原因有四:

1.现在市场竞争太激烈，很多行业都是红海，各种产品层出不穷，都是争夺有限的市场份额和目标人群。有些行业过度饱和过度竞争，即使请来了马云也没有办法。

2.战略规划和产品有问题，本人十年前在国产夏新手机做过大区经理，当时国产手机尤其不重视研发，很多企业就是换了个外壳或者去韩国买了一个模型就赶紧推向市场。殊不知，产品研发和质量才是科技产品的重中之重。果然不到十年这些国产手机基本上都消声灭迹了。这些企业其实国内也有很多，只不过换了个行业和市场而已。如果这些企业不调整产品和战略即使换了几十个老总估计都做不长。

3.急功近利。市场不好做业绩起不来，总觉得是营销总监能力不够。不去分析一下营销高管为什么在其他企业做的还可以，到了你的新公司为何不能发挥出能力，比如营销高管的责权利是否对等，某些主管是否有排挤管理人员的习惯等。如果这些问题不解决希望一个空降兵就能解决那更不现实。

4.团队人员能力和态度不足。

即使有营销高管制订了很好的方案，但是团队建设欠账太多。企业做大做强了，成员大部分都是和老总白手起家，说白了就是能力没有和企业同步提升，导致员工和老总的差距越来越大，甚至没法沟通深层次的问题。所以现在很多企业都重视了这个问题也投入了很多资金和人力物力搞培训和商学院，但是没有做的企业就没有更好的解决办法，最终方案执行不下去，只能牺牲营销高管了。

一个是职业性质问题，另外一个是营销高管个人的问题。

一、从职业属性上来说

所谓营销，是指通过发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造上，去推广和销售产品。

通常意义上，企业一般都以成果论英雄。一个人营销能力的强弱，归根结底，最终需要体现在销售量和销售额上，所以大家很容易忽视营，强调销，甚至把它简化成销售。

因为营销是赚钱的部门，一方面企业对这个工作非常的重视，另一方面，大家又普遍的把它简单理解为耍嘴皮子的工作，理解成无需积淀的短期行为，好像只要你的性格好人也好，是个人都干得了。就造成了营销高管，好像人人都可以取代的假象。

另外营销部门指标量化，跟其他部门不一样，虽然有各种市场因素，但成绩好坏一目了然，个人去留直接受业绩影响，人员流动性也就较大。

二、从营销高管个体上来说

1.能够在前一家企业干到高管，自然不是等闲之辈，那么到下一家企业肯定被寄予更高的期望，压力也会极其大。

2.这个职位做好了是很挣钱的，所以很容易引起其他部门的嫉妒；而一旦做不好，个人缺陷也就很容易被放大，从而被企业放弃。

3.因为是一线创造利润的人，整天跟钱打交道，相对比较浮躁，挣到钱后也很容易膨胀。

总而言之，营销高管的压力在企业各部门是最大的，业绩的好坏也直接受市场的影响。但是个人不同意职业流浪汉的说法，试想形势不好的时候，哪一个职业都不安全。

有眼光的企业，是能够识别真正的营销人才的，底层的销售人员流动可能很大，但是作为营销高管，还是应该保持相对的稳定性，这样才能让这份工作具有战略性和连续性。

对于这个问题，我来从两方面讨论：

公司层面：现代公司的治理结构和激励体系，仍然维持以老板+打工者的结构。

这种结构是一种自然构成，很多人已经完全习惯并适应了。

但这种治理结构有一个致命的缺陷：只靠短期利益驱动，而难以形成长效机制。再牛的营销高管，最终无非就是打工而已，对个人的激励效果非常有限。

而以利益为主导的市场状态，就导致了一些营销高管在行业内不停的轮转，就是你所说的：“职场流浪汉”。

另外：在职场中，做到营销高管，也基本就是职场天花板了。而任何的短期业绩不良，营销都会成为背锅的人。这也是形成这种现象的原因。

个人层面：

对于个人来说，做到高管层面，人脉已经非常广泛，那么，流动自然也会更容易一些，而且由于竞争的激烈程度越来越高，很容易造成人员流动。


作为营销高管，是需要为业绩负责的，但目前的市场形势就是竞争越来越激烈，而负责营销的高管当然需要平衡收入、上升空间、压力之间的关系；

人往高处走，水往低处流，其实是一个道理，寻求职业平衡，就是高管正常的选择，无可厚非。

关键是企业老板的短期的业绩要求，也难以容忍高管短期的业绩失利，那就只有走为上了。

头条号：实战价值型销售作者：Value_sales

培训师丨咨询师丨专栏作者 | 外企资深销售经理。

在成为“流浪汉”之前，打下真正属于自己的“营盘”（IP）。

如题浅见如下

正常情况

首先看一下近几年电子商务销售对渠道实体店销售的渗透，涉及到销售的各行各业蓬勃发展，甚至一些企业跨界发展，带来的是销售工作确实不好干了。

其次再说营销高管，营销高管的主要职责是完成公司年度销售规模及利润。过程中销售人员选拔任命安排、营销政策制定、公司及产品的推广手段、售中售后策略等方面缺一不可。

第三、营销说通俗一点就是在前线打仗、开疆扩土，打仗其实打的是钱粮。部分公司管理体制原因，对营销高管授权不充分，在众多涉及到执行过程中的多个方面实施干预，类似于三大战役中的蒋公要对前线战将进行纵向指挥一样。

第四、如果说营销高管在某个自然年度达成了公司的销售目标，皆大欢喜；一旦未完成销售目标或是销售目标同比下滑，公司做销售的基层、高管都不好过。

第五、作为营销人员来说，完成指标是天职，既然接了这个活就要为所有的结果负责。

非正常情况

中国几千年的文化传承，做任何事情有关系的比没关系的肯定要捷足先登。公司内部有可能是和谐如初，但其实是暗流涌动。“一人得道，鸡犬升天”，这里所要表达的是部分公司存在内部人员矛盾，一旦公司高管换届或是换血，将带来大面积人员岗位调整，营销高管这个职位也不例外。对营销高管来说，毕竟在岗的时候会接触更多的社会资源，从一个高管位置调整下来以后，要么忍气吞声，要么就会跳槽的同行其它公司成为“职场流浪汉”。

职场中辛苦的奔波、人情的淡漠、偶尔的碰壁和受挫以及诸多的痛苦与不幸都不能掩盖生活的美好，唯有不断提升自我才能达到我们所追求和向往的生活。喜欢就点赞关注一下吧！