客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。一、你能够为客户解决问题透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题？
小金:“跟那个店家是一模一样的所以我就进店了，我知道的是跟阿迪达斯联名那个，我还以为，英文字母是一模一样的，所以我就觉得它是一模一样的，进去看了一眼价格，我觉得稍微低了那么一点点，我就问了一句，我就说这个是跟阿迪达斯那个耐克吗?
