五大模块

一、战略：

使命、愿景、价值观、定位/竞争战略/发展战略、目标

4C定位——顾客、产品、合作伙伴、交易场所

竞争战略：目标聚焦战略、别具一格战略、成本优势战略、关系结构战略

发展战略：先扩张后赢利、先赢利后扩张、既赢利又扩张

规划——布局——实施

二、模式：

商业模式（16种）

1、盈利模式（赚钱模式）——单店、加盟、总部、整合、衍生

2、拓展模式：直营连锁、特许加盟连锁、托管加盟连锁、自由连锁、收购兼并

3、管控模式：战略导向、商业模式导向

4、模式创新

三、运营标准化：

1、总部标准化：选址、建店、开店、采购、仓储、物流、店面识别SI

选址有没有一套标准，具体细分到每个店面积多大等

开店有没有细分到每个人的工作岗位，具体每个人做什么，有没有一套标准

2、分部标准化：分公司、办事处

3、终端标准化（店面）：人的管理标准化、物的管理标准化、环境管理标准化

人的管理标准化：店长、收银、导购、会员/客户服务

物的管理标准化：商品管理、财务、促销、用户/礼品、集客

环境管理标准化：陈列、卫生、安全

四、复制输出：

核心竞争力复制、关键岗位复制——团队复制（人的复制）——文化复制

你的企业不缺人，缺的是培养人的系统

五、执行督导（落地）：

标准化落地，保障系统

执行力来源于监督力

成交八步：

一、 建立关系

二、 了解客户的基本情况：

行业、产品、规模

三、 专业简单总结：

根据企业现阶段情况引导一些常见的连锁问题，人才、资金、赢利、管控等

四、 连锁规划：

下一步的发展计划？三至五年的规划？

五、 困惑：

从现阶段到达成自己的目标，可能遇到哪些问题？最大的障碍和瓶颈是什么？有没有自己的解决方案？

六、 放大问题：

假如这个问题不解决……

七、 塑造课程：

内容、讲师、公司

八、 踢单：

假设成交法

专业节点：

关键岗位的复制能力：关键岗位的复制只要稍加培养就能适应公司的任何岗位。

转型企业的两个关键点：守成、出新，反问客户转型的盈利点在哪？

成功是系统的，失败是片段的

连锁企业的盈利模式：现实收益、整合收益、衍生收益。

全网连锁：传统渠道网、直销网、物流网、实体连锁网、电话网、移动互联网、桌面互联网、服务网

连锁系统的核心是标准化体系。

启动器（建模）：解决团队、招商、模式问题

扩张期（加速）：解决标准化、品牌、股权、融资、互联网问题

整合期（放大）：解决资本运作、并购整合问题

变革期（幸福）：解决变革创新问题

连锁的四个问题：专业特色、连锁系统、团队使命、蓄水闭环

招商三个问题：招商规划、招商实施、招商工具

招商规划：1、全国市场布局；2、招商投资策划方案；3、提炼可复制可规模的门店盈利系统；4、建立好招商政策。

招商实施：1、提炼模式亮点；2、梳理招商流程；3、打造招商管理标准；4、每个环节的节点把控。

招商工具：1、招商合同；2、招商话术；3、展示招商PPT；4、可展现专业的成交流程。

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