做销售的都知道,尽管怎么在去拜访客户之前,做足了准备,可是到了现场,客户根本不会按照我们预先设想的那样去说,这就需要销售员有足够的临场反应能力,反应得够快,应变得够好,就有可能给客户留下比较好的印象,这是做好销售工作的关键。