元宇宙代表:Roblox
Roblox:元宇宙代表
Roblox 成立于2004年,是一家在线游戏创作社区公司。Roblox是元宇宙概念第一股,它的商业模式是为玩家提供创作游戏并交易的平台。目前Roblox上的游戏超过4000万款,并以每天5万多款的速度增加。
Roblox是全球最大的多人在线创作游戏平台,以“创造”和“迷你游戏”为核心,提供面向用户的3D数字世界客户端、面向开发者的Roblox Studio工具集,以及Roblox云服务,使玩家和开发者尽情在虚拟世界中游玩、竞技、社交。
Roblox的业态非常特殊,兼具游戏、开发、教育属性。既向玩家提供游戏,也免费提供让玩家自己创作游戏的工具,即开发者编辑器。
Roblox还会提供编程语言学习、3D场景构建、编程学习等内容,来帮助游戏开发者完成自己的设计,课程结果在游戏中呈现。
“内容”和“社交”双轮驱动,构筑内生增长的创作生态。
平台为玩家提供海量的内容,提升玩家在游戏中沉浸时长和付费意愿开发者持续不断的输出内容(包括游戏、虚拟装扮、游戏开发工具),玩家完成游戏内购,开发者可获得相应的虚拟货币,并可以兑换成现实中的货币,从而形成创作者继续创造内容,玩家继续消费内容的良性循环,平台上的玩家既可以是内容的生产者,同时也是内容的消费者。
用户支付的流水主要流向4个部分:渠道分成、Roblox平台分成、平台成本、开发者分成。
Robux是Roblox中唯一的货币
Roblox 中心化经济系统
3Q21 Roblox 全球 DAU 超过 4,700 万
Roblox 为代表的 UGC 社区,低创作门槛+经济闭环打造独特优势。
Roblox 作为 UGC游戏社区代表(最具元宇宙概念的游戏),至 3Q21 已拥有 4,300 万 DAU (+31% YoY)。
呈现如下稀缺性:
1) 用户年轻化:
Roblox 80%的 DAU 为 5-24 岁;其中<9/9-12 岁玩家分别占比25%/29%;
2) 高粘性、氪金空间可期:
Roblox DAU 日均使用时长高达 2.63h, 已超过抖音、王者荣耀(~140mins)。
且从 2021 年 4 月开始,长期霸榜全球 iOS 和 Google Play 游戏畅销榜。
3) 强创作氛围及互动性:
Roblox 游戏开发者>800 万,游戏数量~2,000 万,且 2020年开发者收益高达 3.3 亿美元。
UGC 内容生态、低创作门槛、经济闭环是其独特的竞争优势。
1) UGC 内容生态:
相比国内 PGC 游戏内容,Roblox 是当下首家具备规模的 UGC内容游戏社区,通过平台云服务器及开发者工具,引导玩家同时投入游戏创作中,以开放世界为载体,高效捕捉玩家多元喜好、增强玩家参与感与粘性,进而反哺平台的内容丰富度。
2) 低创作门槛:
Roblox 像素风减轻创作/开发者内容难度,同时平台通过 Robloxstudio 简化编辑系统,降低开发门槛及成本(~20 分钟上手);
3) 经济闭环:
平台以 Robux为唯一的虚拟流通货币(美元自由兑换,同时可自我运行,如交易、赚取、花费等),建立了稳定可观的经济自给机制激发玩家及创作者热情:玩家在游戏中花费 Robux,开发/创作者可获得 Robux 分成收入(~20%)并进而投入在游戏研发/商品交易/现实货币兑换中,如同现实世界的劳务付出+劳务回报。
目前 Roblox 有超过 300 位开发者赚取 10 万美元以上收入。
Roblox 长期增长点将来自:
1) 用户破圈:向高年龄层拓客;
2)海外扩张:亚太地区空间可期;
3)变现多元化:广告梯度接力。
但与此同时,也面临部分挑战,包括:
1)来自Meta, Epic, 微软,头条等平台竞争;
2)因用户消费差异及政策环境,亚洲/中国市场推广慢于预期;
3)相较于 PGC, UGC 内容对用户破圈及 ARPU 提升存在局限性。
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