对于许多公司来说，新进专业销售人员的上手时间一般是6个月或更长时间。而且，因为销售人员的在职时间平均略低于两年，公司就需要非常辛苦地招聘和雇佣合适的销售人员进行培训，然后让他们全部上岗以实现投资回报。针对新进销售人员全面的上岗计划可以缩短上手期，确保长期销售成功，并减少员工流失。
