【老乐说股】：通过新浪理财师的在线问答，最近解答了3000多位股友的提问，涉及到的个股超过一万只（次）了。我有一个很深的感触就是关于卖点的。到底什么时候卖出？我印象最深的一位股友，是把一只个股从24块多持到了三块多，问我现在怎么？简真令人难以置信。
“三流企业卖产品，二流企业卖服务，三流企业卖标准”。把更深层的卖点需要我们去挖掘。往往比一般卖点更能打动消费者，因为人有感性的一面，容易被一些故事和叙述所打动。一、一般卖点一般卖点是指产品本身所具有的优势。
前几天在朋友圈，偶然看到一个卖广告课的在给自己打广告——14种系统方法，帮你找到产品最佳卖点。最开始倒没觉得什么，毕竟这种课有很多。但后来突然意识到一个问题：如果真有很多人，整天都在苦思冥想自己的产品究竟有哪些卖点，那就真是个大问题了。1. 先有产品 or 先有卖点？
做营销的人肯定都知道“卖点”是什么，这个是必须知道的，我们经常说你卖产品也好，做推广也好，做微商也好，写软文也好等等都首先要知道你的产品的核心卖点是什么。因为现在市场上产品太多，很多产品越来越近乎雷同，如何进行差异化核心卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素。什么是卖点？
想象一下，当您在一家超市进行购物。在过道中，无数品牌争夺您的关注，让你买走它。高露洁，佳洁士和黑人牙膏；农夫山泉、康师傅、娃哈哈和怡宝。显然，你不会把他们都带回家，你只会从中选择一个。谁是成为那个幸运儿呢？消费者已是 “惊弓之鸟”，他们很警惕商家的促销手段，选择极为谨慎。
