首先明确一点,售楼部针对这两种来源的客户价格体系都是一样的,没有一家开发商会制定两套价格体系,只不过说辞不一样,中介会告诉你跟他去便宜能拿到底价,售楼部的置业顾问看你是中介带来的,也会顺着中介说“中介有特殊优惠”,其实是把原本就有的优惠换一个说法告诉你,让你心理舒适度达到!
想要买房,售楼部是必须要去的地方,注意莫被置业顾问的花言巧语蒙骗,购房还是要谨慎。本期中房资源网(www.fangdi1.com)就为大家讲一讲售楼部的正确打开方式。 很多时候,好的销售员会从你进入售楼部的那一刻起,一直从思想上引导你,让你逐渐偏离预定的轨道。
售楼部开放,虽然千头万绪,但作为项目营销负责人,无外乎考虑的就是案场物料、案场导视及停车、案场活动、客户接待、氛围渲染、前宣后宣、任务分工、复盘汇报及特殊事项等九个方面,现在就结合这九个方面,整理如下:案场物料。
正所谓“买的不如卖的精”。为了让购房者尽快交钱,签订购房合同,售楼处工作人员可谓是煞费苦心,甚至不惜花费高价耗费多日来学习心理学,以希望可以紧紧抓住购房者的心理,从而掌握主动权。面对如此精明的销售人员,普通购房者哪里抵抗得住呀!