1992年，高中老师吴晋江一年前从浙江省余杭中学辞职，正漂在广东“找工作机会”，在最后一堂语文课上，在给学生放了崔健的《一无所有》后，兜里只揣着400块钱的他，毅然南下前往当时改革最火热的前沿——广东深圳。
近十年来经历了大起大落，如今的代理人队伍“生存”现状几何？5月29日，北京商报记者了解到，近日发布的《2024中国保险发展报告》（以下简称《报告》）显示，截至2023年底，代理人数量减至281.34万，较2019年底下降了69%，无止跌迹象。
随着五家上市险企年报披露，市场颇为关注的代理人数量也浮出水面。数据显示，截至2024年末，五大上市险企人身险个险总销售人力合计为138.52万人，较2023年同期下滑2.71%，下滑速度趋缓。其中，四家人身险公司代理人数量同比有不同程度下降，平安人寿代理人数量则实现逆势增长。
界面新闻记者 | 吕文琦界面新闻编辑 | 江怡曼“今年和去年不一样，去年借预定利率转换‘东风’提前完成任务，今年是要‘饿死了’，首先要吃饱饭。”一位北京的保险代理人向界面新闻感叹今年不易。“我们的考核标准在二季度降到了500元业绩，但还是有很多人处于保号边缘。”他表示。
21世纪经济报道记者 叶麦穗 广州报道经历40余年的快速发展，中国保险业在为社会提供广泛经济保障的同时，也在资金融通和风险管理方面发挥着不可替代的作用。销售端，基于中国人情社会和亲缘关系的特色，保险公司曾采用大进大出的“人海战术”，通过代理人关系网扩大销售、增加市场占有率。
证券时报记者 杨卓卿经过漫长的“清虚”，上市险企代理人数量终于呈现止跌企稳之势。证券时报记者统计发现，截至2024年6月末，中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险六大上市系寿险公司代理人数量合计达160.06万人。在半年时间里，已缩减了5.79万人。
随着A股五大上市险企（含保险集团）相继发布半年报，上市系寿险公司的经营情况随之“浮出水面”。除业绩外，寿险公司代理人数量的“大滑坡”尤为引人关注。据统计，截至6月30日，人保寿险“大个险”营销人员约为24.9万人，同比大幅下降51.4%；中国人寿的总销售人员约122.
