解释商业的底层逻辑工具-让个人商业模式画布规划新未来
我们身在移动互联网时代，想必听说过一句话：我毁灭你，与你无关！这让我们感觉到这个世界越来越疯狂，因为它变化太快了。那我们需要适应快速变化的世界，就要改变思维方式，必须以全新的思考方式来指导规划我们的人生。商业模式思维是适应快速变化世界的最佳系统思考方式。
商业模式画布是2008年由著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大.奥斯特瓦德（Alex Osterw?lder）提出了商业模式画布（BMC）的概念。
它是一个视觉化的商业模式分析工具。商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。用来帮助企业进行发展预测分析、商业模式创新，以及确定战略规划，也能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题。很多企业得益于这种简单的方式去描绘、设计其商业模式。
今天我们可以把自己视为只有一个人经营的企业，企业的商业模式思维也同样适用于个人商业模式思维，可以帮助你调动全部才智天赋，来实现个人发展及职业发展的完美结合。
通过制定个人商业模式画布，可以帮助个人来设定企业的商业模式。个人商业模式画布可以应用的场景包括：自我介绍、职业发展、工作汇报、工作总结、即时演讲、找个对象、分析事物、个人影响力打造等等。
个人商业模式画布九个元素
在制作个人商业模式画布时，我们会思考自己的人生方向，协调个人职业规划和职业发展方向，在完成画布后通常会有新的认识，好的商业模式不是一股脑儿就想出来的，更多的是通过科学的工具和正确的方法进行分析和拆解，进行多次整合优化后才得出的结果。
结合职业生涯规划理论对个人商业模式画布进行分析，只有自己才了解自己，只有自己才能为自己的人生做决定，只有自己才能明确以后的时间去做什么事情。
具体来说包括你的知识、经验、人际关系，以及其他有形无形的资源和资产。个人商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。
个人职业规划与企业战略规划是相通的，作为对职业生涯的规划工具，个人商业模式画布可以帮助我们拔高思维，思考更多策略层面上的事情。这个工具还可以诊断你当前的职业状态，特别是当你面临职业困境时，这个工具可以帮助你进行真正的思考。
第一、核心资源：先确定个人拥有的知识、技能、人脉、经验等资源，尽可能把你有的要素都列出来。然后整理出来让商业模式有效运转所必须的核心因素：实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。这些核心资源最好是与核心业务挂钩，掌握了核心资源和关键业务我们的个人商业模式才能够继续发展下去。
第二、关键业务：自身掌握的核心资源直接影响到要做什么，包括与人沟通、协作、提供服务、管理、指引等等。关键业务就是我们要向客户出售的产品和服务，我们要明确自己的产品和服务，而我们要确保其商业模式可行，是企业必须做的最重要的事情。
第三、客户群体：首先选定你最关注/最重要的客户是谁，是个人、团体还是组织；重点是那些可以付费转化产品或服务的目标群体，也包括那些免费享受但必须通过其他人引流的群体。客户市场包括有大众市场、细分市场、区域市场等。
第四、价值服务：我们要认真思考给客户带来的价值和明确你的真正价值。为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，你也要有自己的价值定位。价值服务更多的是结果和影响，而不是具体任务。为客户提供所需价值，是他们选择你的重要因素。
第五、渠道通路：先确定自己的渠道和合作伙伴，或者是直接渠道和非直接渠道。让客户了解你，同时确保对他们需求、满意度等的关注，比方说通过口碑、微信、文章等了解你，通过线上还是线下交付服务。找到向客户传递价值的路径，将我们的核心资源和关键业务与客户联系起来的纽带，是我们与客户实现沟通的重要方式，这就是我们需要做的营销。
第六、客户关系：你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系，也十分重要。用什么样的沟通方式，你们间的合作是否是可持续性服务？比如互联网公司通过社群来建立跟用户的联系。客户是我们将关键业务和核心资源转化的关键因素，我们需要向客户输出我们的关键业务和核心资源，不断地跟进客户关系，最终达成转化。
第七、重要合作：帮助你顺利完成任务的人，还有帮你提供资源的朋友，甚至一些公司提供的商业渠道资源等，这些都属于重要合作对象。个人精力总是有限的，我们要学会利用外部的力量，也就是外包这种方式。现实情况是经常变化的，不同阶段可以有不同的选择。
第八、收入来源：你在这份职业中或者失业中获得的收获，当然除了工资、股票期权、版税等等，还包括满足感、成就感和社会贡献等收益。商业模式的最终结果就是将我们的关键业务和核心资源最终转化成收入，收入可以是金钱，也包括非物质层面，这也是你持续价值创造的必要保障。
第九、成本结构：运作一个商业模式所引发的所有成本。也就是你在工作中的付出，包括时间、精力和金钱。也包括获得核心资源、实践关键业务、展开重要合作，会产生成本等等。
从这九个元素当中，个人跟企业的商业模式画布其实有区别的：对企业来说，成本和收入更多是财务上的；但对个人来说，你还需要考虑学习、技能，反思和创新等因素。
1、读书学习。学习是历史使命，选取学习就是选取提高，忽视学习就是忽视提高，放下学习就是放下提高，要把学习作为终身任务和长期实践的行为，认知自我的世界观、人生观、价值观，学于用、知与行、说与做的统一。
读书是一种省时高效的途径，也是提高自身价值的最佳途径。同时注意多钻研，勤思考，将自我的学习思考与实践结合起来，形成自我体系和风格。
2、技术能力。技能是企业员工发展的生命线、也是个人成长发展的必备能力。要想做一份事业就必须要加强和提高技术能力水平。向书本学、向师傅学、向同事学、向领导学互帮互助等。要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，采取多途径和线上线下方式加强知识与技能培训和学习。
3、反思促进。反思是自我提高的阶梯，会使我们坚持一种进取探究的心态。经常观察研究自我，对自我和他人的行为与观念进行深层的认识，使自我业务水平再上新台阶。“我不能肯定努力了必须成功，但有一点我能肯定，那就是不努力必须不能成功！”时刻对照目标，扬长避短，使自我在三年中不断成长，不断提高。
4、勇于创新。创新，是个人提高的灵魂、事业发展的动力；创新，使人始终充满活力与朝气。也是提高工作效率、工作质量，在工作方法等方面用心作出新的探索，在自我的工作岗位上创造性地开展工作。
人才发展关键在于解决价值创造的瓶颈问题，突破个人各个方面的局限，包括时间（经验）局限，空间（地域与领域）局限以及角色局限。所以发展的内容，不仅仅是能力，还包括理念、认识等等多个方面。
我们可以在个人商业模式画布这个框架内，看影响个人价值创造的各个环节和因素，如果是关键业务跟核心资源不匹配，就要重新审视工作适配性；如果是价值服务跟客户群体不匹配，就要转变价值服务的内容和重点。
通过个人商业模式画布，我们可以知道，什么场景是我们突破局限的重要机会，而不是单纯从个体的能力出发。个人发展计划一定是结合实际的，我们可以创造机会刻意练习，但身边现实的关键时刻，能让我们的行动计划更加可落地。
个人商业模式画布提供了这样一个助推器，有助于拉通组织目标，可视化呈现个人商业模式，帮助个人用经营者的思维，面对内外部客户与组织，实现个人目标与组织目标有机统一。帮助我们在组织环境中思考突破价值创造的局限，获得更多的存在感、价值感、成就感以及更大的事业空间。
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