我还曾遇到更绝的,一个银行园区项目,对手组团围标,我们也有内部消息,我在装订标书时接到老板消息临时让加了900万报价上去,结果比中标单位还低了1600万,十余家投标,一家报了2900万,我们投了的3400万,对方投了5000万,其他人家都在5000-6000万左右,问题是这项目实际上正常投标价格就2000万左右,我加900万都心惊肉跳,因为水份太高了,中标单位一家标书的体积超过其他所有人家标书的总和,开标唱标时场上一片笑声,连主持开标的人都公开说这项目绝对有问题,但最后我们和2900的那家都被废了,因为招标文件里写了一句,任意相邻两家报价差距超过百分之多少,低的那家就被废标。
今天晓哲给大家带来一个,在大项目销售投标中的一个趣事,这个故事非常特别,说实话在晓哲在大项目职业生涯中就遇到过这么一起,所以让晓哲印象非常深刻,故事发生在几年前,大概在14年前后,晓哲部门有一个新入行的同事,刚参加工作没多久,我们都叫他小张。