，我想倾听客户说，他就会说吗?”

客户会想：你是谁啊？我凭什么把心里话对你说？我连我老公都没对他说过心里话

你看，尴尬了吧。即使你想听，他不一定对你说，你怎么办？

所以，老湿，专家只告诉你，要多倾听客户的话，但他不会告诉你，如何撬开客户的嘴巴，让客户对你讲出来

是不是这些老湿专家都很坏？

第三；很多老湿专家都很坏的，千万不要被他们误导

以前流行一句话：要成功，先发疯，不顾一切往前冲

你冲吧，去见客户，三言两语被客户轰出去，你就蔫了

所以我们看到各种信息的时候，要过一下脑子，这句话对不对，为什么对，为什么不对，有什么问题

我把这句话修改一下：要成功，别发疯，保持清醒往前冲

做事，要带脑子；有一句话说得好

脑子是好东西，可惜的是，不是每个人都有

所以，想成为销售高手，要具备思考力，而且是深度思考的能力

那么，如何撬开客户的嘴巴呢？让他把心里话对你说呢？

首先，如果换做是你，你会对什么样的人说心里话呢？

懂你的人，理解你的人，认同你的人

对不对？

所以，在我的整个销售框架中，我把销售分为五个步骤，第二步骤就是“走进客户的内心”，你要先知道他心里在想什么，然后呢？

然后讲一个故事，能引起他强烈共鸣的故事

你有没有发现，真正牛掰的销售专家和高手都是特别善于讲故事的人？

他们讲的故事，能让你笑，让你哭，让你激动，让你冲动购买

所以，讲一个引起情绪共鸣的故事，才是撬开客户嘴巴的钥匙（敲黑板，这句话是本文的重点）

钥匙给你了，你会使用吗？

很多人说，讲故事我也会呀，可是客户听了我的故事，没什么感觉，没什么反应，这是为什么呢？

为什么呢？

想知道答案吗？

下一篇文章，再告诉你

下一篇，继续揭露一些大湿专家的“阴谋”，让你少走弯路，直达成功

作者：贾修东 转载请注明出处

我把我做了十三年的销售经验全部整理，总结了20多万字，两本书；

第一本主讲销售的术（新方法，新思维，以及销售中最容易犯的21个细节性错误，这些小细节，有可能是你从来没意识到的）

第二本书主讲销售的道（完整框架，思维体系，能量格局，打造强大的气场）

助力你成交更多客户，收获更多钱