徐自发是格力经销商的元老级人物，掌握京津冀一省二市的格力经销权，也是格力第二大单一股东京海的最大股东。因为这样的身份，徐自发曾担任过格力的董事，后因一个奇怪的原因辞去这一职务。

格力从1994年到2012年的高速发展，离不开徐自发等经销商的辛苦付出和卓越贡献。可自从原董事长朱江洪2012年荣退后，格力在董明珠的带领下渐渐失去往日锐气。在经营业绩方面，格力不仅在营收上被美的超越，且差距越拉越大，还在2021年交出了蝉联了26年的空调销量第一的宝座。在公司治理方面，格力接连遭遇大股东、技术骨干、核心高管、省级经销商和机构投资者的抛弃。而徐自发的退出，正是在这一背景下发生的。

董明珠自从接任格力董事长后，就将格力与自身进行深度绑定，频频在电视节目上露面，大谈自己的“成功之道”，还给格力定下5年6000亿的宏伟目标。为了实现这一目标，格力做手机，做小家电，投芯片，投新能源，搞直播带货……可惜都是虎头蛇尾，无一成功。尤其是银隆的新能源项目，很可能是一颗威力巨大的“地雷”！

其中，董明珠的直播带货动了经销商的蛋糕，遭到经销商的抗争。2020年，直播带货兴起，董明珠也赶来蹭热点。不过，因为缺乏整体规划和充足准备，董明珠直播间的售价比经销商的提货价还低，迫使经销商在直播间疯狂“刷单”，造成库存严重积压和资金上的巨大压力。不仅如此，各地经销商还要负责其代理区域的安装和售后，令经销商叫苦不迭。

山东经销商段秀峰性格耿直，率先揭竿而起，决绝地“转会”美的。随后，河南经销商也跟进，从格力退网。也是在这个时候，徐自发开始萌生退意。或许是出于对格力的感情，以及与原董事长朱江洪的交情，徐自发没有选择转投死敌美的，而是谋划成立新品牌自己干。这一年，徐自发购买了飞利浦空调的品牌使用权，成立飞利浦中国公司。不久，格力名义上的二号人物黄辉宣布离职。在此之前几个月，原三号人物望靖东已经从格力离职。

黄辉离职后，旋即加入飞利浦中国，任董事长，与其一起加盟的还有原格力中高层胡文丰等人。当一切准备就绪后，徐自发于今年空调旺季开始在旗下门店售卖飞利浦空调。格力发现后，与徐自发数次沟通未果，不得不宣布“断供”河北经销商。而徐自发也早有准备，立刻召集区内代理齐聚石家庄一家五星级酒店，喝15年茅台，分10万元现金，意在笼络各地代理跟着自己与格力彻底决裂，转做飞利浦。

由此可以看出，格力的“销售一哥”与格力分道扬镳，既不是格力主动进行所谓的“渠道改革”，也非徐自发等经销商的“叛变”，而是格力的管理层面出现了很大的问题。此次“格飞之争”只是格力危机的一个缩影，不是开始，也不是结束，后续可能还会有更深层次的问题出现！

因为，老阿姨太专一了，想多方面发展也没成功，手机。黄了。新能源。再黄的边源。空调。对手有美的。海尔。别人多方面发展。遍地开花。近俩年董小姐感觉不对时，别人以把市场给站住了。蛋糕就这么大。你后面进来分。哪只能卷了。卷起时，销售的利益就减少了。别人就可以另选他人。问题就在董小姐身上。他发现太晚了。只要是早段时间也就好了。跟上互联网。抖音。但也不晚。格力空调还是我用过最好的。努力。跟上脚步。做品质。质量。还是会越多越好。支持国家品牌。现在只要我们国产品牌出国就是神品。好用。寿命长。海外还有50亿人需要格力，今年天格外热。以后只会更需要空调。

一个卖货的，非得玩出政治家的错觉，哭是早晚的事。

强势和蛮不讲理有多大区别？差不多。起码强势不会亲民。不亲民，得到的只有反感。对老板强势的忍耐肯定会有一个限度，这个限度直接和利益挂钩。没有了利益，强势一文不值。董明珠向来以强势闻名，为她强势买单的，之所以接受她的强势，是因为她给别人发钱，别人拿着她的钱，忍受着她的强势，甚至剥削。这种关系非常危险，一旦破裂，她得到的反击会越发强烈。报复性的反击，缺少理性，具有群体性。

一个强势领导辉煌的时候，底下的人除了忍耐，就是在内心不停的咒骂。一个强势领导落寞的时候，底下的人除了看热闹，就是在内心不停地喝彩：你可有今天了！活该！

大环境忍耐个性的时间不会太长。这次不知道是个分水岭，还是个响亮的警告，总之时间是个可怕的词汇。

格力没什么特点，唯一的特点是有个被称为强势的董事长。她为自己的品牌代言，为自己的品牌做过广告。不是有多少人爱看她这张脸，反正我从来没看过。毕竟她不美丽，年纪又大。敢于出来露脸，除了勇气可嘉，别的没时间考虑。

空调这个东西，技术早就烂透了。格力也没有什么新鲜玩意儿了。举个例子，总拿节能说事，能量守恒定律是怎么回事？他们不知道吗？有能力买空调的，早就买了，没能力买空调的，永远不会买。观念这个词汇同样可怕。

我之所以买格力空调，是因为单位装的是海尔。整天在单位，感觉海尔一般，所以买了格力，买了格力以后，感觉格力也没什么。估计下次买空调，肯定会关照一下价格。

去商场的感觉和格力的强势一样，老大自居。说到底，一个卖货的，非得玩政治，早晚有哭的一天。

河北经销一级代理商脱离格力，不管内部因素为何，但不是个好现象，格力能有今天，董明珠功不可没，但是他老董太强势，董明珠直营店的运营体系，必然对实体经营带来冲撞，空调无非就是变频与定频区分，一匹，一点五匹，二匹等等，你老董可能说我卖的型号，性能与实体经营店不同或其它说法。但是，老百姓心中，一匹卖多少钱？一点五匹卖多少钱？

说得最直白一点原因就是：双方的利益关系没到位。这里说的销售一哥业内应该都知道就是徐自发，是格力的元老级别的人物，下面具体分析一下，为什么会出现这种情况：

第一：董小姐的强势性格

董明珠不得不说是一个格力一姐，带领格力成功地走到了如今的地位，作为元老级别的董小姐，一贯的性格都是强势的，无论是针对每一个人，也是针对每一件事，这既是她成功的原因，也是得罪了一些人的原因，太较真的性格，当达到了董小姐的位置，也是无可厚非的。

另外也有爆出，这位销售一哥脚踏两只船，除了格力之外还要插手飞利浦，所以，以董小姐的性格这是绝对不允许的，对于公司内部两个人最终政见不合，最终造成这样的结局也是很正常的。

第二：自己有了更好的出路

现在格力的竞争对手有很多，凭借销售一哥的经验与实力，转向其他品牌，自然也是“抢手货”，甚至有能力直接做起背后大佬。

第三：收获与付出不对称了

疫情当下，本来就生意难做，自己为格力辛苦这么久，为格力的发展立下了汗马功劳，自己这两年生意不好做，收入不像原来那么高，所以出现不平衡的感觉也是很正常的。

冰冻三尺，非一日之寒，种种的原因结合起来，便是最终分道扬镳的最终原因了。