“56式”初入美国受追捧，为适应市场多次魔改，94年戛然而止
由于历史原因，美国法律一直允许私人拥枪，"枪文化"已经成为美国文化的重要组成部分。也因为如此，全世界最大的民用枪市场在美国。
中国生产的枪支在改革开放初期就已经进入美国市场，而且中国厂家也很重视对美出口，当时中国军工绝大多数民用枪械只针对美国销售。其中出口时间最早、跨度最长、"魔改"最多的，是56半和56冲。
美国枪械爱好者收藏的分别产自中俄的枪支
北方sks
"56式半自动步枪"是中国在1955年根据苏联西蒙诺夫SKS半自动步枪仿制而来，除了极少的改动之外与原枪几乎相同。
这支在中国军队服役40年的步枪，从80年代中期开始走进美国市场。由于出口商是北方工业公司，因此该枪在美国被称为"北方SKS"，是中国出口枪械中名气最大的一种。
销售到美国的56半，刺刀为原始SKS的匕首式
56半性能可靠，精度出色，在中国有不错的口碑，赴美上市也受到欢迎。
美国人购买56半通常是用来收藏、进行射手培训、射击比赛娱乐以及狩猎，56半在美国猎手中作为一款猎鹿步枪深受欢迎。
良好的销量让56半在美国成为一种常见的进口枪械。分析56半在美国市场取得成功的原因，一是越战口碑、二是物美价廉。
由于中国曾向越军提供过大量的56半和56冲，因此在越南战争期间，有很多56半作为战利品被参战美军带回国内。
外销版56半细节
这种具有浓郁苏维埃风格的步枪，很快以可靠的性能和优秀的精度得到美国枪械爱好者的青睐。
当80年代中国原产56半运抵美国后，带有折叠刺刀、背带和油壶的标准军版56半就迅速赢得了市场。
除此之外，56半走红也和价格有很大关系。
80年代中期第一批投入美国市场的56半价格非常低廉，曾经只卖70多美元一支。
56半也有各种改款，图为卡宾版
价格优势让"56半"不仅受到美国"情怀党"的追捧，还深受"实用派"射手们的欢迎。上面提到过的猎人群体就是56半的拥趸，他们认为56半是一支出色的猎鹿步枪。
根据美国内政部1980年统计：1980年美国大约有1,100万人从事山地狩猎活动；1980年美国狩猎爱好者用来购买枪械的资金大约是9亿美元；购买弹药大约花费4.5亿美元。
不过，如今美国人民已经享受不到如此低廉的价格了。1994年之后，由于美国停止进口中国武器，56半已成为市场稀缺品，售价400美元起步。现在如果一个美国人想拥有一支从越南战场带回并有中国厂家证书的56半，他需要支付至少900美元。
这也是56半，还能认出来么
魔改"56冲"家族
"56冲"是中国56式枪族的当家花旦，也成为中国枪械对美出口的主力。
早期卖到美国的56冲大多都是军用版，带有折叠三棱刺、可以全自动射击。后来美国颁布了突击武器管理法，对具有自动射击功能的步枪做出了限制，军版56冲被禁止进口。
在这种情况下，中国北方工业公司和保利进出口公司因势利导，对56冲改进后研制出56s系列民用步枪，最主要的改动是取消连发射击功能，改为单发。
这人自称手里拿的是一支56s
除了不能连发，56S还针对美国市场做了很多细节改进，生产了配有折叠全金属枪托和侧向折叠复合枪托的不同子型号，刺刀也有几种不同风格。
要赚美国人的钱，首先要对美国法律研究透彻，避免被动。比如美国法律不允许销售连发步枪，对原自动武器改动也需要彻底，以不能轻易改回连发为标准，否则不允许进入美国市场。
1984年中国生产的81-1步枪，曾经在试图打开美国市场时遇到波折：因为机匣设计原因，导致连发改单发不彻底而被拒绝。
加长枪管的84s
不过，中国军工企业更多表现出来的是灵活和善于学习。在逐渐熟悉美国市场之后，他们也敏锐的抓住了潜在的商机。
当时美国市场上虽然有各种AK，但它们大多只能发射7.62×39苏式枪弹，而不能发射美国市场上最常见的5.56×45枪弹。
84S，可以看到弹匣明显不同
针对这个市场空白，中国公司推出了84S系列民用步枪，是一支可以发射5.56×45枪弹的AK。
除了可以适配美国主流弹药，这款新步枪还使用上乘的加工工艺，配有可拆卸的民用版AKM刺刀。投放市场后非常受欢迎，一时间成为畅销产品。
进入80年代后期，看到市场渐渐趋向无托步枪，中国厂家又不失时机地推出了无托结构的86S，虽然外形发生了很大的变化，但内部依然是56冲的结构。
86S
86S还使用了工程塑料部件、加了瞄准提把、安装了新型枪口制退器、可折叠前握把，并同样配有民用版AKM刺刀。
不过，86S上市后在美国的销售却并不理想，美国用户的反响并不如预期热烈。
从86S的研发上市，我们可以感受到中国军工为了适应市场而做出的各种努力，虽然市场销售不如预期，但这个“适应”的过程却非常有价值。
86S
在和外商打交道的过程中，中国军工企业切身感受到了到民用枪支和军用枪支的不同理念。
首先，外商对枪支外观和零件加工精密程度的非常重视。
不少美国经销商要求改进外包装品质，在枪托护木上雕刻手工花纹，还要求枪托要先抛光后浸油。
当时中国厂家对这些问题往往重视不够，经常出现帮客户解决了产品性能问题，却没有解决好外观质量问题的情况，引起国外经销商的不理解。
其次，对市场调研不够，盲目生产导致滞销，一个典型的例子是国产仿M14。
M14步枪作为曾经的美军制式装备，市场存量巨大，售价也偏低，一支售价仅有15美元。但中国厂家却依旧在美国投放大量仿制M14，造成库存积压，这让外商感到非常困惑。
市场引导
和改革初期的各行各业一样，中国枪支生产厂家也在不断学习，不断进步。虽然经历了一些波折，但短短几年后中国厂家就越来越适应美国市场和法律法规，推出一系列更成熟的产品。
这其中比较有代表性的，是一款完全按照美国最新枪支管理法要求制造的步枪——MAK90。
MAK90
MAK90主体结构依旧是56冲，半自动发射。但采用了更舒适的"拇指孔固定木托"，不安装刺刀。同时大幅提升加工工艺水平，从金属加工到护木、枪托的生产都精细化，凸显质感。
更为难得的是，他们为客户预留了改装接口，可以很方便的拆掉枪托和护木。既不触碰联邦法律又尽量满足客户需求。
美国网友正在改装MAK90
很多人采购MAK90后都自己动手改装，有的模仿中国军队56冲外观，追求真实；有的改完外观后，再配上中国生产的大容量弹鼓，于是就拥有了一支超级AK。
正是MAK90这些符合市场需求的设计，让这支步枪取得了良好的销售业绩。
在这之后，中国厂家又以MAK90为基础，推出一支名为“386”的步枪。这是一种从外观上已经无法与56冲联系起来的步枪。
386步枪
它加长了枪管、改变了护木形状、取消小握把、采用猎枪枪托、扳机加长。这些改进让386步枪一眼看上去，更像美国常见的手动线膛猎枪。
386型步枪全部采用锻造机匣，加工质量优秀。配用5发或者10发弹匣，半自动射击，精度比其他民用版的56式都要好，是一款非常优秀的民用步枪。
386步枪
因为这支步枪由国营386厂制造，它也因此得名386型步枪，在美国赢得了相当的市场份额。曾经被认为是56系列枪械中综合性能最出色的民用化改款。
尾声
从80年代中期开始，到90年代中期截止，中国对美枪械出口持续了十年。这期间中国枪械厂家从按计划生产，逐渐过渡到了按市场规律主动开发，积累了大量经验。这些经验也让国内枪械生产理念上了一个台阶，比如现在生产的国产枪械人机功效就获得了整体提高。
MAK90
1994年，洛杉矶查获一个装满走私军火的集装箱。随后美国以"总统特别行政命令"的形式禁止了从中国进口除猎枪、气枪以外的所有枪支，中国对美枪支出口告一段落。
不过，失去美国市场之后的中国枪械外贸却并没有停止，在总结对美出口经验教训的同时，如今的中国轻武器已经走向世界，无论是民用还是军用都取得了良好的成绩。
如今我国的轻武器研制和生产都取得了长足的进步，前不久“精确射手型191步枪”装备西藏军区的消息，正是中国轻武器实力的最好体现。（全文完）
参考资料：《民用枪市场概括、趋势和若干问题》《中国对美枪械出口的主力军》
军工档案：曾援助两国40万支56冲锋枪，此时我军尚未全部换装
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