一思维：今天做什么，我们才有未来？
观点/一思维 整理/张文举 配图/张文举
这是一思维大课系列学习的第4篇文章
写在前面
善友教授2022年下半年开始最新迭代了“一”思维认知课。
前两讲（《“一”思维》和《本体论》）是总论和哲理课；
第三讲《“一”战略》是“一”思维落到企业战略领域；
如何找企业不同发展阶段的“一”（本体）。
《单点击穿》是系列课的第四讲。
关注企业如何在现象界找到一个单点，力出一孔，饱和攻击；
通过对单点的击穿连接本体界，自然而然地实现战略破局。
这堂课帮你解决什么问题？
在资源有限的情况下，如何单点击穿找到自己的核心竞争力，实现业务从0到1的破局；
破解人生和企业的焦虑感，收获一种全新的人生观和战略观，专注当下，大力出奇迹。
本文共计18233字
阅读时长约35min
连接本体
上堂课我们开始讲了一战略的第一步，什么是一。
（一战略文字稿链接 一思维：一战略“企业如何规划赢未来的战略地图”）
我们会说企业有本体，这是混沌一战略最终不同的一个地方；
我相信你不会在任何一家商学院的战略课里边听到有人告诉你：
企业有本体，企业是有生命的。
今天，我们来到现象世界，单点击穿；
在现象世界找一个点来击穿，作为我们战略上的一个实施点。
这堂课又好讲又难讲。
容易讲的意思是，即使你不认为企业有本体，单点击穿你也很容易讲；
你就在很多的事情里边选择一个点把它击穿，所以说它容易。
但它难的地方在于，它建立在企业有本体，这样的一个哲学根基之上；
单点和本体什么关系，如果拈不出这个关系来，其实没有意义，所以它又非常非常地难。
我从去年开始提出这个一思维。
万事万物，都有一个边界，任何事物都被困在自己的边界里边。
绝大多数人想探寻这个事物本质的时候，都从系统之内来找事物的本质；
但是，第一性原理思维的方式不是系统内这种思路；
它是一种极其奇怪的理性思维，它要跳出系统来，在系统之先，找到这个系统的那个一。
所以，一思维里特别重要的问题就是：
“什么是一”。
那这个“一”对事物、以及事物所在的这个系统，有着单向度决定性的意义。
这个“一”，亚里士多德称它为第一性原理。
在他的表述里边，还有另外一个说法，把它称为第一动力因。
所以最后假如找到这个一，不单是这个系统逻辑上的元起点；
也是这个系统运作上，能够找到它的“源生动力”。
这一点非常重要，就像造汽车，一定要有发动机；
建构这个系统的时候，我们想找到这个系统的发动机。
大多数人用外力来推动事物的发展。
但如果我们能在系统更高一个层级里边，找到它的源生动力，就会有源源不断的内在动力。
所以这个单向度的箭头，不仅仅是逻辑上的描述，它是一个动力的推动；
这是我们说的一思维，什么是一这样的一个问题。
既然这个一这么重要，从哪里去找呢？
大体而言有两种路径：
一，从逻辑上找，第二，从存在上找。
从逻辑上找，我们就会找到一个东西叫做公理，这就是亚里士多德，欧几里得欧式几何背后的哲学的意义，公理化思维方式。
公理化思维方式，可以说是哲科思维的算法语言；
如果不理解公理化思维方式，我们都无法给你来表述科学的最高境界，这个东西叫公理。
混沌前几年，我讲了很多多元思维模型，重要学科的重要理论，基石假设、隐含假设、破界创新，都是这一脉的推动。
那今天我想换一个方式来找这个一，不是从逻辑上去找，而是从事物生发，实实在在的存在上去找；
这一脉是我以前讲得少一点，但从我今年开始讲之后，我越来越喜欢这个脉络；
那会推到古希腊的一个很重要的词汇叫“本体”，从事物的本体里边来找事物的一。
本体这个词汇，可以说是哲学里边第一重要的词汇。
我们绝大多数人认为，所谓存在，就是我眼睛看到的这个大千世界，万事万物。
而古希腊人非常奇怪，就是你所看到的一切，都不是那个终极实在Base Reality（终极实在）；
我们看到的这个世界，它是流变的，背后有一个不变的终极决定的那个存在，它称之为本体。
我们过去还讲过一个概念叫分形。
分形讲的是：
一个系统的部分，跟系统整体具有同构性。
现在请你大脑略微推理一下，如果整个宇宙背后有本体，那万事万物是宇宙的一个部分；
所以今年我特别相信的一句话就是这句话，万事万物的背后都有本体。
这句话不是我的断言，它是柏拉图的哲学的推理。
这句话对我是非常震撼的，它是世界观级别的改变，就你看待世界的方式变化了。
假如这个世界观成立，我们做事情的很多方式都会发生变化。
它并不仅仅是个逻辑上的推理。
回到刚才那句话，如果这个一，对它是第一动力因的话，而你能找到这个东西的本体，不就是找到事物真正推动它的那个力量了吗。
推动万事万物发展的第一动力因是：它的本体。
假如那句话成立的话，企业的背后是不是也有本体；
所以这就变成一个在企业管理上，非常重要的一个突破性的洞见：
企业的背后也有本体。
管理学一直在找推动企业进步的力量在哪；
有的学派是供给学派，说技术、产品是推动企业进步的力量；
有的学派是需求学派，说用户的需求是拉动企业的力量。
你会看到，无论是供给学派、还是需求学派，是不是都在这里找力量？
在现象世界可见的东西里找力量，内部推或者外部拉，就这两大力量。
那如果万事万物都有本体，企业也有本体的话；
那相当于我们找到了，真正推动企业发展的源生性动力。
如果说得夸张一点，我觉得这是管理学上的一次哥白尼式的转向。
以前向外去寻找那个动力因，现在会说No。
这个企业本身是有生命的，这个企业本身，就内秉着一个推动它往前走的动力因；
这对于创业者来讲，你就不是一个人在战斗，你的企业也是有生命的，它也是有力量的。
所以，你需要做的是，感知你企业的本体，感知节奏，你跟它同频共振，做一场灵魂共创；
我相信，这是一种全新的创业动力学机制。
于是接下来的问题就变成，我怎么去找我企业的本，并跟它产生链接呢？
对于我做“人”来讲，就是找到我的本我，弄懂我是谁。
对于做事来讲，就是找到事情背后的本体是什么。
But，哲学家又说了另外一句话，本体不可知。
本体存在，但本体不可知。
这是一个极其重要的问题。
如果我个人假如在学术上，盯一个问题去锚定，我盯的就是寻找事情背后的本体。
在康德的哲学里边，存在着现象界和本体界，他称现象界为此岸，本体界为彼岸；
所以康德最后的结论是物自体不可知，本体界不可知。
本体可能存在，但是用人类的感知方式，你无法抵达，你能够看到的只是现象界，本体界你看不见。
于是这时候就给我们留了两条路。
第一条路最简单，既然那个东西看不见、摸不着，连想都无法想，我可以悍然宣布它不存在。
这也是今天的主流想法。
但是我们觉得这想法，有点投降主义，或者视野有点狭隘了。
于是也有另外一撮想法，即便我的眼睛看不见，我的脑子无法去思想它；
但它毕竟存在，那我就应该找一种方式，我从现象界击穿，去连接这个本体界。
如果这个方法论能够拈出来，对于我们人类生活在这个世间，可以说极大扩展了我们的视野。
我个人余生的学术追求，就是跨越这个看不见的鸿沟，然后把现象界和本体界来连接起来。
所以这个问题转化为，如果本体不可知，本体又存在，如何连接本体？
这是一个极具诱惑的问题。
我想有两条路：
第一条路，直接体验，用冥想、打坐、瑜伽、诵经、祈祷，各种各样的方式。
那很显然，这条路不太适合大多数人，我们没那个悟性，我们也没选择这条路。
但是你要知道那些人在干啥，他就在找本体，并且把它连接起来。
所以只剩第二条路，间接连接。
什么叫间接连接呢？
你要承认你的脚在现象界，你无法离开现象界直接到本体界；
所以我能不能，在现象界里边找到一个点，我经由现象界的某个东西，让它来连接本体界呢。
我想从逻辑上来讲，这是我们大多数人愿意选择这条路；
你可以从在做的任何事情里边，去连接背后的那个本体，我称它为间接连接的方式。
柏拉图的理念本体论里边，他认为美就就是一个本体，我们可以称它为美的理念本体。
这个美不是我们现象世界的美，是美的本体。
那柏拉图也会遇到一个问题，那个本体的美，你如何去感知呢？
他提出一个说法很有趣，知识就是回忆。
你的灵魂，你的心是可以感知这个美的本体的，但是你的身体和你的头脑，无法感知美的本体。
用我的眼睛、用我的头脑来发现，现象世界当中事物的美；
我把它击穿之后，让我的灵魂去感知、去Touch那个本体的美；
他说这是灵魂在世间，经由回忆，知道自己是谁，最重要的一个路径。
Touch到那个本体的美，这个时候他才能回忆起他是谁。
而这个时候，他会把现象世界的很多东西放下，去追求他真正想追求的那个东西；
柏拉图称这个状态叫痴狂的状态。
我们不在乎他的语言，我们只在乎他的方法；
从我们感官可以看到的事物的美击穿，可以连接到本体的那个美；
那个方法论请各位Touch到，间接连接的方式。
我们一定不能离开现象世界去谈玄学。
毕竟你在创业，你在家庭生活，你在世间生活，你不能放弃；
你要在世界当中来感知本体的那个东西。
单点击穿，以X入道
于是我们做一点点理论上的探讨。
现象世界和本体世界之间，有一个过不去的鸿沟；
这个鸿沟是什么呢？
什么东西阻隔了现象界和本体界？
我想这个问题挺有趣的，很多人进行研究，阻隔现象界和本体界之间的这个东西是什么呢？
时间。
我们回到科学上，什么时候产生了时间？
是奇点大爆炸之后，有了时间和空间；
时间和空间作为基础的框架，来构建了这个现象世界；
也就是说，我们这个世界建构于时间和空间之上。
那同样也说明时间和空间，阻隔了我们跟本体界的连接。
就像一个硬币的两面，它承托了这个现象世界，是这个现象世界的底座；
它当然也是，现象世界和本体世界之间，过不去的那个鸿沟；
于是当我们说，从现象世界来连接本体世界的时候，我们要击穿一个阈值；
击穿的阈值就是时间。
假如存在上帝的话，上帝用时间来建造了这个世界中的万事万物；
同时，上帝也用时间，把我们禁锢在这个监狱当中。
击穿阈值，我们可以称它为时间越狱行动。
我们既然被困在时间里边，我们怎么办呢？
释迦牟尼非常了不起，他发现时间有Bug（故障）。
他说时间的Bug是当下。
什么叫当下？
大多数人把当下理解成现在，错了。
当下不是时间，而是时间之间的缝。
这个逻辑推理上太漂亮了。
我们绝大多数人，会认为时间是连续的；
但其实，当下不是时间，而是时间之间的那个缝。
比如，冥想在干嘛？
冥想根本不是你去想东西，而是什么都不想，让时间停下来，找到那个缝，把它延长，叫冥想，叫禅修。
关键是这个缝有什么意义？
有了这个缝隙就可以越狱了。
当活在时间线上的时候，人们非常苦。
如果你活在时间线上，就有个箭头，时间；
它永远有一个目标，我们永远会为了那个目标而去做Something；
所以我们叫Something In The Future（未来的某件事）；
这件事情是我们的一，我们现在所做的一切事情，都是为了我们的目标。
比如说，我现在大一，我在大学学习太辛苦了，好无聊；
什么时候大学毕业，我去创业就幸福了，你把创业当作目标，奔着那目标去走。
等你创业的时候突然发现，这不是人干的活儿，我去融不到资，什么时候投资人给我一笔钱，我就幸福了；
没人给你钱，你恨恨地对万恶的资本家说，等我上市的时候，我才不搭理你们；
等我上市的时候就幸福了，你把上市当作目标去追。
等你上市的时候，你会发现，你还会有新的什么东西。
所以如果你活在水平的时间线上，人生的状态就是那个挂着胡萝卜的驴；
它使得我们永远无法甚至无法活在现象界，不要说本体界了。
永远是低着头往前，所有你的东西被异化了，你自己都被工具化了，永远往前。
你活在永远去追求Something In The Future（未来的某件事）；
最后你否定掉了Something，真正的虚无，是被时间给虚无掉的。
抑郁症是什么？
对过去的往事走不出来，叫抑郁症。
焦虑症是什么？
是对未来的担忧。
强迫症是什么？
是对当下的担心。
因为感受到我们人生，无非这三种特别糟糕的状态，总是被困在时间里面。
所以这是一个必须要越狱，你才能够真正地跟事物在一起，而且跟事物的本体在一起的方式。
于是我们找到了一个方法，这个方法我们称之为单点击穿；
在现象世界找到一个单点，把它击穿，连接了这个本体。
我们不用脱离现象世界，反而是我们在现象界必须投入精力，把这件事情击穿，你才能连接本体。
而且连接了本体之后，这个本体的力量也会反回来，这就构成了一个迭代和反馈的一个东西。
所以我讲了一个我认为有点诗意的话，单点击穿就是通神；
这个神就是本体，单点就是在现象世界找一个点，击穿以后就能够从当下缝里边出来了。
这是释迦牟尼，是禅给我们带来的一些方法论。
但是我的建议是把它用在我们现象世界，不要离开现象世界，而在现象世界里边来做事情。
然后你说，这只是一个传说，有没有科学来证明这一点呢？
有个学科叫分形学。
分形学我特别喜欢那个公式，Z=Z^2+C，你赋予一个Z，赋予一个Z0，Z0^2+C就得到一个Z1，那把Z1再带进来，Z1^2+C就得到Z2，然后再带进来；
形成一个迭代反馈，然后就看到那个分形图。
如果你看了这张图，你立刻理解一句话；
释迦牟尼当年说一花一世界，一叶一菩提，世界、菩提就是本体，花和叶就是单点。
Beautiful Amazing。
你在现象世界，各行各域，任何领域，你只要能击穿一个单点；
你就能进到那个你的感官无法感知、头脑也无法思维的那个本体境界去了；
就是这个方法论，单点击穿方法论。
有一个电影叫《心灵奇旅》，它的英文名叫《Soul》；
那个主人公通过通过弹钢琴，进到无我之境里面去了；
他最后从那个境界回来，他又想返回去，他又弹钢琴进去，一花一世界，一叶一菩提。
那个无法感知、无法想象的本体世界；
居然可以在现象世界，找任何一个单点击穿都能过去。
不一定在庙里修行才能进去，我在商业世界也一样的。
这个想法，禅宗传到日本以后，日本把禅跟很多领域结合起来，做得非常好。
有花道，茶道，剑道，很多，我都不用举了。
花就是单点，道就是本体，我根本不是为了花，而是为了经由击穿花，到达本体境界。
然后，本体境界的能量、意境会反过来流淌到花上来，使得这个花。充满了理念和灵魂的力量。
如果这样去追问的话，可不可以有商道？
当我们提商道的时候，请切切注意，商道根本不是关于经商的规律；
那是大家在课堂上学的那个东西，此处的道指的是本体，商业的本体，企业的本体。
所以我们把这句话，给单点击穿再换一个词来表达，叫做以X入道。
找到这个X，倾你一生去击穿，就可以进入这个道。
然后这个X和道之间会有迭代反馈，它有能量回流回来；
会让你这个X充满了神性，充满了灵魂，也就是将心注入的感觉。
“目标”驱动型战略 VS “当下”驱动型战略
这些讲清楚之后，我们回到企业界。
如果我们相信企业有本体，而且我们相信企业的本体，是推动企业最大的那个源生动力；
当然第一重要的事情，就是我连接本体；
让本体的能量涌现出来、迸发出来、生发出来，反哺我的现象世界的这些事。
我在企业里边，怎么能把这个想法，和我企业的管理结合起来呢？
我们还需要在现象世界里边怎么样？
在你做的这个事情里边怎么样？
找到一个点，击穿，连接本体，然后本体再反过来把能量反馈过来。
先看一下，我们大多数人做战略的那个方式是什么。
战略有三要素：
第一要素A点，就是现在我此时此刻在做的事情，我的当下，
第二要素B点，是我的目标、我的未来、我的愿景；
第三要素是，在现在和未来之间找到一个路径。
这是在大多数这种经典的战略制定过程当中，每年年底要制定的明年战略。
在我们的着眼点当中，这三大要素，哪个要素是最重要的？
大多数情况下是第二要素，会把目标当做是一。
我们有1年的目标，3年计划，5年规划，10年愿景。
这是以终为始的战略，站在未来看今天，设想10年之后你想成为什么样子。
有一个远大的理想、清晰的目标，坚定地走过去，那个东西是我们的一。
我们总会相信，一个企业之所以创造了一个伟大的东西；
是企业家天才般的宏伟的远大目标所带来的，这大多数人是把B当作一的。
当你把B当作一的时候，A点变成了工具化，A点只是通往B点的一个当下阶段而已；
当A点本身有个箭头通往B点的时候，A点本身有没有意义了。
这句话很有意思，你仔细琢磨这句话；
当A点本身没有意义的时候，它就被工具化了，它存在的一切意义都是为了B点。
于是你当下的一切，你都无法跟它连接，你只是俯身向前去追那个B去了，A点被异化了。
甚至我们的人也被异化了。
你会认为我年底实现多少目标，我要增长多少、增长多少，我要服务多少多少人，收入多少；
要成为全世界500强，全部为那个目标去了，你会看到所有的企业都在做宏大的目标；
但有没有人问，那我现在呢？
你完全无法可以跟现在产生连接，你无法享受你当下的一切，就变成那个挂着胡萝卜的驴，往前去走。
我这么说很苛刻，我长期不太敢这么讲，因为这的的确确，是今天的主流的战略制定方式；
我把目标作为一切，这样有它的意义。
但它的坏处是什么呢？
它的坏处，从哲学上你会看到，它的隐含假设是有时间；
这个战略建构在时间之上；
当它建构在时间之上的时候，你讨论的A点和B点都是现象界；
那如果A点和B点都是现象界的，于是顿时涌现了两个哲学上的问题。
第一个问题，A和B之间有因果律吗？
这是休谟的质问，你做好了A，B一定实现，没有，没有因果律。
也就是说没有任何一个力量可以直接证明做好了A，一定可以导出B。
它只不过是大脑中想象出来的而已。
在时间的驱使之下，以为有这么个箭头。
更重要的是第二点，如果我们相信，事物发展的源生性动力在本体界；
那么如果A点和B点全都在现象界；
第一种战略制定的方式，就没有找到推动事物发展、进化最本质的能量；
也就是说，第一种战略制定，是没有源生动力的。
它就靠着我对未来的欲望，作为力量牵动我往前去走；
就像以为上市之后我就幸福了，做到百强企业之后就幸福了；
其实是心里边滋生的胜负心，在驱使你往前走；
也就是说“心里滋生的想象”是趋势往前走的动力。
是在拼命熬着自己的身体，用自己的欲望，驱使自己走过去。
这时候的机制，大多数是恐惧驱动的，胜负心，你不快乐，而且找不到那个力量。
于是，我们换一种方式，不用目标作为一，而是把A点当做一。
也就是说，用当下来驱动的战略制。
它是不是一种，战略制定的全新想法。
我们不管B点，B点是我的力量来把它带去的，它没有因果律。
现在我只管一件事情，如果企业有本体，我连接本体，单点击穿就能通神。
于是，我专注在A点，专注在当下，AllIn当下，力出一孔，饱和攻击当下。
我全在当下，击穿鸿沟，如果我击穿鸿沟能够连接了本体；
其实B点是这个本体，自然又一次反向击穿了鸿沟，它在现象世界，会显化出来或生发出来的。
本体能量的外溢，创化了一个新的现象。
所以在这个整个体系里边，A点最重要，你把所有力量聚焦在A点上是为了击穿。
击穿之后，就能连接和找到企业真正的源生动力了；
它能量的溢出，会有新的东西出来。
Beautiful Amazing，Amazing Beautiful；
这种方式，就跟以目标为导向的方式截然不同。
于是，你整个商业战略里就变成一件事情，击穿当下，根本不用考虑明天。
那一件事是要考虑，能不能找到一个，跟本体相符合单点出来，这才是最重要的。
第一步，是以当下为“一”；
第二步顺势就显化出来了，找到这个单点。
德鲁克讲过，战略不是研究我们未来做什么，而是研究我们今天做什么，只有这样我们才有未来。
一个是以“目标”为“一”；
一个是以“当下”为“一”。
这两个对比一下，是不是一种非常重大的，战略制定方式的改变呢？
我可以称它为一种“当下的革命”。
我们通常战略制定方式是在水平向前的，而这种方式是纵深向下，可以称它为当下的革命或90度革命。
这个方式使得你全部注意力都在当下，你跟当下就能有连接，每天做的事情本身就有了意义；
你就跟它怎么了，在一起了，它不是工具，它本身就是目的了；
你是不就能享受做的事情了，只有这样，你才能变得快乐，否则你就是那条驴。
而我现在按住当下，往下去扎了，我就在这儿；
它慢慢在长，慢慢在长，慢慢在长的这个感觉就找到了。
Beautiful Amazing。
禅宗讲，你开悟前和开悟后啥区别？
开悟之前，我担水的时候想着砍柴，砍柴的时候想着担水。
开悟之后，我担水的时候担水，我砍柴的时候砍柴，我就跟它在一起了。
你如果专注在当下的话，难道不是把商业就变成修行吗。
商业本身就是修行吧，因为它没有其他的目标了。
去掉目标就是超越了时间，这不就是修行吗。
那是多么快乐的事情，你找到任何一件事情，这么击穿下去，它都会反过来滋养你。
这个图画起来有点复杂，换一种画法。
找到这个单点之后，我们把单点击穿，又连接了本体，然后本体就会有新的能量出来，这个时候就有了B点，是不更简洁一点了。
这里请切记有一个鸿沟，所以才叫击穿。为啥击穿阈值，A点击穿，然后它反过来会变得更大。
这时候是不是还可以再往下来，B点继续过来，然后这个本体是不是也往下降；
换句话说，所谓降，就是你跟本体的连接越来越深，你对本体的认识越来越深，它反馈回来的能量是不越来越大；
那个点就更大，变成了C点，如此循环反复下去，有点像模型图了。
这个图好像还是有点复杂，我们再把它简化一点。
如果你把A和B当成一个体系的自然的扩展的话，其实一个圈就够了，一个圈它变大不就完了吗？
所以单点X、本体一，是不这个东西。
然后反馈、迭代，它越深，上面那边界就越大。
你会发现，除了我自己有力量在上面之外，我找到了这个事情的内在的一个源发性的力量。
那这件事情有什么意义？
我们大家都知道，从A点扩展到B点，我们称它为创新；
其实这张图我可以换一张图，大家可能更熟。
A是第一曲线，B是第二曲线。
我们以前一直讲过AB之间有一个鸿沟，不一模一样吗？
你第一曲线越成功，第二曲线越过不去，创新者的窘境。
克里斯坦森有一个愿望，他是研究企业创新的；
他说我发现大多数企业的创新，都是偶然遇到了一个机会，嘣撞上了，你最多再撞上一个。
他说作为研究者，其实是希望帮助企业找到一个永不熄火的创新引擎；
你可以有第二曲线、第三曲线、第四曲线，那感觉非常美；
But，他说可惜的是，到现在为止，我没看到哪家企业，找到这个永不熄火的创新引擎。
以我今天来看，错在什么地方了呢？
他一直在现象界里去找，当然怎么样？
找不着，在刚才，至少我从逻辑上，给它了一个答案呢？
永不熄火的创新引擎，我们称它为迭代反馈这个东西。
也许你会认为，我现在只是纯理论上推想，万一它是真的呢？
这事多有趣，永不熄火的创新引擎。
所以这张图就是我们的什么？
一战略，我是不回到一战略上来了？
这时候的一战略这个单点和本体它有关系了吧。
所以我说这个单点又容易讲，又难讲。
容易讲，你不讲本体，你也能讲单点；
但难点，我想我今天想表达的意思，那个单点和本体之间有什么关系。
我相信到现在为止，我把那关系应该说讲清楚了，否则它就不是一个整体。
单点击穿视野下的“一”战略
回到一思维，我们的一思维有三问。
第一问，什么是一。
第二问，击穿什么。
第三问，如何进化。
请问，你一下子找到那个一是终极的一吗？
没有任何人能够找到终极的、固定的一，没有任何人，它是个ing状态。
所以这个单点和一之间，要永远进行一个进化循环这个动作。
如果把它用在战略领域，我们回答这三个问题。
什么是一，本体是一。
第二句话击穿什么，击穿单点，单点和击穿是两个词汇，击穿最为重要，找到那个单点是为了连接了本体。
然后第三步，我要形成一个反馈迭代。
就是我们这张图。
所以一战略，你会发现它很简洁，你会认为它很简单，但是你会发现它非常不简单。
一战略如果跟经典的战略的比较，我觉得有两个地方是不同的。
第一个不同，一战略相信企业发展真正的驱动力量；
在它的内在，这个内在甚至不是供给侧，是更背后的内在源生动力。
第二句话，一战略跟经典战略的不同，经典战略会认为目标是一，而一战略会认为当下是一；
我找到这个单点最为重要，以X入道。
所以你能理解这个战略的方式的区别了。
那接下来我想，把单点和本体怎么找，以及两个击穿两个耳朵的要点，我跟各位分享一下。
这里有两对关系，一个是X和一的关系，另外一个是迭代和反馈的关系，所以我分别来讲一下。
第一个是X和这个一之间的关系。
这个本体，怎么找，其实挺难的。
连大修行人都无法连接本体，连康德都绝望地说，物自体不可知。
我们作为一个商业界人士，你做一件事，你咋能一下知道它的本体呢？
但是你不知道它的本体，你只要相信有本体的存在，你可以从间接的信号里边，去感知本体的存在；
所以我把本体分成V1、V2、V3，你不需要直接感知到最后的本体，你可以间接感知一下。
V1我称之为核心能力。
这个核心英文叫Essential（本质），能力我更愿意用Talent；
像天赋一样，是它内在的潜能，而不是外在的东西。
跟人一样，我相信一个企业，是有内在的潜能的一个外溢的。
这是核心能力，我想大家都特别理解这个词汇；
但大家通常认为核心能力是外在的，而我说的是内在的，内禀的一种能力，一种潜能。
第二个叫价值创造。
核心能力偏供给侧，我有什么核心能力，而这个价值创造已经偏需求侧，所以它很扩大了。
什么叫价值创造呢？
为独一无二的用户创造独一无二的价值。
这句话的灵魂发问会是什么呢？
因为有了你这个企业，这个世界有什么不同？
假如没有了这个企业，这个世界会有什么损失？
有没有那么一点点东西，是因你才有的，是非你莫属的那个东西。
如果核心能力一定要让我说一个地方的话，至少一个标准，你在一个针尖大的地方你成为天下第一。
有没有感觉，我在让你在本体里面找那个笃定点，找根基之处的那个东西。
有这个东西之后，你可以堂堂正正的，你脊椎是直的，我为这个世界是创造价值的，我靠我的手艺吃饭，那个感觉你要找到，
特别重要，不是靠红利那些现象世界的东西，而是找到我内禀的那个东西要找到，多踏实。
管你什么疫情不疫情，管你什么国际形势不国际形势；
我为这个世界创造了独一无二的价值，当然有我一口饭吃，因为我给这个世界增加了新的能量，有所贡献。
第三，才是真正的本体，我称它叫理念本体，这是真正的本体，我用柏拉图的这个理念论。
相信每一个创业者，每一个创业者都是普罗米修斯，盗火者。
你从本体界盗来了火，理念之光，照耀到了现象世界。
各位能理解我此处讲那种尊崇感吗？
你知道我对创业者有多么尊重？
这种方式，不是在现象世界里面做零和的游戏；
而是我在本体界盗来了理念之光、理念之火的那个感觉出来。
这个时候你会真正知道我此生为何而来，我企业为何而来的那个感觉。
真正的使命是三，这时候已经不叫使命，更叫天命，叫Calling；
这个时候你已经超越作为一个商业界人士的那个感觉。
所以这是三个东西。
对我们大多数同学，我希望大家能够找到V1起步，最后做到V2，V2，不要求多，把那个独一无二性找到，我觉得很好了，这是本体。
那这个单点怎么找呢？
请注意，单点的目的，是为了经由单点我击穿之后连接本体；
所以假如这个单点太偏了，那你击起来比较难，所以这个单点一定要跟这几条有关联。
我给几个建议。
一，从你的兴趣，从你的能力去找；
我借用张一鸣的一句话，有兴趣且可以做好的事；
你有兴趣且可以做好的事，会隐藏重要的信息，这件事跟你的本体有可能有关系。
不是你努着去做的，假如你的天赋是个数学家，你学语文是很努着去做的，你学数学很容易；
那个单点应该选数学还是语文，你就理解我在说什么了。
有兴趣，我能做到最好，把这件事选到，其实它就很有可能是那个X了。
那这是从我内部出发的，毕竟在商业世界，你需要有人买单，买单就是流动，要击穿这个需求侧。
第二，我们叫用户需求。
两个标准，第一，短期10倍速或长期不变的事，这是我们过去讲选择事情转折点。
任何事情有一个短期10倍好，都是值得你投入的一个良机。
另外一个选择是，如果我做这件事情，用户一定有需求，10年之后它都不变，是不反过来了？可能更了不起一些。
如果你找到一件事，这件事又10年不变都会有需求；
你就不用担心他今天要这个，明天那个，你就会更踏实的干，这不就叫长期主义了。
如果我一定加第三条的话，可以叫错位竞争或者叫竞争优势，与其更好，不如不同的事找到。
三个选择建议，觉得哪个好久选那个单点。
你击穿之后，它本身会变化，大致准确，你就可以把力量用上去了。
但此处请问，既然是单点，要有所取舍，它背后有个隐含的要义叫舍九取一。
我们特别强烈反对九宫格，我们甚至反对四宫格。
我们会建议你舍九取一选一个东西，目的太简单了，如果你选择一个东西击穿之后，另外的东西是结果了。
如果说个隐喻，这个做事的方式叫上帝都在替你打工，你不需要选那么多的事情。
B点是结果，当下是因，把它击穿之后，上帝都在替咱打工；
你明白，你要彻底明白为什么选一个东西了。
因为经常会有人问我，如果我只做一件事，是不商业市场太小了呢？
你说的大小是在现象世界的大小，如果上帝都在替你打工的话，你真的是上帝都能替你打工，这事会小吗？
但通常你连接不上本体，所以你击穿它是为了连接本体；
找到一个源生动力，你跟它同频共振去做事情，这件事情会多大；
B是个结果，它是一个自然的外延，千万不要怕小。
我相信越来越多的人相信一生悬命这件事了；
尤其是未来假如风口、投资，我们看不到那个东西之后，人们会越来越向内求。
但是同时你也需要生存，这不是最好的选择吗？
单点击穿就是通神。既是我对现象世界事物的选择，又是我安顿身心的一种方式。
所以舍九取一，单点击穿这样一个想法。
另外一对小耳朵也很重要，我们以前讲得没有那么清楚，今天我再讲一下。
你会看到，这里边有这两个箭头的存在，这两个箭头是什么意思呢？
A点，然后击穿，我们明明知道本体不可知，击穿之后仍然只能找到间接的信号，说我击穿了，连接本体了。
我在做一件事，怎么就成了击穿连接本体了呢？
我击穿了什么，是供给侧还是需求侧？
当我击穿了需求侧代表着有能量、有价值从我流动出去了。
我们把它转化成这个语言，就是反馈和迭代。
反馈这面就是击穿需求侧，连接这个地方来。
然后迭代这方面，我重新有能量回来，把这件事情本身变化出来是击穿的是供给侧。
所以这里面取决一个非常重要的东西，X、一，从单点到一击穿需求侧。
假如我想找一个指标的话，击穿什么东西？
价值共鸣，就是用户感知到了这件事情真正的价值，并跟价值产生了共鸣，它有一种流动感过去。
价值共鸣才激活本体，这是现象世界的东西，和本体世界连接的一个间接性的信号，叫共鸣。
其实我们真正的，你击穿过来是击穿用户，击穿用户三个层次。
第一个层，是击穿价值感知。
所谓价值感知是我理性的，克里斯坦森有一个理论叫Job-To-Be-Done；
就是不是这个X，这个产品、这个服务本身的感知，
而是用户经由使用我们的这个产品、这个服务，他创造了什么价值；
他真正的那个需求是什么，这个东西叫Job-To-Be-Done；
我不知道各位有没有理解我想表达的意思，这有一种击穿感。
他不是买了我们家的课，而是听了我们的课以后，他内在感知到，我为了这个课是获得一种成长；
成长才是他的价值感知，听课不是。
第二，是击穿用户情绪。
真正用户买东西，有时候是非理性的，是他情绪的决定。
当你情绪决定了以后，你在理性里面给自己找个理由。
如果你们家的产品或者服务，能够击穿用户的情绪，你地位就会很高，你卖的东西已经不是功能价值，而是情绪价值、情感价值了。
你可以超过成本来定价了，这是击穿情绪。
第三，是击穿群体潜意识。
也是最高的境界。
如果群体潜意识是活的，整个群体的决策方式，都是由群体的集体潜意识推动的，你看不见、摸不着。
所以一个真正高级的产品，用户是谁，根本不是这个用户，也不是他的使用行为；
是这个用户所在的群体的集体潜意识。
如果你击穿这个东西，其实背后会有东西出来。
就像今天这个时代，肯定有这个时代的集体潜意识，你把那个击穿，那背后有东西出来。
所以这种共鸣会激活本体，这句话非常重要，价值的共鸣激活了本体；
而这个共鸣是在需求，是用户侧的，你自己高兴不行，得用户真的感知到。
所以大家就理解这个地方我在说的是什么了，价值共鸣。
这边也需要击穿，假如我说本体就直接能够产生业务，这不就变成玄学了。
请问各位，我在供给侧连接了本体之后，我在供给侧的能力提升了，你的能力会提升。
新业务产生真正的因果关系，是能力的溢出。
你会看到从A到B是没有能力溢出的；
但是单点击穿之后，能力，是能溢出的。
所以这里面有一个非常重要的一句话：
这个地方是击穿的是供给侧，中间的因果关系是“能力的溢出才显化业务”。
你的新业务、你的第二曲线是能力溢出的结果；
你对本体的理解下探够深，然后你的能力就增大，能力的溢出显化了、生发了新的业务；
业务是你能力提升，自然而然的那个结果。
所以我们需要在这个地方，找到一个特别特别小的单点；
让我的所有能力把这个地方那个点击穿，能够把上边的这个X变大；
如果我们需要一个标准的话，就是你的能力溢出在一个关键点上。
那个关键点让我说一个标准的话就是，有两点：
1、决定这个事情成败的最关键要素是什么。
2、聚焦的一个在针尖大的地方，练成天下第一的能力。
你内在的那个能力的锐利，假如恰好击穿了这件事情成败的关键点，这个微小的因素是不是新业务产生的关键？
所以我们在这张图里边，要选这样的东西出来。
所以这里面非常重要这两句话：
价值的共鸣是激活了本体；
能力的溢出显化了新的业务。
我相信我把这张图大体上跟各位解释清楚了。
我相信大家过去看一战略的三步，你会觉得有点分割，但今天你更理解，这三步都是一回事。
第一步，找到那个本体。
第二步，找到跟本体连接的那个单点，迭代反馈其实就是两个击穿，其实一回事。
单点、本体、击穿，所以我觉得是很简洁的，非常高级、非常简洁的一种战略思维方式。
它的应用对象，可以用到你任何一件事都可以；
如果你是个企业的负责人，你整个企业的战略，你是业务负责人，你业务战略，或者我就在做某件事，这个战略都适合。
如果年轻人想一生，你的人生也是一样的，全都一样，它都是现象界和本体界之间的连接，这样个方式也适合。
苹果产品战略是如何形成的？
那接下来我想举一个例子。
单点击穿的例子非常多，但是能够跟我们今天的这个韵味，这种新世界观合一的，我又回到了乔爷身上。
我早就想抛弃他了，但是发现总是无法超越，他总是能够有能量溢出，能力的溢出，很了不起。
乔布斯1997年重返苹果，1997年推出那个重要的产品是iMac，但其实对于苹果的整个转折，特别重要的意义，是2001年，iPod。
乔布斯那次做产品发布会，说iPhone等于iPod加上一个电话，再加上一个互联网；
所以你看它是iPod为基础做出iPhone出来，它是个极为重要的一个战略转折性的产品。
那我们今天的一个问题是，iPod这个产品，这个产品战略是如何形成的。
是乔布斯天才的构想出来一个B点出来的吗？
是怎么做出来的呢？
我想这是一个极好极好的例子，用它来说明击穿当下能够产生未来，我觉得是最好的一个例子。
因为没有人能否定乔布斯的战略能力；
而乔布斯居然会说，我从来不做长期预测，我连3年计划我都没有；
我只关注当下，击穿当下，绝佳的例子。
我们先用刚才那个图，讲一下苹果的一战略。
先看V1它的核心能力，苹果的最核心能力是什么？
是营销，是技术，还是？
是产品能力，甚至我们可以称它为产品主义。
它的V2是它的价值创造，它真正独一无二的价值创造。
1997年1月7号，乔布斯以顾问的身份重返苹果，第一天登台演讲，第一页PPT就讲的是这条：
“苹果的使命、战略要建立在苹果独一无二的价值上，只有苹果才能带给用户的那个价值上”
我们叫端到端解决方案，Solution。
请问，IBM是端到端的吗？微软是吗？
IBM是硬件，微软是软件操作系统，苹果呢？
我啥都有，我既有软件，我有硬件，端到端解决方案，是为了保证给你最好产品体验。
所以过去一直说它是封闭的，微软是开放的；
’就这个东西，这是它的独一无二性，苹果整个战略要架构在这之上。
苹果的V3，这跟乔布斯有关，有一种独一无二性，为什么它会有产品美学呢？
因为苹果的本体是一种美，这个美是本体之美；
我不解释，我只给答案，今天我重点是在单点。
然后它从单点击穿，连接本体，击穿需求侧，击穿用户的价值共鸣。
价值共鸣代表着从我的产品，到用户的使用有个价值流动过去了，它不就是间接地击穿信号。
共鸣有三个层次。
我理性上的感知，我情绪上的共鸣，以及我内在的潜意识、或者信念方面的一个共鸣。
这个案例这个地方，右耳朵这个地方，就在苹果这里边，是世界独一无二性的。
当我们做事情的时候，第一个问题我们要问的是，我觉得简直是惊为天人，我们要用让用户感觉到什么；
我的天哪，上来就讲它的在用户侧的击穿点，我们让用户感知到什么，感觉到什么。
你能理解它在干啥，跟用户对价值的共鸣。
它最后的答案是什么呢？
或者它标准是什么呢？
它为自己设计的阈值多高呢？
高到令人惊恐。
Only it touches（只有当触动内心的时候），then we sign our job（我们才能无愧于这个签名），只有当用户Touch（触动）到的时候，我这个作品才叫完成了。
用到我们这个体系里边来，它完全是击穿了那个鸿沟。
我根本不是给你一个产品，是当你用我的产品的时候，是我的心和你的心连在一起了。
我看过两段不同的视频，分别讲苹果的PC（计算机）产品和苹果的iPod，用的词几乎一样，一样到吓人。
PC那产品这么说的，苹果的PC is not for you，PC is you.有没有击穿？
PC根本不是为了你做的，PC就是你，当你用了PC以后，你变成完全不同的一个人。
另外一个是iPod，iPod is not for you，iPod is you.你用苹果的iPod，你听什么歌就代表你是什么人。
我们从来没有想过在商业世界，在电子产品世界，这么硬冰冰的一个世界里边，用这么软的词汇；
它击穿的居然是你的心，都不是情绪，也不是所谓的潜意识，居然是击穿的是心。
那这件事情跟乔布斯的修行有关系。
乔布斯说，我一生都在寻求启蒙，也希望用我的产品帮助人启蒙，英文叫Elightenment；
所以这边他用了一个极高的一个词汇，共鸣叫Touch人心，你现在能理解这个击穿了这个意思了吗？
其实通过这个东西，这么过来，大多数是过不来的，这么就过来了。
所以它能做到苹果的定价根本不是成本定价，是你的上边加一个品牌溢价出来，是因为它Touch到你的心了，你跟它有关联了。
所以乔布斯死了的时候，人们像悼念明星一样地悼念他；
因为他根本不是给我们提供的是产品，而是产品背后的那个价值，而那个价值居然击穿了我们的心。
这地方理解了吗？
这就叫连接本体的感觉。
我们从这个耳朵起步，连接本体。
那反过来，它的什么一个能力越来越聚焦，并且把它的产品越做越好呢？
它在什么能力方面是最重视的，是天下第一的。
乔布斯在内部最重视的是哪个部门？研发？设计；
他最好的心灵的那个朋友是他的设计师，他每天大部分时间是在设计部工作的。
设计部可以把硬件、研发、软件、销售全部统合起来，全世界没有一个这么干的。
也是他把他所有的能力合到一个单点上。
各位切记，千万不要拽大词，这些你可以有些大词；
但是到这个地方击穿点的时候，针尖大一个点一定要聚焦；
要把你的理念、能力、价值、信念、使命聚焦，你才有那击穿，它聚焦到设计上。
而它的设计最重要的是什么设计？
最大的那个特色那关键词是什么？
简洁。
所谓简洁，就是把复杂变为简单的能力。
它既是产品能力，同时又把端到端，把特别复杂的东西合在一起，变成简单出来；
这个能力的溢出产生了新的东西出来。
我相信我这么来梳理苹果的一战略，这几个大体上大家能够接受。
1997年，1997年乔布斯重返苹果之后，选择那个单点是iMac，iMac在端到端这个地方它是PC；
它是软件加硬件的端到端的整合方案，它没有任何技术上的进步，就是设计上的进步；
极其简洁，那个外形，那个颜色，那个外形大家记不记得？
最后它热卖的那个原因是因为它打动了人心。
第一次把情感注入到产品当中来，第一次。
那今天的重点是，它怎么变成iPod的呢？
2000年，联网时代，PC变成了基础设施，经由PC上的互联网的流动变成了新的东西，PC的时代结束了，PC时代Over。
这是乔布斯面临的极大的一个危机。
所有新兴的互联网的企业，不都是那时候起来的吗？
雅虎、微软、Google、Facebook，是不都起来了？
请问如果是你，你怎么办？一个极大极大的危险。
这个时候，乔布斯有了一个Idea（想法），这时候只能称它叫Idea。
你别忘了，它的V2是端到端解决方案，这是它的本体，是它的基因；
把很多复杂的东西，我能用一个简洁的系统把它怎么样，涵盖起来。
互联网时代，PC作为个体的价值已经快完蛋了，PC已死。
人们开始用一个新的东西叫做数字设备，数字设备开始起来了。
他就在想，如果把数字设备和PC合起来，会不会是一个新的解决方案？
他想的第一个数字设备的应用场景是什么呢？
是数字摄像机。
他说你看你数字摄像机拍很多东西，你拍完之后呢？
你在哪儿去保存，最重要你在哪儿去编辑，编辑完之后你在哪儿去播放。
他突然觉得，虽然我PC作为核心东西没有价值了；
但是人们有一个新的潮流，我开始用各种各样数字的东西，数字摄像机、数字音乐，这些东西本身太复杂了；
如果它能跟PC结合起来，你去摄像机去拍东西，拍完之后我在电脑里边我有一个应用设备；
在电脑里面去编辑、剪辑，然后是不是就把你的价值变大10倍了。
于是他就把数字摄像机加上PC，他找了一个应用叫iMovie，然后尝试第一个领域，做了这样一个应用软件。
他甚至让整个高管委员会，周末给你布置任务；
每人回去拿那个数字相机拍一段家庭视频，然后都用iMovie把它剪辑起来；
下周一开会的时候来看看你们这个剪辑的情况怎么样。
他非常雄心勃勃地做这样一件事情失败了。
因为数字摄像机那个东西太复杂了，他的想法没错，太超前了；
那个时候数字摄像机能用的人太怎么样，少了，不是一个主流应用。
虽然这件事情失败了，But，他获得了一个洞见，获得了一个Insight。
我这个端到端解决方案可以升级了，过去是PC之内的软件加硬件，现在叫Digital Hub（数字中枢），其实就是PC+；
他说PC作为数字中枢，和所有其他电子设备的结合，这样一个应用是非常重要的应用，获得了这个Insight。
这个Insight实际上就是把它的V2下沉。
端到端解决方案，原本是PC里边的软件加硬件，现在变成了PC加数字设备，实际上它的本体下移了，或者对本体的理解更深入了。
那这件事情失败了，代表了这个应用领域错了，而不代表这个洞见错了，他就换了一个领域。
在那个时代，虽然这个摄像机太复杂了；
但好像每个人都会用到一个领域，数字PC加上数字音乐，于是他有了一个新的应用叫iPod。
所以有PC，然后再加上iPod这个设备，iPod里面必须有一个你要下载歌，要去哪里下载？
iTunes应用商店，各位有没有看到一个端到端Solution，是不是它的V2，完全是它V2的自然的延展，本体的延展，这个能量的溢出，有了iPod。
有一个鸿沟，先做的iMovie，iMovie失败了，失败了一点都不重要，重要的是它击穿本体，击穿了本体那个V2。
它从PC变成了Digital Hub，击穿了本体，对本体端到端解决方案这件事情的理解加深了。
所以它的失败一点都不重要，但是它，是不下来了。
然后这个Digital Hub的这个Insight，我只换了一个领域就有了iPod，Exactly（正是如此）这样。
所以iPod根本不是他天才般雄才大略地设想出来的，而是他在行动当中击穿了；
获得新的关于本体的洞见，回来，有了这个东西，Exactly这个东西。
它的左耳朵、右耳朵一点都没变，它的本体也没有变，但是深化了。
乔布斯接到一个日本记者的采访，乔布斯很坦率地讲，我没有长期规划，我连3年以上的事我都不想。
你是不就能理解，他作为一个禅的修行者，面对禅品的时候就是当下，一花一世界，一叶一菩提；
找到一个东西击穿，哪怕它失败了都怎么样，一点都不重要；
为什么？击穿了，击穿之后就连接了本体，连接本体之后，就会有能力的溢出、能量的溢出，自然而然就有了B。
这件事情再往后走，到了2011年，10年以后。
他的那个V2，本体，那个V2，各位请看乔布斯一生当中只有这三次洞见，全在这个地方。
第一次洞见，我们可以说是1976一直到1997年，就是PC；
PC就是Software（软件）加上Hardware（硬件）的端到端解决方案，是这个词吧，但是是这么窄的，对不对。
然后2001年的洞见就是刚才的Digital Hub，Digital Hub是把PC作为一个中枢加其他的设备，是不还是这个东西。
比如说iPhone，iPhone的硬件加上Apple Store，是不是还是端到端。
大家记得当年批评乔布斯失败，盖茨成功；
大家的理论是盖茨是开放的，乔布斯是封闭的；
其实我们讨论的话题都是这个端到端解决方案。
你能明白我在想表达什么，全都是在本体界的下移；
你能够创造价值的那个空间的边界，是由本体的深厚决定的；
你越深，那个边界越宽，大家一定要理解这最根本的创造性机制在哪里。
请允许我讲这样一句话，我们过去讲创新和创造有什么区别。
创新，用熊彼特的语言叫旧要素新组合，都在现象界。
创造呢？创造必须有Something New（新的东西）；
从零到有，各位想从零到有，这中间是违反能量守恒定律的，哪里来的能量呢？
你在现象界能量是固定的，所以你必须来自于下边，来自于本体界的能量，那个东西叫创造。
所以整个苹果特别重要的能力，以及它想提供给用户的能力，都叫创造力；
’你要深刻理解创造力的来源来自以于什么地方，来自于对本体的深刻理解，
我们用一句接近玄学的话，叫对本体的激活，对本体的唤醒；
然后这里能力的溢出，显化了新的业务出来。
他的最后一次洞见是2011年，就他去世那一年，他做的最后一次公开演讲，又继续深化了他的V2。
他发现有一个痛点，就是我手里一般有好几个设备，大概有4台设备；
4台设备有一个明显痛点，材料的同步或备份到其他设备里，这是痛点吧？
一个这么小的痛点，它击穿之后，更新了它的本体。
过去PC是基座，它是中枢，加上这些东西。
他说我现在不需要，我把PC下降，跟所有其他设备平级；
那我这些东西去哪儿去储存、更新、备份，iCloud，iCloud，是iCloud加所有的这些设备。
你看iCloud是不是也是端到端解决方案的一个深化。
所以乔布斯一生当中这三个洞见，是不是都对他的那个V2的下移；
有了这个洞见之后，现象世界的那个单点是不就涌现出来了？
Beautiful Amazing，Amazing Beautiful。
选那个单点，击穿，连接本体，连接本体之后；
你的能力的溢出会显化新的现象，我相信这是一个非常经典的案例。
斯人已去，但是我们对他的解读还会给我们带来新的洞见。
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