KA：即Key Account，直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”、“重要性的客户”。 医药连锁KA经理：泛指负责百强连锁药店或公司目标连锁的大客户经理，主要工作内容是连锁药店的开发、维护、上量和信息收集工作。
KA（即KEYACCOUNT）经理，这个来自西方的称呼为这个职位平添了几分时尚感，身为医药厂商的KA经理，一手抓着公司重要的营销资源，一手抓着公司的重点连锁药店客户，连接两端的他们通常是公司主要业绩与利润的来源，KA战场可以创造令人羡慕的辉煌“战绩”，也对KA经理的综合素质提出了
