销售两大成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动两大销售思路:思路一:人情做透 + 利益驱动 = 夺单思路二:常规思路做透 + 非常规思路 = 项目操盘成功所谓的人情做透,有销售高手说得好:“经常去拜会客户,关怀客户。维护老客户的成本绝对比新开发客户的成本低。
做单高手的秘密:善于“包装”产品,高价卖客户,提成比你多几倍!因此,你手中可能有100个客户,但你梳理一下,最后有可能成交的大概只有10位不到,那你就要集中精力去服务这10位客户,10位中最后有7、8位成交了,你也算非常棒啦。
职场君做了多年的销售,跨行、跨业也谈了几百个客户,当过甲方、乙方和丙方,对甲、乙、丙三方的心态,多少有一些了解。最后职场君对销售做了些总结,就是成交有两大秘诀,那就是:人情+利益驱动。人情决定了我们能不能成交,而利益驱动决定了成交量的大小。