为什么大佬们都不投资校园市场的APP开发？

首先，我觉得这个提问本身就存在较大的问题。

笔者此前参与创业的项目超级课程表就先后获得了红杉资本、阿里巴巴的投资，这些应该算足够的大佬了，而在14、15年，8天在线、俺来也、59store等校园O2O项目也先后拿到金融较大的投资；2017年先后上市的趣店、乐信，前身分别为趣分期、分期乐，也是起于校园市场中，拿到了较好的投资；同样的，还在快速增长中的饿了么、ofo同样拿到了惊人的投资，也是起于校园市场之中，因此大佬们明显就非常看重校园市场，并且不断有所投入。

校园市场除了学生直接恐怖的消费能力外，还有极为强大消费潜力，而这个年龄段也是喜爱偏好形成的时候，因此各大企业尤为看重校园市场，同时任何一家企业想要基业长青，每年都需要源源不断的大学毕业生加入，因此在雇主品牌上，也越来越多的企业在校园市场里不断投入。

但校园市场确实有较大的问题存在，最为明显的就是用户的断层，比如我此前做的课表产品，难逃学生毕业后卸载的命运，在花了不低的推广费用后，用户还没产生价值，又被流失掉，功亏一篑。

所以校园市场很重要的一点就是，如何直接实现较好的营收，以及形成流量入口的后续变现能力。

孙凌，资深校园市场从业者，欢迎关注。

讲校园市场的很多，做校园市场的也很多，对校园市场憧憬的人也很多，但真正经历下来的，都忍不住发出一声感慨“校园市场不靠谱”。

为什么不靠谱？归根结底就是商业模式不靠谱。

往近了说，校园市场炒得最火的算是2013-15年上半年。比较有代表性的算是超级课程表和趣分期，给校园外的世界展现的“无限的生机和广阔的想象”，当时的校园市场有几大代表：

学习交友类：超级课程表、课程格子等；

兼职实习类：兼职猫，校联帮，实习僧等；

生活配送类：59store、宅米、八天在线、小麦公社等（饿了么早已转型全社会）；

校园金融类：趣分期、名校贷等；

活动资讯类：小酱油、生活圈、校导网、掌上校园等；

教育培训类：91学车等。

（大学生周边游和活动也是一大块，但想不起来例子了）

然后就是各大名企的校园部了，如智联校园、小米校园、联想校园等。另外校园传媒这里先不提。

以上是近两年曾火爆一时的校园产品，除了公众号，大部分都开发了自己的APP，融资消息也不断见报，余佳文“先分它一个亿”的壮志豪言估计连年轻的王健林都能吓一跳。59和宅米隔三差五报道的融资金额和城市拓展速度，颇有点当下的ofo和摩拜。

但是，上面提到的名噪一时的校园产品，基本上都已经挂了，或者要挂了。

这还没提再往几年前的浓缩一代人青春记忆的人人网！

吃一垫长一智，所以虽然现在仍有人鼓吹校园千亿市场，但随着15年下半年资本寒冬的剧变，近两年校园融资的消息已经越来越少了。

商业模式的不靠谱总结如下：

1、可复制性差：学校封闭性的好处在于，你要是能打通校园，那就拥有极高的市场垄断；但是你能打通清华，不代表能打通复旦；比如部分学校保护政策不允许美团饿了么进入，你依靠该学校关系，垄断了该学校的外卖，但很难一统天下；

2、难盈利：学生消费水平整体偏低，没有稳定的流量，且流量的后期变现几乎为零。举个例子就像你把庄稼培育好了，但收割的却是别人；

3、用户成本高：好不容易推广获取的用户，最多两三年就流失了，有的还来不及等来变现，不像微信支付宝，用户十几年几十年都能在；

4、市场渠道难建立：校园渠道基本上1-2年换一波，没有稳定的渠道，就难有稳定的发展。

创业成功三大要点：

商业模式+战略和过程控制+边界和核心竞争力。

这三点，放到校园市场，哪一点都备受挑战。遵循资源最有效化和最大回报率的原则，就能理解经历过闭门羹的资本，尤其是洞察一切的大佬，为何对校园投资的兴趣越来越淡了。

校园创业最主要的问题是

一、学生往往搞不动。一般大学生没有足够的视野和能力发现并把握住商机。Facebook之类的在美国校园市场也是难得一见。

二、社会人士也往往搞不动。因为远离校园，并不能很好把握学生的需求和环境，缺乏现场感。他们虽然有能力和视野，却基本对校园市场无感，就算有也往往是自己YY的，并不是学生要的。至于校内网，是需求复制Facebook，靠能力和资源砸的，并不是真的懂学生需求。

三、既然学生和社会人士都很难发起靠谱的有想象力的项目，投资人又怎么投的进去？

为什么大佬们都不投资校园市场的APP开发？

随着高校不断的扩招，大学生也越来越受到资本的注意，近几年来涉足校园市场的企业有很多，几乎覆盖了学生生活的方方面面，比如零食商城，打印，二手市场等，但是很奇怪的是，到目前为止，还没有在校园领域做得很成功的企业。这为大佬们投资校园市场打了一个大大的问号。

接下来我们再来说校园市场APP的研发，研发就得请技术团队开发和维护，这得花一大笔钱，app·开发之后，就要去推广，据有关资料的统计，现在获客的成本达到了百元以上。

即使把自己的APP推广了出去，也不一定变现，最典型的就要属超级课程表，超级课程表获得流量，我想至今没有一个校园能做到，但是呢，直到现在都困于流量变现里面。

企业的第一义是赚钱，而且是持续的赚钱，投注校园app,耗资很多，且不具有很清晰的方向，谁愿意亏本去偷校园市场的app开发呢？