承诺不上市，曾市值千亿的娃哈哈，如今怎么样了？

现在喝饮料的人越来越少，好多人选择喝无色无味的矿泉水，但生产矿泉水的门槛很低，物流成本占了大头。现在市面上18升的水最低低至5元，而娃哈哈卖20元左右，启力做了那么多年，口感与红牛相比差太远。这些年，饮料市场总体是委缩的，蛋糕就那么大，但各地的饮料企业借物流与用工成本优势正在蚕食娃哈哈的市场。除非今后娃哈哈有黑科技推出新品，否则，娃哈哈的陨落在所难免。据传当年娃哈哈内部曾对启力寄与厚望，但事实证明，启力始终不温不和，与期望值相差甚远。纵向发展做高端对娃哈哈来说没有任何优势，除非另立子品牌，而横向发展也不易。

哇哈哈不该陨落吗？

我专门从成都来到杭州，第二天早上一早来到哇哈哈大门口，递上名片告诉门卫，希望他们给公司里负责领导研发或者是发展部的人通报一声，我们有世界首创的发明专利技术，准备推荐给哇哈哈，希望探讨一下是否有合作的可能性。

门卫让我自己给总台打电话。打过去说明来意，总台让我给研发部打电话。打了三次总算有人接，听我介绍了专利技术的情况，研发部的人说：集团公司没有这方面的产品，没有听到集团领导说要上这类产品。

我说：集团公司肯定没有这方面的产品啊！因为这是我们的独创技术，世界首创的发明专利，哇哈哈集团怎么可能有这方面的产品呢？

对方口气明显不快，说：集团领导没有说过要上这种产品。

我心里想这个女人太滑稽了。我们的独创产品，你们哇哈哈高层根本不知道会有这样的产品，根本不知道有制造这类产品的技术，又怎么可能说出要上这种产品呢？

在杭州呆了整整一周，也没有找到办法跟哇哈哈的部门经理面谈的机会，今天中午刚刚离开杭州。

不尊重行业内的先进技术，不接受行业内的创新思维，是巨无霸企业走向没落的通病，摩托罗拉犯过，诺基亚犯过，柯达也犯过，他们哪一家也不比你哇哈哈小。

用“陨落”这个词，讲重了。但娃哈哈最近走下坡路，是事实。

最近几年，娃哈哈的营收下滑确实比较明显。2013年营业收入为782.78亿元，创造了历史最高纪录，不但是中国最大的饮料生产商，也是中国第二大民营非上市公司，仅次于华为。但之后连续下滑，2014年销售额720亿元，下降7%；2015年娃哈哈营业收入494亿元；2016年就只有455.91亿元。因为娃哈哈没有上市，数据来源是根据全国工商联发布“2014（2015、2016）中国民营企业500强”报告。2017年该报告还没有发布，所以还没有数据。

这其中有一些是意外因素，比如2014年，网上散布的所谓“饮料中含有肉毒杆菌”等谣言，给娃哈哈造成重大损失。但娃哈哈连续“后退”的主要因素，是品牌和产品的老化，这对饮料市场来说是致命伤。

娃哈哈是依靠AD钙奶起家的。然后又有了爽歪歪、八宝粥、营养快线、矿泉水等等系列产品。应该承认，娃哈哈这几款产品，都曾经深入人心，每一个单品，都取得了非常棒的市场业绩。所以娃哈哈成为中国饮料产业的NO.1，坐上了头把交椅，并曾经把宗庆后送上了中国首富的“宝座”。

但娃哈哈在创新上，显然与市场需求是脱节的。每一个单品，持续发力之后，没有新品迭代。比如营养快线，笔者本人以前有一段时间经常喝，两三年时间都有喝，后来实在喝腻味了，再也不买了。而现在的年轻人，都不怎么爱喝营养快线，因为口感不对味。

因为饮料这玩意不同年龄层，口感是不断变化的。同一个人，在不同年龄，口感也是不断变化的。这至少说明，娃哈哈在产品创新上，是做到不够的。

另外，娃哈哈在营销上，创新也有效。

王力宏从1998年开端代言娃哈哈纯洁水,20年不改变！夫妻都有七年之痒，一个品牌代言人20年不变，消费者怎么不会有审美疲劳？而且现在年轻人迷恋王力宏不是很多啊，娱乐新秀不断涌现，这样一个老面孔谁理睬？

最后，娃哈哈错过了电商这班车。

2016年，在央视《对话》节目中，娃哈哈集团创始人兼董事长宗庆后炮轰马云称：我认为除了新技术以外，其他都是胡说八道。

之前马云说过“五新”：指的是新零售、新制造、新金融、新技术和新能源，马云称，“五新”将对各行各业造成巨大的影响，成为决定未来成败的关键。

而现在，网购已经成为人们常规选择。2017年，中国网购市场达到6.1万亿，这是多么恐怖的数字！

比起品牌、产品与营销来讲，理念更不应当老化，娃哈哈需要新的力量！公主接班已经势在必行。

是否上市没啥！资本不是万恶之源，用或不用各有道理！市值？估值吧！或者资产？陨落与否不好说，只能说娃哈哈不在风口浪尖上了！感觉相对有点落伍而已。

我认为对于一个企业来说，决定它起落的因素多种多样！我没有去了解娃哈哈，它的产品在我印象中也仅仅是AD钙，纯净水，八宝粥，童装当初就没做起来吧，铺天盖地广告的时候，在产品层面也没有什么突破，一个创意吃了很多年，应该知足了！消费升级，可替代产品多，老产品即使在新媒介上大肆宣传，也挡不住变成鸡肋产品，同一产品后来者众多也早已稀释了它的份额。自己跑的慢，别人跑的快，落后正常。提它想起来两个产品，后来出个富氧水？这样的产品也只能自己意淫一下。还有一个是捆绑销售的格瓦斯？到现在不知道啥，喝过没啥好感。一叶知秋。

形式新颖，能满足市场当时及之后一段时间需求的，用戏子巩固地位的，洗脑式宣传的，在消费者用眼睛和面子消费的时候，可以逞一时之势。消费者会逐渐变得理性，合理需求和期望在没有得到充分满足时，总会选择相对好的！在快速交换信息学习过程中，大部分消费者也会越来越会买东西。只有跟的上或能引领消费者消费趋势的企业，才能保持良好发展势头。

根本在于，只有对消费者有利有益才能生存更好走的更远！一个企业家的重要性，他的成长，他的思想观念对各种事物认识把控，企业可持续性也是重中之重。娃哈哈基础有，国美也有，联想还强，想再创辉煌完全可能！

哇哈哈的问题有很多，2019年的业绩还是增长的，但和巅峰的那几年是比不了的，除了接班人的问题，最大的问题我认为是市场对于饮料的喜好改变，中国饮料市场虽然现在每年还是两位数增长，但消费人群变了，大家现在更喜欢低糖，健康的饮料，而且中国的饮料市场越发的成熟，竞争变得很大，所以哇哈哈的市场份额不断的被侵蚀。

2014-2017年娃哈哈的营收分别为728亿元、677亿元、456亿元、450.73亿元。而在2013年，娃哈哈的营收业绩高达782.8亿元，这就是哇哈哈的巅峰。

从2015以后哇哈哈的营收再没有回到过500亿，而2019年市场估算，哇哈哈的营收重回了500亿以上。

哇哈哈最大的变动就是换了接班人，大部分人对于接班人都是不看好的，因为中国的饮料市场经过几十年的发展已经饱和了，各大品牌占领的市场份额是很难再出现巨大的改变，所以说，只要平稳发展业绩不会出现大幅度的下滑就可以继续做老大，但哇哈哈，今年来并没有什么让大家熟悉的产品。

以前的哇哈哈，主要是纯净水，大家都知道王力宏是哇哈哈的代言人，而且十几年没变，现在哇哈哈纯净水基本被农夫山泉取代了，而哇哈哈的主要业务是饮料行业，

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大，全球第五的食品饮料生产企业。

而且哇哈哈并没有上市，现在和华为差不多，员工持股占大头，如果上市，又会出现一批千万富翁。

饮料企业竞争主要是降价和提高广告费用两种方式。调价是一个敏感的事情，对品牌不好，现在主要的竞争方式就是广告的投入。

总结

哇哈哈营收的问题其实也是大多数中国饮料企业的问题，这个市场就这么大，你赚钱了，别人肯定就少赚了，而且现在大家更注重健康，那些对身体有益的饮品才是未来大家受欢迎的，但无论哇哈哈现在的经营状况怎么样，都是国内的龙头老大，想超越哇哈哈的中国饮料本土企业，现在是不存在的。