一个公司，最难做好的是销售。最重要的工作也是销售。这话很多人不服气，认为自己的部门工作很重要，比如生产，我不生产好产品，你拿啥销售，顾客凭什么买你劣质产品？可是你想过没有，你要是有个好销售，假冒伪劣产品照样卖得不也乐乎，赚得盆满钵满。而公司倒闭，绝大部分直接原因是没订单，有产品卖不掉。

销售难，难在哪？

不知道顾客真正想要什么

顾客到底要什么，我的产品真的是他想要的吗？许多销售搞不清楚，自以为是的认为，他就是我的顾客，大把大把的时间精力花费了，到结果，人家不是想买你的而买你隔壁的

曾经有个业务员，跟踪一个外墙装饰项目，外墙材料设计确实是金属面板保温装饰板。小伙子跟踪了差不多一年，最后，人家为了省钱，用钢板而不是用铝板做面板。当初是信心满满，月度业绩预估都报了两三次。钱也花了不少，这个事情对他打击很大，情绪低落了一阵子。

找不对采购决策人

销售工作一定要找对人，说对话，做对事，而关键是找对人。销售员往往跑采购部门开始，和对方采购搞得情深意长的，对方也是信誓旦旦的打了包票，以为单子就是囊中之物了，结果，又不是采购你的。这样的事情多得很。为什么会这样呢，因为你找的人不对，他或者他的部门压根只是办事的，不是决策的，特别是大宗采购，团体采购，重要物资采购，往往是一把手决定。就算你知道该找谁，常常你见不到，见到了也是敷衍你，你还是不能成功。

内部资源争取，工作协调不到位成为销售的障碍

许多销售，特别是正在成长阶段的销售，往往不注意“内部营销”，不知道，不重视公司资源对你销售工作的支持，没有很好的去协调各部门对你工作的配合，结果是比你晚比你小比你不重要的单子完成交货了，你的单子还这样那样的卡着，就是交不了货，客户天天催，你也心急如焚，可无计可施。

做销售工作，确实非常非常难，特别是新入行的，客户面前赔笑，领导面前检讨，老婆和你吵闹。可是销售又是最锻炼人的工作，世界500强的CEO大多数都是从销售和销售管理出来的。做的好的销售，年收入比总经理高，在公司里面还可以“横着走”。

题主只是想要回答销售是不是很难。我就说几个要点。其实，销售很难的原因还有很多。至于如何让销售工作从很难到成功，还是有方法的。营销是一门学科，不仅仅是经验和技巧。如果需要和我讨论关于营销实践和营销管理的各位大咖，可以私聊我。谢谢。

华迪观点:我认为销售不难做。

因为做销售是有方法可循的，比如掌握华迪下面说到的技巧。

一、把销售最常见的6大问题，先一一解决。

做销售常见的销售问题，来来去去就那几个。把最常遇到的问题总结出来，找出解决办法，那基本上你就可以快速入门销售。

经过华迪的总结，做销售最常碰到的6大问题分别是下面这些。

1、如何找客户？

2、客户不肯与你见面怎么解决？

3、不知道怎么与客户沟通。

4、客户嫌产品贵怎么办？

5、客户说考虑中，怎么办？

6、如何找到产品优势并设计一套相关话术？

这6个问题，销售人员百分百会碰到。那你就可以把攻克这6大问题作为你每天的工作重点，等你熟练解决上面6个问题，基本上你的业绩就不会差到哪里去。

每个行业都有共通点和规律，做销售关键是找出最经常会碰到的问题。

二、掌握正确的做事思维

很多人遇到问题，不知道怎么解决，其实就是没有掌握一套解决问题的思维模式。

华迪刚入门销售时，我老板就经常给我们强调，你们前期遇到问题可以问我，3个月后，就得你们自己想办法解决，你们自己要总结出一套解决问题的思维模式，没有解决问题的思维模式，那你们就独立不了。

跟我老板久了后，我也总结出了一套解决问题的思维模式，所以现在遇到问题基本上就可以运用这套思维模式解决。华迪与你分享下。

1、标杆思维

把行业标杆找出来。有了标杆，你就有学习的对象。很多人进步慢，就是没有找高手学习，每天自己瞎摸索。

当你有了5-10个标杆，你可以从他们身上学习到最好的方法，最快的行业资讯。

2、间谍思维

刚刚提到的标杆思维运用的好，那么你就有一批的优秀同行可以学习。这时候你可以再用上间谍思维。

以前华迪带一个新人，当时他不知道怎么设计销售话术，我就让他运用间谍思维去学习，我让他去扮演客户，给同行打电话，同行把他当成客户，自然就会跟进他。当他跟5-10个同行对话过后，不就什么话术都有了吗？这就是间谍思维的妙用。

所以，你有什么问题解决不了，用上间谍思维就能轻松解决很多问题。

3、提问思维模式

这个思维模式顶级高手用的最多。简单来说，遇到问题，就对问题进行细分提问，把问题切割成一个个小问题在解决。

本身提出一个好问题就等于解决了问题一半，如果再点对点对问题进行聚焦提问，很多解决问题的方法自然就可以找出来。

写在最后：

其实，隔行如隔山，再容易的行业你不了解情况，你都会觉得难。就好比开车，不懂开车的人说开车很难，对于考过驾照的人来说，开车就变得简单，销售行业也是这样的。

我做销售几年，所以觉得销售真的不难，上面华迪分享的思路，希望对你有帮助。

我是华迪，欢迎【关注】，专注职场、销售、创业的实战经验分享。

销售难做？销售如果一点难度都没有，那现有的销售员有90%以上的要失业，然后做销售的就挣不到现在这么多钱了。

如果你觉得销售难做，只能说明你没有把自己提升到该有的高度，没有系统化提升自己，平时的工作可能也不太努力，没有好的结果，所以就觉得难做了。

如果以后不做销售了，这个问题就不用讨论了，没有意义；

如果以后还要做销售，这个问题也不用讨论了，解决不了任何问题，你也得不到太多的正能量，唯一要做的，就是努力，努力提升自己，努力接触客户，把时间都用在工作上。

销售不难做，如果难只能说自己功课没做好！

一:了解事物的本质:深刻认识销售产品的优缺点

二:研究市场的需求:清晰认知销售区域的现状和未来成长空间

三:开发适合的客户:精准筛选找最合适的客户

四:做好星级服务工作:为产品找到销路、用销路找来客户、为客户提供思路。

问题很好，我也是一名销售者，选择回答。

销售真的很难做，你们觉得呢？我认为销售在于自己。

一、销售开始

销售就如同创业一样，开头都比较难，大多数人都是没有很多人脉关系去做的。这就如同创业要去开发新的市场一样，都会碰到各种问题，甚至这里就会有很多销售新手会知难而退，没法做下去。

二、销售途中

经过行业法则自由淘汰的销售员，无法在这个领域再往下走。继续留下来的人就会用各行的专业知识、各种方法去吸引客户。网络、线下，目的就是签单成功！

三、销售后段

签单的客户要做好客情维护，要把客户分为高端、精准、待开发三大客户类型。做好统计这样才能快速的分析客户是哪种类型的，好掌握。

小结

经过上面分析，我认为销售不难，你把它当做自己的事业，自己的生意，为自己打工难吗？不管做任何事刚开始都会有波折，正因为这些波折才会让自己快速的成长，这些经历是自己花钱也买不到，对自己的人生来说是一大愧宝，你就不会认为销售、创业都好难了。

就回答这些，感谢阅读。

我是创业高领域，大家关注我，一起探讨创业话题。