前言渠道管理是指为达到产品分销目的，企业对现有渠道进行管理以确保企业与渠道成员间相互合作、相互协调并提升整体工作效率，企业还通过对渠道进行管理以提升营销的效率。现今渠道资源的多少成为了企业是否具有竞争力的表现，学界专家对渠道管理方法及其未来发展趋势的研究热度也居高不下。
