投降派的代表人物就是张昭、顾雍、虞翻、步骘、薛综等人,要想说服孙权,不先说服这些整天在孙权耳边散布曹操威胁论,散布曹兵不可战胜论,并吵嚷着要投降的一班文臣谋士是不行的,但是要说服这些满腹经纶的人物谈何容易,这时候不得不说选派诸葛亮这个人是多么明智的选择,诸葛亮自比管仲.乐毅,对于这些人提出的问题都能一一予以反驳,并对答如流,谈笑风生,使在座的众人尽皆失色,哑口无言。