上门陌拜是每个业务员都会遇到的。上门陌拜一般是去客户公司，或者客户家里。无论是哪里，陌拜都要讲究策略，这样才能提高陌拜成功率。很多业务员在讲授销售经验时，都会提到业务员一定要充分了解客户，直击客户痛点，投其所好，从而“见招拆招”，这才是精英所为。是的，知己知彼，百战百胜。
今天聊聊在职场中，从事销售工作，陌生拜访客户。因工作的性质，一直在房产领域，所拜访的客户也是与购房有关的。陌拜，意思是指直接向陌生客户推荐产品。很多人都讨厌陌拜的行为，有的公司直接贴出：推销勿进。很多销售员抗拒陌拜的工作，心里无法接受，很不适应。
哥们儿，你是如何打电话预约客户的？你是如何绕过前台直接转到老板手机的？你的开场白是什么？打给老板“你好，请问是x总吗？”“你好，请问你哪位？”“x总，您好，我是xx公司的小B，我是做xx产品的，请问您有这方面的需求吗？”“…”已挂断。打给前台“你好，请问是xx公司吗？
毕业后，你选择成为了一名光荣的销售，经过了之前的实习期，你已经有信心能成为销售精英，能拿到同龄人无法企及的高薪。但是，你发现事情好像跟你想的，有点不同。销售任务已经不是实习期能相比的了，每天汇报业绩，你第一次感受到了压力。“你要加油了，再不出单就只能走人了。
(接上文）上一篇：面对拒绝，你能坦然处之吗？关于陌拜我也有了自己的一些套路，刚开始陌拜不好，我就开始找同事问，问了这个问了那个，大家都是说法不一，各有各的方式，有个女同事小霞就是靠应聘的身份去绕保安和前台的。
师姐好，我现在是业务员，主要就是线下广告的，也做一些灯饰，LED电子显屏。现在正在扫街，观察哪家店的招牌有破旧现象就进去问要不要重新做个招牌，增强自己门店的形象。但是目前拜访客户的结果不太好，，现在没有系统性的流程做参考，求师姐指点一下。
一个人要和对方建立融洽的关系，一定要与对方有共同点。有句话叫“物以类聚，人以群分。”所以你会发现爱好打保龄球的人喜欢聚在一起，爱好打高尔夫球的人喜欢在一起，爱好打乒乓球的人喜欢聚在一起。我们要建一座高楼，首先要打好地基。要打好电话首先要与顾客建立亲和力，就是要有共同点。
我是一名中小学辅导机构的电话销售员，我销售的产品是一对一的教学辅导课程。当时我们销售部一共有8个人，分小学组、初中组和高中组，高中组因为一对一辅导的学费很贵，所以安排的人也多一些。我和另外3个同事负责高中组的业务，主要的工作内容是通过电话约家长带小孩上门。
