马化腾的演讲吸引人吗？35.见面原理：坚持见面，感动顾客本文出自樊荣强著《销售与口才：绝对成交的88个核心原理》作者：樊荣强（口才培训师）销售员必须获得与顾客见面的机会，电话只是预约见面的手段。你只有与客户见面之后，才可能建立起特殊的个人关系。
公告通知感谢您关注“险中求胜”。这是《中国保险报》为500多万保险营销员打造的展业、学习、分享平台。抓住谈话重点保险从业人员在与客户面谈时，很大一部分时间都是在为客户讲解保险产品，这时保险从业人员就更需要言简意赅，抓住保险产品的特点，并结合客户的现实需求来为客户讲解。
职场销售中经常会遇到这种约不到客户的问题，这个我在前天的文章中（如何成为房地产中介销售的超级业务员）也讲过，大家可以点击看看！今天的回答中又细分了具体如何操作问题！最后就看大家的执行力！你看了东方的回答后，觉得最开始约不到客户的最重要原因是什么？
1. 如果客户说：“我没时间！”那么营销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空！”营销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！
在拜访客户前，销售人员最好事先预约客户。这样，客户非但不会感到突然，还会对你的到来做好心理准备。当然，这也是出于销售人员的礼貌。约见客户的方法有许多种，而电话预约是最主要的方式，也是最经济、最方便的方式。电话预约在销售过程中占着非常重要的地位。
“我没时间”，也许是他真的很忙，但更可能是一个借口一般而言，如果客户以“我很忙，没有时间”为由拒绝销售员的拜访，也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口。如果销售员对客户的话信以为真，回答说：“好吧，等您有时间我们再联络！
